淘宝、天猫之后又一个万亿级市场！闲鱼是马云“初恋”的味道

这是王帅14年来第二次参加发布会，足以说明阿里巴巴集团对闲鱼业务的重视

马云为什么要做淘宝？在阿里巴巴市场公关委员会主席王帅看来，马云做淘宝的初心，并不是要追求多大的交易量，而是要满足对大千世界的好奇心。

“马云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飞起来的时候先动左边还是右边的翅膀，他想知道世界上各种各样的东西”，11月16日，王帅在北京举行的闲鱼战略发布会上说，当年的市场环境下，淘宝成了一个创业的平台，天猫成了品牌的平台，现在阿里巴巴有条件来做这件事，做一个真正好玩的、有趣的平台，这就是马云“初恋”的平台。马云说自己心里面住了一个歌手、一个艺术家，而在闲鱼上，有一大群这样的人。

“阿里巴巴的发展是履带式的发展，从阿里巴巴，再到淘宝，从淘宝又诞生了天猫，而现在，我们有了一颗冉冉升起的巨星，就是闲鱼。”王帅说。

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戴海平，80后，东莞一家企业的普通上班族。半年前，他第一次通过二手闲置平台——闲鱼，买了一块陨石。从此，打开了新世界的大门……

说起半年前的那天，戴海平至今不忘那一道幽绿的光。他浏览闲鱼，发现有人在售卖玻璃陨石。这是某种石陨石高速陨落时融化后的产物，通体墨色，乌黑发亮。好奇心驱使下，从没接触过陨石的戴海平，点进了页面，和卖家交流起来。

卖家是一位资深的陨石收藏家，这块石头是他从湛江收来的。卖价不贵，也就一百来块钱。抱着玩玩的心态，戴海平买下了那块陨石。“我至今还记得第一次见到它的样子，那种光，像是来自外太空的存在。”

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“闲鱼不是电商，而是分享经济下的社区”。闲鱼总经理谌伟业说。从诞生起，闲鱼就从非标准化、非流程化的闲置交易、生活服务、技能分享等需求下手。在他看来，“闲置”就等于“盈余”，如能卖的物品、能租借的空间、能分享的知识技能。

闲鱼总经理谌伟业分享了闲鱼大数据

闲鱼活跃卖家已达1600万，甚至超过淘宝，而45万“鱼塘”则遍布天南海北，用户活跃度达到41%，喜欢边逛边聊天……谌伟业送上了闲鱼最新的成绩单。

阿里巴巴经常被人称为动物园。而王帅说，闲鱼从一开始就像是另一种动物——麻雀，“麻雀虽小，五脏俱全”。从某种程度来说，闲鱼是“万能”的。现在的闲鱼已经是一个“波音747”体量的庞然大物，成为一个超级系统，汇聚了一群最好玩、最有趣的人。这个系统的开放性和多元性，也带来了极强的用户黏性，许多重度用户每天都花很多时间“逛闲鱼”、“挖鱼塘”。

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戴海平开始疯狂阅读玻璃陨石的资料书籍，并通过网络结识各地陨石爱好者。他惊喜地发现，志同道合的人并不少。他们有些是十几年的老玩票，还有些专门这行生意。如今，戴海平收藏了几百斤陨石，便宜的几十也有，贵的好几千上万。

戴海平收藏的玻璃陨石

玩陨石的人水平参差不齐。于是，戴海平想到成立一个圈子，把爱好者们集合到一起，交流讨论，独乐乐不如众乐乐。2017年9月，闲鱼陨石鱼塘成立，如今已有上百位塘友入驻。

在闲鱼陨石鱼塘，大家分享自己新收的宝贝，向新玩家科普陨石知识。隔三差五地，他们相约一起去深山老林、荒山野岭捡陨石。一般去广西、海南、云南一带的散落区。他们会住下等着下大雨，雨水经常会冲刷出一些埋藏较深的陨石。

“其实有没有捡到宝并不重要，最重要的是寻找、发现、交流的过程。”戴海平说，“自己喜欢的东西，别人也喜欢，有一票人都喜欢，那种感觉，非常享受。”

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在闲鱼，除了闲置交易，拍卖也成为一种重新定义价值、找到最好主人的新奇方式。这里也成为了中国最大的拍卖平台。拍卖总经理卢维兴透露，5年间，拍卖在闲鱼上的体量扩大6400倍，好玩有趣、无奇不有成为拍卖成长的主要推手。

闲鱼拍卖负责人卢维兴分享了精彩的奇趣拍卖故事

如今，每个月都有5000万用户在闲鱼寻找新奇好物，而平台也和30000多家单位建立拍卖合作，月成交拍品高达100万件。在这里，王菲拍卖过手抄《心经》、PAPI酱拍卖广告资源；而全国100%法院、60%海关、财政、公安、税务机构也已把闲鱼当作主要送拍平台，例如深圳中院将在11月20日开拍3架波音747。

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现在，这个鱼塘想做一件事。戴海平把收藏的几百斤陨石都拿了出来，想做成一个实体画册，把陨石分门别类，让想玩的人更全面细致地了解。同时，做一个线下展览馆。他们还在打造一个品牌——“墨色”，鱼塘一位广告出身的塘友用陨石的形状设计了logo，未来还会进行陨石的出售和衍生品的开发。

“男孩送给女孩，就相当于我摘颗星星送给你的概念。还有，爸爸妈妈给小朋友买礼物，对孩子来说，是打开他喜欢天文、自然科学的一把钥匙。全世界没有一块一模一样的陨石，所以这个是非常独特而有意义的礼物。”

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谌伟业再一次给闲鱼下了新的命题。未来，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后，阿里巴巴打开的第三个万亿市场。他还说，“淘宝成就创新与创业、天猫成就品牌和商业力量，而闲鱼要成就快乐与分享”。

在夯实C2C核心业务的基础上，闲鱼正在发力打造信任社区。今年10月，闲鱼引入蚂蚁金服旗下芝麻信用，率先试水手机3C品类的信用速卖，用户量、订单转化率均直线攀升。用户可以享受到下单就给钱，1秒极速到账。有用户感叹，“在闲鱼上，信用真的值钱了，还是真金白银的那种。”

未来，闲鱼将继续与优质服务商深入合作，上线更多品类服务，例如信用租房，以及对优品进行精选和定价的闲置优品等。这会让闲鱼的C2B交易形态更加成熟。此外，闲鱼将面向100个城市，投入10亿，让每个鱼塘都有实人认证、芝麻信用、鱼塘认证，都成为信用鱼塘。

在今天的闲鱼战略发布会现场，戴海平带来一颗陨石作为礼物，是塘友们托他带的。“这颗陨石叫安达，产自70万年前，来自菲律宾一个小岛。”他说，“感谢闲鱼，让我们彼此相遇。”

王帅入职阿里巴巴十四年，只参加过两场阿里巴巴集团层面的发布会，上一次还是淘宝商城更名为天猫。谈及阿里巴巴对闲鱼这个万亿级平台的期待，王帅说，“这是马云在集团念得很多的”。

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