零食大礼包可能会出现年销售过亿的品牌？

零食是个大市场，预计未来五年市场规模突破万亿元，但是零食单品品牌太强势，小品牌该怎么突围？

不做单品爆款，而是聚合各种小众零食也许是个思路。最近，零食大礼包是个新兴的热门品类。从卖家网的数据可以看出，淘宝排名前十的零食大礼包（不包括三只松鼠、卫龙等品牌的礼盒）最近三十天的交易额接近3000万元，加上长尾市场，这个数字会更大。同时，零食大礼包还处在有品类，无品牌的阶段，淘宝店铺多是在卖零食时顺便卖大礼包，产品质量参差不齐。从这两方面来看，零食大礼包中可能会出现一个年销售过亿的品牌。

味蕾之诗是礼物说孵化的零食盒子品牌。和淘宝店的零食大礼包相比，味蕾之诗想用严格选品和精美设计打造出一个品牌。

基于礼物说的基因，味蕾之诗首先想解决用户用零食送礼的需求。同时，他们想满足的需求是“尝鲜”，让用户更早地尝到一些新款零食。品牌负责人紫涵介绍说，通过和多家供应商合作，味蕾之诗团队能采购到还没被大众所熟知的进口零食，并且把大包的食品拆分搭配。这样，零食爱好者能用合理的价格吃到各种各样新鲜的零食。盒子里的零食以日韩、东南亚为主，除了新品也会保留一些“爆款”，增加消费者信任感。

这是一个饮食品牌拼颜值、拼个性的时代，味蕾之诗在盒子的颜值上花了不少功夫。他们的每一款盒子都由设计师原创设计，还会和知名插画师合作。比如和白茶合作的“吾皇万睡”礼盒，使用了经典IP吾皇，从去年双十一上线到现在，这款盒子已经销售了10000多盒，销售额100多万元。

不仅有单纯的好看，味蕾之诗还用AR技术增强盒子的趣味性。他们做了一款生日盒子，用户用一个App扫描一下盒子的封面，就能看到一个虚拟的生日蛋糕，对着手机声筒还是能吹灭蜡烛。紫涵介绍说，礼物本身被分享的几率就更高，这种设计是为了增强和用户之间的互动，让用户忍不住主动传播。

用户在购买零食大礼包时，可能是为了送别人，也可能是留给自己。味蕾之诗意识到这两种场景所需要的选品和包装是有区别的。因此，他们开始推出包装相对简单、主题更加生活化的自用零食盒子，比如“少女心”盒子，让女生想买来给自己。为了增加复购率，团队会不断修改选品，也会不定期推出限量限时款盒子，比如抹茶系列零食。现在味蕾之诗的有12－13个 SKU，盒子分为日常款、时令款、IP合作款和AR礼盒。

味蕾之诗主要在淘宝店和一些垂直电商平台销售，依托礼物说的流量优势，味蕾之诗的流量采买成本较低。现在他们关注的是如何打造好品牌和用户口碑。

味蕾之诗从2016年 6月正式上线，客单价100元，月销量约120万元。

36氪还报道过进口零食代理品牌胡罗舶，侧重欧洲进口零食；格格家则是进口零食电商，格格家旗下的环球捕手主要利用户关系推荐零食。味蕾之诗则侧重日韩、东南亚零食，并且是以盒子的形式满足用户送礼和尝鲜的需求。

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