钻展明星店铺技巧

主要给大家分享两个技巧，在这之前，先来看看明星店铺搬家后与搬家前的主要区别在哪里。

一、 搬家后的区别

大家都知道，普通钻石展位的主要玩法就是定向与图片，而钻石展位明星店铺的玩法却是词和图片的组合。普通钻石展位推广是商家主动向打标用户进行广告推送，用户在接收广告时属于被动行为，而钻石展位明星店铺是由客户主动搜索关键词才能得到展现，属于客户主动行为。所以分清了两者的区别后，也方便我们找到钻石展位明星店铺的切入点——客户主动搜索。这就意味着只要有客户输入关键词进行查找就说明客户对这类产品有一定的市场需求，所以抓住这个需求点，我们的钻石展位明星店铺就能有很多玩法了。下面讲讲这两个技巧。

二、 针对词设置图片

明星店铺从直通车搬家到钻石展位，虽然说明星店铺位置是变了，但是明星店铺自身所承载的父辈基因还是没有改变，所以跟以往的钻石展位还是有一定的区别，首先就先跟大家梳理一下钻石展位明星店铺与普通钻石展位的区别。

给大家分享一个玩具品类的案例，我们从下图关键词图1报表中可以看出“火力少年王”和“铠甲勇士”在11月14日~21日期间，这两个词是有客户在搜索的，本来是自己店铺所卖产品，但关键词的点击成本却高的离谱，经过查看才发现是图片出了问题，图2是当时投放的钻石展位图，我们可以看出图片主要是由红色溜溜球和销量数据文案两个板块组成。经过分析我们就可以得出为什么关键词点击单价高了，原因1明星店铺图片内容跟搜索人群存在认知上的差异；原因2明星店铺图片内容跟搜索人群宝贝需求存在品类上的差异。

搜索“火力少年王”的人大多数是30-39岁的父母，火力少年王虽然是有关悠悠球的动画片，但是父母对火力少年王和悠悠球的认知可能会存在信息不对称，所以应该会更倾向于有对应文字标题引导的悠悠球产品。

搜索“铠甲勇士”却出现悠悠球图片，那么用户肯定会更倾向选择下面罗列的铠甲勇士产品。经过分析我们就有了明确优化方向，从图片上来提高关键词的点击率是我们必须做的，尽量在有利的位置第一时间拦截意向客户。

图3

接下来我们分三步对明星店铺做出了优化：

第1步，专门针对“火力少年王”和“铠甲勇士”做了对应的动画片图片，并做了文案引导。

图4

第2步，针对“火力少年王”和“铠甲勇士”做了对应的针对关键词计划。

第3步，把新做的两张图放在关键词集合计划里进行测试。

图5

经过将近一周的测试，我们看图5报表可知，专门针对关键词建的计划在点击率和点击单价方面，都得到了一定的提升，但是没有预期效果那么好，可喜的是在这次测试中，我又得出了另一个测试结果。

把火力少年王图片放到明星店铺关键词集合（所有关键词放在同一计划）计划中，测试结果显示关键词集合计划的表现比针对关键词的计划效果要好很多，点击率提高了1倍，点击单价下降了22%，点击回报率也达到将近8左右，数据均得到了提升，也算不错的结果。虽然测试结果不像初衷所想的理想，但看到数据的提升，这也说明我们针对词去作图的优化方向是对的。

三、 明星店铺图片排版

在钻石展位明星店铺中，大家最关心的另外一个问题肯定就是图片了，因为明星店铺图片一是代表品牌形象，二是因为图片自身局限性，表达有限，所以如何做一张会说话的图，就要好好思考下图片排版了。

大家在制作明星店铺的图片时应该没平时那么顺利，因为我们缺少了创意cool里面的高点击图做参考，在这里我给大家推荐两种找图方法，第一、去看其他店铺的图片排版及文案运用；第二、到创意cool找小展位的高点击图来借鉴作图排版，例如190*90的图片。

今天给大家整理了一个万能的明星店铺制图排版，如图8（8.1、8.2）。

另外也整理了一些比较知名的商家钻石展位图让大家做个参考，如图9。

四、 总结

最后，来给大家回顾下今天分享的明星店铺技巧：

第一， 如果明星店铺关键词品类丰富，可针对关键词做图，设定专门的计划针对词和图片进行投放测试；

第二， 尝试多维度测试方法，一张图可以放在针对关键词计划里和集合关键词计划里进行测试对比；

第三， 模仿知名商家及创意cool小图做明星店铺图片。

我相信只要能持之以恒的对图片进行优化，有计划的进行多维度的明星店铺关键词测试，明星店铺ROI就能更上一层次。（文/高小雅）