创业6个月接3万个订单，这个电商团队玩法很奇特……

印度初创电商公司BigSmall自成立18个月以来，全身心投入电子商务利基礼物领域，已经成为了一个引导性的利基赠送平台，月环比有机增长达150％。

说起自己的成功，BigSmall最想感谢的就是各大平台上的数百万的电商卖家。

如今，亚马逊，阿里巴巴，Flipkart等横向电子商务平台已经非常强大了，他们完全有能力为客户提供“几乎无限多”的产品。但同时也导致了”选择困难症”的普遍并发——被平台宠坏的消费者面对海量的选择，只会变得更加困惑，无法做出购买决定。

看到了这个商机后，BigSmall就在新德里诞生了，专门为客户提供独一无二，质优价廉的利基商品。该公司要求一次只能在其平台上列出250-300个产品。BigSmall联合创始人Aman Hans解释说，

我们网站上的每个产品都是我们的基本内容元素。我们会不断刷新它。

BigSmall团队

创业故事

BigSmall是由Yatin Hans和Aman Hans兄弟二人于2016年4月开始的一个充满激情的项目。那时候，两兄弟正在不同公司的营销部门工作。Yatin是营销专业毕业生，Aman是一名计算机工程师。

兄弟俩热衷于探索网上购物的现状，经过三个月的研究，他们决定创业。最初投资额为30,000卢比，二人获得了一个“最低限度产品目录”，为他们独特的礼品平台BigSmall做好准备。

“BigSmall是受Micromax（公司名）启发吗？Aman笑着解释：不是。我们的目标是提供小而独特的礼物，带来巨大的快乐...所以叫这个名字。”

BigSmall联合创始人

阿曼解释说，在以往赠送礼物是一个艰苦累人的过程，BigSmall就是要改变这种看法。送礼可以很轻松地完成，同时让接受礼物的人笑逐颜开。为了做到这一点，BigSmall针对不同的性格类型，从不同商品类别中选择产品。阿曼补充说，

理想情况下，每个人来到我们平台后，都会为身边的人找到合适的礼物。

经过六个月的时间，BigSmall终于上线了。做了一些市场检验后，二人决定辞去工作，开始全职创业。当时，他们只有一名员工 ——一个运营经理。此后，他们开始以更加流程化的方式做事，将他们的电子商务平台转移到Shopify，并获得了更好的运输合作伙伴。

快进到2018年

BigSmall现在有一个11人的团队，业务每季度以250％的速度增长，并计划在2017-2018财年的年收入达到5千万卢比（约合487万人民币）。阿曼透露，他们收入的80％是通过网络平台，而另外15％是通过企业订单，其余的5％是通过线下渠道。

在过去的六个月内，该公司累计接了三万个订单。阿曼认为，利基电子商务可能在一段时间内饱和，BigSmall的目标是有机地发展壮大，快速成为一个有利可图的业务。他还指出，在过去几个月中，客户复购率已接近40％。

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