中小卖家如何玩转自己的店铺，吸引消费者

所谓的转化就是代表你推广的宝贝被顾客点击后，买家产生了对你有价值的后续行为，如购买、收藏，加入购物车等等。

转化率是衡量你所推广的店铺的重要指标，宝贝想要转化的前提是需要获得展现点击，也就是等同于已经把顾客招揽到你的店铺里，如何说服顾客留在你店铺里，做成买卖，尤其是宝贝在销量不好，人气不高的情况下，如何说服客户达成购买，首先就是给买家留下良好的第一印象，人都可以刷脸了，宝贝肯定也是需要“卖弄”一下自己的过人之处的。

店招

店招能将店铺的特点进行鲜明概况，使买家对店铺产生兴趣和信任，从而引导买家浏览宝贝。同时店招也是店铺给人第一印象的关键部分。你的店铺定位、优惠信息、核心产品都可以在店招中看出来。所以，店招不单止是一个店铺的缩影，更是店铺的灵魂所在，从功能上说，店招可以以下几种：

店招该怎么设计才吸引顾客，小伙伴们应该有方向了吧，这些都是开店不可忽略的部分，多花点心思，顾客才会喜欢，千万不要吧自己的店铺设计成路人甲或者路人乙... ..

主图

主图以正方形清晰大图为佳，能够体现宝贝的质量和美观，以在同类产品中具有优势为佳，吸引买家继续浏览，这块儿给大家提几个要点：

1、主图一定要饱满，正规（图片清晰、大小适中，适合屏幕显示，等等）

2、一定要把你店铺的亮点展示在主图上（在价格差不多的情况下，同样的产品，在主图上表现了卖点的宝贝一般的销售也会比其他的多些。但切记，亮点不是牛皮癣，不是你安排的越多越好，主图的促销信息和亮点表现一定不要有喧宾夺主的感觉，不要超过主图的三分之一，把最给力的信息写上即可。尽量简单,字体统一保持十个字以内,要做到简短清晰有力）

3、不要和大卖家主图重复，要独一无二(关键点是：大卖家，有的小卖家看大卖家那么多的流量，就把主图做的和大卖家做成一个样子的，这样就有很多重复的主图,可是淘宝的搜索规则是在你没有排名优势的情况下，引进的流量是非常有限的)

4、带上自己店铺的logo或者名称，背景颜色根据同行或者整个行业以及你店铺来定位（这里主要就是体现辨识度，就是如何让买家清楚的知道你的店铺名,了解并记住你的店铺）

定价

价格和宝贝的品质是息息相关的，所以我们在给宝贝定价的时候一定要慎重考虑的。价格是商战中很重要的一个环节，多少卖家都在疑惑为什么别家的宝贝卖价比自己的进价还要低很多，其实这件宝贝他不一定真正就有利润的，但通过这件宝贝他可能赚到更多的利润，这就是定价的技巧，以点带面的吸引商家，下面给大家整理了几点方法，各取所需。

价格战的意义在于“变”，而不是“低”，经营就价格而言，，而不是一味的利字当头，宝贝定价的技巧因人而异的，千万不要照搬硬套。要在充分分析自己店铺宝贝特色的基础上，去做出一套属于自己的价格策略，这样才好让价格抓住消费者的腰包。

基础的东西往往都是最容易忽略的，但是他也是影响你店铺发展最直接的障碍，基础了解后，接下开就跟大家分析下，如何通过直通车来完成自己的高效成交。

店铺没流量怎么办，流量前几天还稳定，今天突然下降了这是为什么呢？这是这几天和买家朋友聊天 ，共同反馈的问题。首先你要了解流量为什么下降？是单品 ？还是店铺整体？

了解了流量变化的原因，那就要深度去研究，怎样可以快速地提升店铺流量，为店铺带来生意。

质量得分是根据每个关键词的具体数据进行统计，而不是单单依靠价钱为衡量标准，来竞价排名的唯一标准。同时质量得分影响着你的扣费和排名。所以大家都在研究如何提高质量得分。

图片中可以看到影响关键词质量得分的因素有很多，作为影响最重要的一个因素—点击率，我们也需要在推广过程中细致的发现，不断的观察测试和优化，并及时作出调整，才能逐步通过优化质量得分提高点击率。然而我们优化点击率不仅仅能够提高质量得分还可以使推广成本降低，节省花费，引进更多的流量提点击率。

一个好的点击率也不是说说既可以做出来的，也要有他的关注的因素：首先是匹配的程度会影响点击，棉服投放到羽绒服里，你说有多少人点击呢？明明是宽松的宝贝你非要投放成修身的关键字、衣服主图是米黄的你非要投放成乳白的关键字等等一系列，如此不匹配的会有几个人点呢？点进来看也是好奇而已，因为顾客的目标羽绒服，因此拉低了点击率是得不偿失的。

其实是是地域上的安排，尽量选取宝贝最近时间段的相关数据，这种数据的参考性是比较高的，反应阶段内的不同地域消费者的需求以及关注度。将点击率从高到低的进行排位，选择近期展现量相对较大且同时点击率又相对较高的几个地区，这些地区，可作为主要投放的参考地区。然后通过直通车，找到产品所属的推广计划，设置好投放地域，同时去观察排名情况，再进行跟进调节。

所以说一款宝贝的推广不要抱怨自己的ppc太高，roi不行，，做直通车本身就是需要时间和经历的，今天就写到这了，双12马上就要到了，抱怨是没有用的，店铺还是要一步一步来，今天写了这么多，结合图片用心看一下还是有收获得，双12就是要躁起来！

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