农村市场的出路绝不只是电子商务

2015年临近年底，除了下半年的农村电子商务，还有近两周的农村扶贫工作会议，都将注意力投向了农村。或者不可避免的，能够拉动新的一轮经济增长的焦点，也会是农村市场。除了一二线城市消费者的消费升级之外，乡镇农村的农民消费者也有着自己的消费升级。这意味着，接下来最大的市场会是农村市场，巨大的人口基数和面积基数是不可忽视的因素。所以，你会看到原来的一二线厮杀的品牌比如小米、华为也在深入农村市场，还有那些鼓吹互联网思维的平台电商比如阿里淘宝、京东等也在深入农村市场。但是，我们需要认清一个核心问题：农村市场的出路绝不是电子商务！做农村市场，必须要读的两本书是费孝通的《乡土中国》和《江村经济》。如果读过这两本小书，你或许会理解中国的本质还是农村社会，农村社会的核心是土地和血缘。你如果不了解土地的核心，就很难理解农村市场，也很难理解为什么因为土地贫瘠而发展板材加工的电子商务的沙集镇只会是一个个案案例，而不会是可以放之四海而皆准的农村电子商务案例！

比较有趣的是，上一次农村行走是以农村电商示范县为对象，以政府服务的角度走访各地的；这一次农村行走是以农资合作伙伴和农户基地等，以农资农化的角度走访各地的；当然，我希望有机会下一次是以平台电商、农业金融的角度继续走访各地农村。只有这样不断往复，我们才可能真正的寻找到解决农村市场的真正方法。

这一次，我们继续利用行走农村的间隙，来聊聊农村市场的一些要点。第一，土地集约化开始成为可能。

各地的土地确权试点使流转成为可能，种植大户、小农庄、合作社基地成为可能，当然因为各地情况不同，集约化的规模不一样。

第二，B2C实际上是B2B。

因为土地集约化带来的规模化，所以农村市场的B2C可能不是一个农户，而是一个大户、农庄或者合作社互助组，这导致实际上是一个小B，这样团购、专业化服务以及金融服务就成为可能。

第三，农资是农村市场的核心刚需，而且也是农产品品质的基础。

记住，农资才是农民必须要购买的产品，而且是要占用40%左右的资金购买的刚需，而不是日常消费品！而农资的化肥、农药、种苗等的质量，直接影响到农产品品质！

第四，县乡村物流配送体系的核心是整合。

不会有一家独大，京东阿里也做不了，而各地的地头蛇也做不了。必须有一个整合平台，能够整合去程的农资农化的产品订单、日常消费品的订单、平台电商的订单以及回程的农产品订单，才可以实现均衡的农村物流配送体系。这个事情，是当地县域、平台电商、当地物流商或者农资品牌商等任何一个势力所不能单独解决的。

第五，农村电商服务点成为落地关键。

每个村的服务网络，有固定房子、人、电脑电话宽带、POS设备、自动下单设备、自动售卖设备、代购代付、金融代理柜台等等，这个点再与村的便利店或超市进行合作或者合并，会是整个农村市场的落地关键，而且是开放性的点。

第六，年轻新农民、种植达人或者能人将成为农村经纪人模式的先锋。

农村的信任是每一笔交易的前提，所以用各地村里的人来建立信任，才是农村市场的关键，这意味着基于村级服务网点，再打造一批农村产品经纪人，开放性的面向农资、农产品、平台电商以及农村金融。

第七，农村金融将会进入快车道。

农村市场中，农资具有高单价和固定消耗的特点，农产品具有季节性，先买后种植然后再收成导致赊销和应收账款比较明显，而处在一个小B团体内的农民信用其实还是很好的，而且农民的可支配收入几乎没有合适的理财通道，如果将农资消费信贷、农业收成保险、日用消费信贷、金融理财等结合一起，将会有效推动农村市场活跃度。

第八，农村市场的农产品要学会讲故事。

每一个县域，基本上都会是一种农产品的原产地，如何包装和打造原产品和农产品的情怀和故事，是需要学习的。就如同褚橙等等，各地农村需要学习。

第九，充分带动区域性转型。地市和县域的农村市场，农资品牌、平台电商等等肯定都希望扁平化，去掉中间环节直达终端网点和农户。这时候，需要带动区域性企业进行升级转型，比如原来的农资城升级为B2B交易中心，有物流配送能力的经销商转型为区域供应链整合平台等等。

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