直通车实操：如何快速提高质量分降低PPC

临近双十二了，大家是不是都在紧张的准备双十二大促了呢？盘点库存、设置全店活动和玩法、检查产品价格？就怕一个不小心没注意，产品的价格低于申报的价格，然后与大促无缘了。然后剩下的一些商家是不是还在抓紧的申报外围的呢？（没有会场的，可以一直申报外围的，虽然外围形同鸡肋，但至少可以让商品打标，总比什么都没有强，所以能报的还是抓紧时间报）

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

直接在淘营销后台搜索外围，就会出现一系列的关于双十二外围的信息，找到自己的针对性的申报即可。

那做完上面这些后，是不是又觉得临近大促活动，访客啊、销售额啊会受到影响，从而想做一些动作去拉平下呢，比如说-直通车。对于很多商家来说，直通车不仅仅是一个推广的工具，很多时候，他还可能是店铺的一个救命稻草。为什么会这么说呢？因为店铺的访客下降了、销售额下降了，就会加大力度去投放，经过一段周期后，店铺各项数据稳定了，然后再去降低直通车的费用。（不是指所有的商家都会这样，只是有这样一部分的商家存在）。

那当他们去大力做直通车推广的时候，往往会面临几个问题：

第一个就是，为什么别人的点击单价那么低，我的点击单价却那么高？

第二个：有点击，为什么我的质量得分还那么低？

第三个：我的关键词点击效果都不错，为什么就是没有转化？

所以为了解决大家在推广过程中，遇到这样的问题，我们今天的分享主题就是围绕一些常遇到的问题而展开的，主要分为以下几个模块：

一、直通车是什么？

二、PPC与哪些因素相关？

三、哪些因素影响了质量得分的高低

相信弄清楚了这几块，你的点击扣费高与质量得分低就会得到一个相应的解决方法了。那我们先来看下今天分享的第一块内容：直通车是什么？

我们在做任何一项事情之前，肯定都先要弄明白，这件事情是什么，为什么要去做它？那官方对直通车的定义就是：他是一种搜索推广工具，可以让您的宝贝出现在搜索首页。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

通常我们对他的理解就是：一种付费推广手段，可以借由他给店铺/产品带来展现（进一步的就是点击，也意味着是流量），他是按照出价的高低决定你的产品排名位置的，按照点击扣费的。

说到这，刚好就到了我们分享的第二块内容了：PPC与哪些因素相关。我们都知道，直通车的扣费公式是：下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01.那从这里我们就可以知道，影响你的点击扣费的最主要的原因就是你的质量得分（因为我们无法控制或是知道别人的出价以及关键词质量得分是多少，所以在这里，我们能控制的或是能操作的就只有自己的质量得分）。

相信到这里，大家都清楚了一点就是：直通车质量得分的多少，是会直接影响你的PPC的，所以想要降低你的PPC，就要先提高你的质量得分，那影响质量得分的因素有哪些？我们又该如何提高呢？

下面我们就来看下今天分享的第三块内容：哪些因素影响了质量得分？

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

从直通车后台（鼠标刚到宝贝计划的关键词上就会出现）我们可以知道，质量得分与创意质量、相关性以及买家体验有关。那想要提升你的质量得分肯定就要从这三方面着手去做。以下是官方对创意质量、相关性、买家体验给出的释义：

创意质量：推广创意近期关键的动态点击反馈；

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度；

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

从官方解释上来看，我们可以知道，这些都是与近期关键词点击反馈和动态评价给出来的，也就是说这些都是与买家有直接关系的。

与买家有直接关系，间接的说明了一点：买家点击进来不买只能说明，买家对你的产品不感兴趣（价格太高、评价不好、不是精准顾客等），买家进来购买了，但是体验不好，给的动态评分不高（产品与实物有差别、客服服务态度不好、包装快递体验不好等），等等一系列的都是会影响你的质量得分。

那有什么方法可以改变这种情况，从而提高质量得分呢？首先你得先确定你的关键词与你推广的产品的相关度一定要高，不能你推广的女鞋冬，你写个男鞋上去或者女鞋夏，正常来说只要你写的关键词与产品相关的，质量得分都能有6-7分左右，剩下的就需要靠你后期去“养”；

创意图片是需要不断测试的，一定要在一段时间里，测试出来几张表现相对来说比较好的，不要一成不变，不好的图片一定要及时的换掉，并且建议四张创意图片最好是不一样类型的，让买家有一定的视觉冲击，还有建议产品的营销信息要放上去，因为这样才能增加买家的点击率（当然只要你的图片足够精美、吸引人，也可以不放，毕竟人都是视觉感官动物）

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

最后一个关于买家体验，我相信只要服务做到位，产品过硬，买家都是不会

挑剔的，相反你各方面做的都不好，买家凭什么买你的产品呢？毕竟淘宝卖家千千万，真的没有必要在你一家购买呐，所以希望各位商家朋友们，一定要做好店内的服务哦。

最后在和大家说下，权重这个对直通车的影响也是蛮大的哦，他也会直接影响到你的质量得分的哈，所以希望你们也能重视哦。今天的这些点，基本都是围绕影响因素展开的，与很多其他直通车方面的文章有所不同，但是这同时也是很多人忽略掉的地方，所以看一个问题会有很多角度，往往越简单的也是最容易被忽视的，所以希望这些简单的地方，能在你们开车的过程中起到一些作用。更多内容，更多分享，我们下次再见。

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