如何利用Instagram做移动社交营销？

不管是百度云图推荐的上线还是Pinterest网站流量的爆发式增长，都说明读图时代的来临！而随着移动设备的不断普及和APP应用的推广，社交平台用户逐渐从PC端向移动端迁移，移动互联网时代，深受年轻人追捧的图片分享移动应用Instagram对于各大零售商和品牌来说其中的意义不言而喻。

一、Instagram是什么？

Instagram是一款支持iOS、Andriod平台的移动应用，允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式 （Lomo/Nashville等多种胶圈效果），一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平台上。不仅仅 是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram作为服务存在而非应用存在的最大的价值。

二、Instagram流量及用户群体

目前Instagram的平均日访问量为2410万，全球排名第25，视频类网站排名第6。据eMarketer最新数据显示，美国Instagram用户的数量在2014年增加了近60%，用户人数为64.2亿。预计到2018年,Instagram的美国用户将达到1.062亿 人。在2014年，Instagram的增长速度快于预期，超越Twitter成为美国第二大社交网络，仅次于Facebook。Instagram深受 年轻人的喜欢，据了解，美国53%的年轻人在使用Instagram，年龄主要分布在18—29岁，其中女性使用Instagram的时间更多。此 外，Instagram的国家流量目前覆盖到226个国家。

三、如何利用Instagram推广？

如何利用Instagram平台来推广自己的产品和品牌是Instagram营销人员最关注的问题，其实利用Instagram来做图片营销的方法主要有以下几种，可以参考如下成功案例和《如何增加Instagram粉丝数？》这篇文章。

（1）免费推广

A、感性营销

而对B2B企业来说，它们既没有性感的产品可以呈现，与普罗大众的消费者之间也没有直接的关联。很显然，极少会有人对一家公司最新推出的涡轮机或者发动机感兴趣，也不会在一张尘土飞扬的工地的图片上停留太多时间。那么，B2B企业在Instagram上拿什么来打动众多用户？GE（General Electric）在Instagram上的实践或许可以给B2B企业一些启发。

【个人建议】对于B2B企业来说，可能它们一贯的厚重、严谨的形象并 不利于它们在像Instagram这类休闲、生活化的社交媒体上进行品牌形象或者产品的传播，但科技与工业的背后，通常会有一个改变人类生活的使命，它也 许不像食物、服装那样直接影响人们的生活，但却也是人们的生活中不可或缺的。B2B企业的传播点，就是点出自己与人们生活中的关联，而这也正是Instagram这类社交媒体兴盛的原因之一——人们可以找到与自己有关的内容，也只对与自己有关的内容感兴趣。所以，B2B企业其实可以在社交媒体上 变得很感性，那只需要它们人文一点，再人文一点。

B、与消费者谈兴趣

Instagram的一个优点在于，每个人都可以根据自己的兴趣爱好在这里找到属于自己的“组织”。对于品牌来说，可以有效精准地定位自己的目标消费者，有的放矢地选择用户进行沟通与营销。

但是对于用户而言，他们喜欢Instagram，就是因为这里自由的环境，可以与志同道合的人交流、分享，他们不喜欢品牌介入到自己的交流中扫自己 的兴。在这种情况下，品牌该如何自然地参与到用户的交流中，还能让用户愿意带它一起玩？耐克的经验或许可以给不少类似的品牌提供参考。

【个人建议】越来越多的年轻人不喜欢广告，更不喜欢在社交媒体上被铺 天盖地的广告宣传打扰。但是，他们享受社交与交流，喜欢与人分享和交流感兴趣的话题，这恰好可以帮助品牌精准定位自己的消费者，成为品牌的一个介入点—— 像个活生生的人一样，与消费者只谈他们感兴趣的话题，少谈或者不谈产品。朋友之间的信任比商业关系更牢固，当消费者把品牌当作生活中的朋友时，他会自然地 在做选择时，把信任的品牌当作首选。

C、线上线下活动营销

鉴于Instagram庞大的用户群，许多品牌都试图从这个平台上挖掘出更大的可能性。但同时也鉴于Instagram这个平台的独特属性，品牌在Instagram上的宣传会有很大的局限性，自我宣传式的营销容易引来反感，造成负面的效果。这个时候，换一个角度，换一种思维，会带来意想不到的传播 效果。

【个人建议】从排斥品牌广告，到自己主动替品牌做宣传，这是一个质的 转变。对于一些外观在消费者的决策中扮演重要角色的产品，可以给消费者创造一个尝试的机会，让他将自己的体验在Instagram等社交媒体上分享，这既 可以提高品牌的曝光度，又以第三方的角度来介绍产品，给人更加客观可信的感觉，更有利于激发其他人尝试的意愿。

（2）付费广告

利用Instagram自身的广告平台投放广告，在社交媒体中，Instagram上的广告从效益和受关注程度来看都是最高的，因为在Instagram上的广告精准推送人群和创意广告图片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人眼球，更重要的是，图片可以唤起人的某种情感， 与消费者之间在某个点产生共鸣。