We点聚：场景营销平台化，移动广告新势力

在传统营销时代，广告就像消费者走进教堂，只能在相对封闭的地方听品牌“传教”。当前，这种单向传播的时代已经一去不复返：随着智能手机的普及，媒体形式日渐丰富，广告主精准投放的需求也越来越强烈，无数的大品牌走下神坛，开始着力于消费者体验和互动。

空间价值最大化，场景营销需求遽增

知名广告策划人叶茂中讲：空间资源正在实现价值最大化，因此广告人更多的关注应该向空间价值转移。纵观整个移动营销大潮也确是如此，构建一个空间场景，通过场景内的营销去获取新用户以及跟用户产生更多联结，成为异军突起的一股营销力量。

人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，对于广告主来说，找到这些场景，就找到了机会。而场景位置不同，消费者的需求和期望也不相同，因此要根据消费者当前所在的位置来定位消费意图的差异，从而为广告投放策略提供参考。通俗点说，广告主基于现实世界的互动满足用户的需求，类似于为之搭建一个有意思的“游乐场”入口，又为他们提供不同的游乐设施。eMarketer的报告也指出，未来五年，基于位置的场景营销将占到移动设备广告投入的40%以上，场景营销的需求必然处于一个长期加速的状态。

We点聚平台两获大奖，平台化场景营销大热

11月中旬，“致敬中国网络营销20年峰会暨第八届金网奖颁奖盛典”在北京召开。作为当前中国最大的iBeacon营销服务平台，We点聚在会议上一举斩获“2016年度网络营销优秀产品及工具”大奖。在随后由北京大学新闻与传播学院、网赢天下网联合创办的TMA（Top Mobile Awards）移动营销大奖颁奖典礼上，We点聚平台再获殊荣：“2016年度最佳移动营销服务平台”。

对于移动营销行业熟悉的人无需介绍，We点聚是基于微信互动的场景广告，以场景区分消费水平、消费喜好，以iBeacon锁定实时位置，在用户主动互动中实现精准投放的场景广告平台。该平台由北京微网通联股份有限公司推出，近年来一直持续推进线下场景资源的整合，围绕影院、Mall、餐饮、交通、医疗、校园、银行等线下物理空间和大量城市生活服务媒体来打造互动场景矩阵，目前聚合了全国150个城市，35万家的线下店铺商户iBeacon产业链资源，体系可谓蔚为壮观。

那从技术上讲，We点聚如何帮助品牌广告主在用户主动互动中实现精准投放，以带来实际线下销售呢？

iBeacon+微信，未来主流模式初现

从We点聚囊入以上两个奖项不难看出，iBeacon已经逐渐成为场景营销的主流技术模式。iBeacon应用于微信“摇一摇”在原有界面中的“周边”选项，利用“摇一摇红包”的营销模式向机场、MALL、影院、医院、赛场等各类场景的消费者推送优惠券和其他信息，进而实现线上线下的打通及营销落地。当然，平台提供的在整个过程中的内容策划也是必不可少的。

对于广告主来讲，借助于We点聚进行iBeacon场景营销，某种角度可以说是掌握了万物互联中连接人与场景的重要入口。因为，无论成传播效果还是交互意愿来讲，消费者通过主动互动获取品牌信息的方式优势明显。举一个简单的例子，在经历了足球赛漫长的上半场后的中场时间，通过广播或者现场引导的形式，让昏昏欲睡的球迷参与到摇一摇的活动中，推送出体育或男性相关的广告页面或优惠信息，娱乐性质和参与度可想而知。通过场景内的互动实现受众与品牌的完美邂逅是后续核销的关键。

在移动营销领域，以We点聚为代表，不做硬件服务，通过整合资源，与iBeacon网络的运营商合作搭建的iBeacon营销平台类广告模式已经初具规模，广告主群体也日益壮大。目前We点聚服务的广告主分布在汽车、电商、一线商超、男装等众多高端品牌及行业，获得广泛成功及良好的口碑。以2016年上半年的东风雪铁龙新车C3-XR试驾活动为例：We点聚通过前期受众分析及策划，精选全国多家影城作为坐标投放，以《睡在我上铺的兄弟》这一85后关注电影的上映档期为契机，发起了摇一摇免费领取电影票及申请试驾的活动。最终，实现了曝光725万次，试驾成功4160人次的成果，为东风雪铁龙C3-XR新车上市赚足了人气。而这一活动的推送，仅仅是在短短五天内实现，场景营销的精准度及时效性可见一斑。

从目前iBeacon技术的发展趋势来看，未来诸多行业的场景营销会愈加趋于智能化，机场、高铁站、影院、商场、医院等公共场景内的人机交互必然成为营销短兵相接之地。而作为用户、广告主及iBeacon网络的运营商之间的重要纽带，We点聚平台的作用无疑是锦上添花，也必然会助力场景营销大放异彩。

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