如何玩转店铺推广

这是一家销售男装休闲服的天猫店，主营运动裤、运动外套、运动套装等，店铺动态评分也不错，平均年龄段主要在18-29岁之间，平均客单价100元左右，宝贝有一定销量基础，流量趋势明显，但是该类目竞争流量大。

天猫直通车为了让该店铺补充更多的流量，不仅通过热销的单品推广来引入流量，而且还用店铺推广这种方式来补充店铺所缺的流量（如下图1所示）。从下面的数据我们可以看出，店推的PPC远低于店铺主推款的PPC，同时补充店铺主推单品所欠缺的流量。

图1店铺推广的报表

我们知道店铺推广是淘宝天猫直通车推出的一种补充单品流量不足的推广方式，满足同时推广多个同款类型的宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。其特别适合向那些带有较模糊购买意向的买家，来推荐店铺中的多个匹配宝贝，间接满足买家的购物需求。它不仅能使全店推广、品牌曝光，而且可以使店铺有更深的访问深度，让店铺获得更多流。

【店铺推广的思路及技巧】

1、 关键词

在推广前期，我们这边主要加一些与店推宝贝图相关的精准词、长尾词来培养店推的点击率（如图2）。前期建议不要养一些大词（如运动裤、运动长裤）。等到店推的点击率及流量慢慢上来了，这时，我们就可以加一些大词、热词进去了。因为我们知道，这些大词、热词的转化都相当不错，可以提升店推的ROI。

图2店铺关键词

2、 店铺推广落地页

在店推落地页上，这家店铺选择的是店铺的首页。由于通过店铺热力图的对比，我们的店铺首页点击相当不错，且转化也很好（如图3），所以我们落地页就选择首页。

图3店铺推广的落地页

3、 推广内容

对于我们店推的推广图片来说，我们这边选用的是与首页图片相关且热销的宝贝（见图4）。在推广标题上，前期我们利用相关单品在天猫直通车流量大且转化好的词来撰写推广标题。如图4，“运动裤收口男裤”这个词，在我们单品宝贝上的流量和转化都相当不错，相应的我们就可以撰写到相应的推广标题里面。因为我们知道，那些流量大且转化好的词，对推广的宝贝有一定的相关性和权重影响。等到店铺推广的流量与转化起来了，我们要结合店推的点击率和宝贝流量趋势，定期更换一下店铺推广的标题。只有这样子，店推的流量和转化才能更好。

图4店铺推广内容