郑敏：跨境电商与常熟服装产业融合新机遇

5月23日消息，在2018常熟跨境电商峰会上，亿邦动力董事长兼CEO郑敏发表了题为《服装城市场采购贸易与跨境电子商务》的演讲。他围绕着市场采购贸易、跨境电子商务成为外贸增长的新引擎、纺织服装跨境电商产业生态初步形成、常熟市场采购贸易和跨境电子商务基础等几个点，讲述了常熟将因跨境电子商务而产生一次巨大的变化。

据悉，2018常熟跨境电商峰会以“产业新丝路 跨境新征程”为主题，由常熟市商务局、江苏常熟服装城管理委员会、亿邦动力网主办，思路网协办。

亿邦动力董事长兼CEO郑敏

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

郑敏：尊敬的各位领导、常熟的朋友们，大家下午好！

我因为工作原因来常熟还是去年下半年的时候，在之前也来过一次常熟，是来吃螃蟹。但是从去年下半年到常熟拜访服装城管委会的领导，在服装城里转了转感触特别深。这一次我们和跨境电子商务圈中很多一线企业和一线企业家到常熟来，其实也是“吃螃蟹”来了。我们这次把常熟跨境电子商务的大幕徐徐拉开。

本来我演讲的主题不是这样一个主题，我给PPT取名字叫做“常熟之变”。去年下半年开始到这段时间，我在市场里转、和领导们交流、和企业们交流，在全国各地和跨境电子商务产业圈的朋友们交流以后，我深深的感觉到常熟将因跨境电子商务而产生一次巨大的变化。

（PPT图示）这是去年常熟服装城管委会委托亿邦动力研究院做的一个课题，课题成果已经交付了，接下来很快将由常熟服装城管理会正式发布，所以我重点还是想回归到我的初心，我的初心是真正想和大家分享一下常熟接下来会有怎样的变化。

一、市场采购贸易成为专业市场出口转型重要方式

常熟变化有一个非常大的背景，发展背景是外贸的发展在变化，外贸这么多年的特点就是海洋贸易，就是大的货轮和整条集装箱，这个红利持续了很长时间，现在正在发生贸易的碎片化、订单的小额化，为什么？实际上它是消费结构的快速变换，因此市场贸易的采购方式方兴未艾，常熟恰恰是拿到了商务部批准的市场贸易采购方式的这样一张通行证。

二、跨境电子商务成为外贸增长的新引擎

跨境电子商务这两年的发展势头太迅猛了，现在没有准确数据，因为跨境电子商务统计真的太难了，不知道按照什么方式统计。举个简单例子，一个人在敦煌网销售中国商品，把商品卖到美国去，我们可以说这是中国跨境电子商务出口，但是一个中国人在亚马逊开一个店把货品卖到土耳其去，算不算跨境电子商务出口？一个印度商人没有到中国来，在敦煌网开一个店，卖的是土耳其商品，把土耳其商品卖到巴西去，这算不算跨境电子商务？在线交易是跨境电子商务，交付在线也是跨境电子商务，营销在线也是跨境电子商务。所以，整个目前跨境电子商务没有一个标准的统计，但是这个行业的冷暖大家可以感知到。

汇通天下的孙总，他老家是常熟的，孙总感触很明显。这两年跨境电商增速特别快，他感觉跨境电子商务去年增速70%左右，当然只能说明孙总的生意特别好，有大量的货物从你这里走，但是我们和行业内的朋友们、专家们有个共同的判断，那就是，无论进口还是出口，每年增速都在30%以上。去年外贸增长很快，经济增长也很快，但是一定要注意到传统经济增长中，有重要因素受价格影响，价格涨了量就跌了，价格跌了量就跌了，但是跨境电子商务排除价格因素始终保持每年30%的速度在增长，这是特别值得我们关注的。

在跨境电子商务中，有一个简单的表格（PPT图示），营销在线、交付在线和交易在线。这三个方面分析后可以看出，和常熟服装城产业适配度非常高，你可以无法实现在线交易的通过Google、通过Facebook等等方式把营销在线做起来，接触到更多的国外一般贸易的大批采购商，通过真正能够To小B或者To C，就通过第三方交易平台把商品真正卖出去，实现交易在线。即便是这两端都做不到，交付在线是可以做的吧。所以，宽口径跨境电子商务，无论营销在线、交付在线、交易在线，这三个环节当中任何一个环节实现了跨境的在线化，那就是跨境电子商务的开始。如果按照这个大幕拉开，实际上常熟任何一家企业都是一个机会，跨境电子商务开始以后带来了巨大的变化是原来外贸只是少数企业的专利，现在理论上来讲每一个企业都可以是万亿级的，甚至每一个人都可以是外贸的从业者，所以有专家说跨境电子商务本质叫做“普惠贸易”。

随着跨境电子商务兴起以后平台在其中起到非常大的作用。

三、纺织服装跨境电商产业生态初步形成

第一个案例，杭州的子不语，就是一个服装企业，在其他平台上开店，有1000多员工，每个月销售额1亿，日均订单15万，假设你的企业每天发15万订单是什么概念？

第二个案例，执御，执御是自建平台，我们看到的数据自建平台经营品类有服装、箱包等等，2015年销售额是1亿美金，2016年是3亿美金，2017年是多少？请周总来讲。这都是发生在杭州的事情。

所以，大家一定要很清晰地看到整个外部环境在发生巨大的变化，你隔壁的老王、老张，已经跑的很快乐，我们要高度重视。

四、常熟市场采购贸易和跨境电子商务基础

我们要分析一下当下跨境电商全国格局，跨境电子商务走量走的最大的是广东，广东的广州，量大到什么程度？至少亿邦动力研究院认为，现在广东的跨境电子商务的出口量已经占全国的接近一半。为什么是广东？很重要的原因是因为在广东有传统的供应链的基础，有工厂在这儿，有专业的批发市场，有货。就是因为是有货的，所以在广东那一带起初有很多卖家在市场抓货，然后在eBay上、敦煌上等各种各样平台卖，销售过程当中直接触达到海外中小型零售商甚至个人消费者以后，他们感觉到不仅仅做一个简单的卖家，我知道他的偏好可以设计产品，所以广东ANKER设计出来充电宝非常酷，是有国际竞争力，而且充电宝的价格卖的一点不笔德国、美国卖的价格低，变成了品牌商。广东卖家一个个从原来企业出来裂变变成独立站，这个独立站不仅仅在几个平台，在全球各个电商平台都在开店，形成的强大的跨境电子商务的海外销售能力。

常熟官方口径去年服装城交易额接近1500亿，如果宽口径远远高于这个数字，这么大的一个体量，而且产业链非常完备，原来看到以内贸为主，外贸刚刚开始有一点点，但是在内贸这方面已经看到了类似于广州这样的变化。常熟每一个经济发展阶段、每一个产业发展阶段就会来一批人。第一批人是来的人是开工厂，第二批来的人在市场里做生意，第三批来的人是北、上、深、杭很多城市内贸网络零售大卖家，他们陆陆续续在来。第四批人很快就来了，就是跨境电子商务的大卖家。

常熟就是因为有强大的供应链基础在这儿，就决定了常熟是拥有像广州、像广东这样，利用跨境电子商务迅速崛起的机会，发生产生巨变的机会。

常熟总体定位是世界服装名城，世界服装名称中市场采购和跨境电子商务应该有三个基本特征：第一，有完备的纺织服装的产业链。第二，线上线下融合内外贸一体化现代流通体系。第三，现代化展示交易与商务办公产城融合的发展模式。

我的同事刘宸和我说，因为他是在北京长大的，他小时候念书去北京的中关村，那个时候还是稻田、土地，后来北京中关村变成了巨大的电脑计算机网络产品的市场，现在再去中关村看一看，都是现代化的商业办公楼。北京动物园批发市场，原来是巨大的服装批发市场，那个市场已经被迁走了，没有了。所以，我预感到常熟这个城市用不了多少年也会发展更迅速。阶段性变化是因跨境电子商务产生了产业业态的变化，再往后走可以看到是整个城市发生产城融合的变化，这个变化从我们感知来讲是不可变的。

大体是“五步走”：

第一步，在现在跨境电子商务这么强烈大的发展态势下，服装城里的经营商户和企业家们一定有部分人先知先觉，意识到我们是可以内贸转外贸，这种内贸转外贸不仅仅在东部沿海，在西部、成都、四川，很多内贸企业因为电子商务转型了外贸而且转型的很成功。哪怕是生产机关单位用的厨房整套设备，原来给学校、工厂做厨房设备，这是我在四川看到的，因为跨境电子商务接到了东南亚、新加坡的大订单，原来这个公司一年的销售额也就几千万，现在接到新加坡订单每年1000万的订单。本来完全是一个内贸企业或者机关单位的企业，一转型就变成了外贸企业，或者自内外贸易一体化的企业。

第二步，常熟会来第四批人，这批人在敦煌上开店的、在亚马逊上开店的、在速卖通上开店的等等在各大平台开店的卖家，北、上、深、杭的房价太高了，只要做生意的能够离产业链更近岂不是更好？跨境电子商务产业园区起来以后有大量的卖家，慢慢的把这儿变成了跨境电子商务的平台商。

第三步，围绕跨境电子商务的各类专业的服务商一定会集聚到这里来。

第四步，这些都准备好了以后，一定会反过来影响工厂，影响我们的企业，现有的生产、制造、贸易方式都会发生巨大变化，因为有市场强大的引导，所以一定会在供应链发生巨大变化。我上次去服装城某栋楼里看一下，特别有意思，我发现很多商户门口挂一个小牌子，这个小牌子就是几句话：一是“天猫供图供货”、“淘宝供图供货”等等。二是“一件代发”，你直接拿着图片上架就可以了，卖完把信息传递给我我发货就可以了。三是“请加QQ群”。我在很多地方说，我说电子商务有高大上的部分，电子商务也有非常接地气的务实的。我看到以上三句话，就看到了大变化的征兆，能够做到这三句话一定在生产、供应链发生变化了，如果在跨境电子商务上，这种变化是更加深刻的。到那个时候，前端的平台、中端的卖家、后端生产企业完全打通以后，升级成为内外贸一体化现代生产流通体系，效率、品质都是不一样的。

第五步，产城融合。人不一样，你周边的城市的配套环境也一定不一样，你的电影院、你的餐厅、你的公园、你的休闲场所、你的各种各样方面一定会不一样。

跨境电子商务沿着这几步走下来路径很清晰，至少我们感触非常强烈，常熟这个城市不管是经济发展还是社会发展，一定会因跨境电子商务发生巨大的变化。

常熟的市场采购贸易方式和跨境电子商务融合以后，它的发展方式是什么？总体定位就是“一市场、双渠道”：“一市场”就是服装市场，“双驱动”是市场采购方式驱动，跨境电子商务监管方式的驱动。构建外贸服装供应链体系、发展目标，不详细讲了，我们配合服装城管委会做了前期研究，我们觉得这个目标是一个小目标，一定可以完成，这个目标就是2020年常熟跨境电子商务的交易规模达到100亿，市场贸易采购方式的交易规模300亿，这个目标我认为是完全能够实现的，因为有你们在座的各位。

我的分享到这里，谢谢大家。

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