Circle.us:专注提供中美跨境电商与美国本土电商的供应链解决方案

近年来，随着互联网的飞速发展，跨境电商行业也逐渐蓬勃发展。

据商业情报服务商RJMETRICS的数据，Alexa网站排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、eBay等)，占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商(即排名在1万到50万之间)，占据了所有电商数量 的51%，但收入占据了63%。

而Circle.us服务的正是这些北美中小电商卖家和中国的跨境电商卖家市场，其本质是一家SaaS（企业服务软件），专注于中美跨境电商与美国本土电商的供应链解决方案：

在美国本土市场，提供电商一体化的解决方案，包括订单管理，物流管理，仓储管理等服务；在中国市场，以物流聚合和智能仓储为核心，致力于打造从中国到美国的高效、透明的跨境电商物流通道，解决国际物流价格贵、海外仓储难、过程不透明、清关障碍、订单管理难等行业痛点，整合并优化物流供应链。

退学创业

Circle.us创始人朱泾轩1998年毕业于浙江大学竺可桢学院混合班。2000年赴美攻读计算机科学专业博士学位，就读于美国前总统克林顿老家的阿肯色，大学一年时间就修完了硕士学位。而后，朱泾轩成为了一名电商卖家。积累到2003年，eBay上开始有了一些批发的客户。同年，他通过了博士认证考试。但在2003年底，朱泾轩正式告知导师自己放弃博士学位，决定自主创业。

创业十余年，朱泾轩在eBay平台销售额进入Top 50, 是华人同行的no.1，年销售额数千万美金，受邀参加了在芝加哥举行的eBay Summit会议。2012年他在中美两地成立杭州雍享网络科技有限公司，2013年买卖角（Circle在改名前的产品名称）正式在美国市场上线，从电商商家转身成为电商服务商至今。

谈到为何退学创业，朱泾轩告诉创业邦，在留美期间，获得硕士学位后的读博日子较清闲，而自己明显不是享受清闲的人。经历了2001年震惊全球的911事件和美国的互联网泡沫破灭，朱泾轩对生活产生了很多触动。此外，基于对美国零售联营商业模式的深入了解（没有国内批发商的概念）以及对各大网络论坛社区的信息分析总结，他看出电商这个商机，因此成为早期一批进驻eBay的电商卖家。

专注服务中小型商家

在美电商的经验，让朱泾轩很快意识到商家的规模和生命线仍牵制于平台。在美国，电商商家在实际的买卖中会遇到各种难题，比如订单管理难、物流费用贵、运营成本高，仓储周转单一等，进而导致利润的缩减。尤其对中小型商家受限更为严重，这些问题朱泾轩不仅是看在眼里更是深刻体会。所以，推出一款能解决这些痛点问题的SaaS软件尤为重要。

朱泾轩认为SaaS在美国已经很成熟，但中国才刚兴起。和一般的互联网to c项目相比，SaaS项目的发展路径相对缓慢，但所处的细分方向目前还是一片蓝海，有极大的发展空间。Circle.us必须在稳扎稳打的同时，加快中美两边的布局和发展，争取做成行业的老大。

Circle.us目前的主要业务有以下几类：

1、美国本土：尾程品牌物流聚合（UPS,FEDEX,USPS）。无需物流商账号，直接对接Circle?个账号，运费折扣高达80%。包含物流接?、运费估算、智能?价、批量打印、实时跟踪、账单核对和货后服务。

2、海外仓：共享海外仓是circle的王牌服务。整合和配置仓储资源，为中小卖家提供仓库，自主研发“库存IT系统+实体仓储服务”软硬结合的一体化模式。在美国各个地方的仓库，经过Circle.us标准化的审核后，入住时刻邮平台，发布仓库信息。

同时用户可以在平台清晰地看到遍布全美的仓库位置，可用空间大小，接受的货物类型，仓储管理价格以及发货时效等等，根据自身的需要进行选择。时刻邮不仅仅给用户一个选择的平台，更会利用智能的大数据分析，根据用户信息来推荐最匹配的仓库。Circle.us将有仓库需求的卖家和仓库拥有者直接相连，解决信息的不对称，提高仓库的利用率。

3、头程货代：将线下货代在线上整合，用户轻松通过circle进行下单，订单追踪，货后服务。

降低物流运输成本是许多电商卖家的一个大需求，Circle的出现让电商卖家可以获得高达80%的物流折扣。更重要的是，circle可以大大提高电商卖家的效率。不管是美国本土市场，还是中国市场，circle是唯一集合了订单管理，仓库管理，物流聚合的公司，并且提供了物流折扣。

Circle.us的主要的盈利手段分别是SaaS会员费；物流差价；仓储管理费用；平台收取供应商服务费。

与同类公司相比，Circle.us最大的优势在于与订单管理，打单软件相比，Circle.us为用户提供了极大的物流折扣，节省物流成本；与传统海外仓相比，Circle.us用共享这种更轻的模式汇聚美国各个位置的仓库，给客户更多的选择，减少储存成本。

未来Circle.us会深入挖掘跨境与美国本土电商市场，为将来提供数据分析、B2B交易等增值服务打下夯实基础，利用大数据优势指导用户商业决策，在卖家之间实现商品共享。利用大数据分析，根据卖家提供的货品信息，销售信息，智能地匹配出最适合的供应链方案。

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