中商惠民宣布战略投资爱鲜蜂，将融合优势扎根社区

2月9日消息，中商惠民正式宣布，完成对社区电商爱鲜蜂战略投资，双方将在各自优势资源上协同合作发展。同时爱鲜蜂创始团队将继续保持对公司的独立经营权，力争在2017年实现规模盈利。这也意味着此前的收购传闻不实。

爱鲜蜂于2014年成立，是一家社区零售的创业公司，通过与遍布城市的社区便利店合作，打造共享经济为基础的30—60分钟上门配送服务。由于发展过程过快以及资本寒冬的到来，爱鲜蜂一度进行裁员过冬，此后获得美团点评投资。

与爱鲜蜂不同，中商惠民成立于2013年5月，自建仓储物流体系，意在整合供应链资源，把全国的社区超市和便利店改造升级成为社区综合服务的平台和入口，为社区居民提供一站式生活服务。B轮融资结束后，中商惠民欲将进一步完善社区O2O行业内的战略布局，打造更优质的一站式便民生活服务体系。创始人张一春认为与爱鲜蜂的合作正是看好爱鲜蜂的业务发展，和对创始团队的认可。

对于此次合作，双方认为，爱鲜蜂已经拥有的一定的C端基础；而中商惠民则在物流配送体系以及进货渠道方面奠定了良好的基础。爱鲜蜂和中商惠民合作，除可以巩固现有上游供应链合作之外，还将丰富商品品类，提升干线物流的配送效率。爱鲜蜂可以把经历更集中在C端用户服务上，进一步提升配送服务的速度和品质、在品牌和营销上更进一步。目前，双方已经着手开始协同发展规划，在持续深耕重点区域，打透重点城市的基础上进行外延服务，同时结合双方已经积累的资源，在金融、管理、大数据等方面给予上下游客户更大支持，探索新型零售渠道的发展可能。

社区O2O从2014年开始经历时间不长，发展变化却很快，从线上下单、线下提供服务的纯流量手段，到线上线下资源融合、深入供应链提升行业效率，而社区O2O领域的竞争也由最开始的创业公司到传统巨头纷纷投入试水，现在社区O2O的竞争已经从价格的竞争转变为供应链能力的竞争，线上、线下资源融合创新的竞争。

正如亿欧此前对双方合作的分析，爱鲜蜂和中商惠民在理念和模式上存在着一定的相似和互补：

1、快消品B2B行业竞争激烈，店商互联、掌合天下等企业也来势汹汹，爱鲜蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集将更有利于双方扩大市场份额；

2、模式上，爱鲜蜂重在供应链和自建仓储和仓店之间物流，轻在没有自建最后一公里，由便利店配送至C端；而中商惠民的模式与爱鲜蜂类似，但是由于其针对的是B端客户，缺少的对C端的最后一公里。双方合作后可以更大地在供应链以及仓配方面产生互补和协同作用；

3、爱鲜蜂的盈利点在于向便利店供货的毛利差以及便利店入驻平台获得订单的佣金，与中商惠民合作之后双方在供应链端将更具规模，从而带来的议价权提升将有利于提高利润点；

4、爱鲜蜂的合作店更聚焦，客群定位是年轻白领，而中商惠民来说，获得年轻主流消费人群的思想、语言以及文化信息将更有助于他们加深对于互联网思维的理解，从而去改善对便利店的改造方案。双方将在用户画像及大数据研究有更多交流；

5、美团点评入股爱鲜蜂之后，凭借美团点评在本地生活领域的影响力以及美团背后的线下零售巨头华润集团，中商惠民和爱鲜蜂拥有了原本没有的互联网和产业“巨头”支持，未来有了更大的想象空间；

6、张一春坦言每个公司在发展过程中都会走弯路，但是希望中商惠民可以少走一些别人走过的错误的道路，曾经也前期过快扩张导致团队管理能力跟不上来出现问题，要达到良好的平衡就要集各家之所长。而爱鲜蜂在发展过程中是“又快又糙”，双方沟通紧密可以避免错误的重复发生。

得供应链者得天下，无论是爱鲜蜂还是中商惠民都已意识到供应链的规模化和精细化才是发展扩张之关键。因此无论是收购与否，双方的合作已是定局。爱鲜蜂的短期目标是2017年实现盈利，中商惠民则表示要在三年内A股上市，看似圆满的合作也有可能因为诸多因素事与愿违，结果如何只有待时间验证。双方的合作究竟是抱团取暖，还是各取所需、共同发展，亿欧将保持关注。（文/童慧光）

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