直通车店铺推广重要性

说到淘宝推广，很多卖家只注重到宝贝推广方面，其实，店铺推广也是很重要的，店铺要推广起来，不仅要处理好关键词方面、图片和创意都是需要优化好的。通过直通车做好店铺推广，能在一定程度上弥补了宝贝推广的不足，达到最强的推广效果。

（一）新开网店是否需要做好店铺推广？

自直通车千人千面后，很多新开店都面临着少流量和低点击率的情况。对此该如何突破这一窘境？这时，宝贝推广和店铺推广也就发挥作用了。在新店还没有确定哪个是主推款的情况下，可先尝试做店铺推广，多个宝贝一起推广，能在一定程度上增加店铺的流量。

以上是一家专门卖银饰的店铺，该掌柜把宝贝推广与店铺推广在同一天一起进行，三天后，在各自的出价及关键词差不多的情况下，店铺推广居然比单品推广还要获得更高的流量。所以，新店要想在前期获得高的流量，可尝试从店铺推广计划优化做起。

（二）店铺推广定向是否合适？

继千人千面后，淘宝又推出了了定向推广，在店铺推广流量大且点击率较低的情况下，人群定向推广有怎样的作用？

1、无线端展位更容易获得流量，但PC端的转化比无线效果更好。 如下图，一样的宝贝、图片和促销信息，显然相比之下PC端的转化会更好。

2、店铺推广定向出价比整体的PPC推广要低。

从上述两个例子可见，在淘宝/天猫直通车预算花费不大的情况下，建议还是不要先把价格定得太高，可从低价格开始，再慢慢增加就好了。

3、店铺推广的潜在客户和认知客户更容易给网店带来流量和转化。

在以上两个流量基础都较大的店铺来说，潜在客户和认知客户更容易获取流量和产生转化。卖家们可利用这一点来好好维护好自己的目标客户群。

4、店铺推广定向是否应该加词？

上述是一家卖鞋子的店铺。在关键词的点击率较高的情况下，就转化效果和PPC来说，不加词的推广计划，其转化有更好的效果。

5、店铺推广定向如何新增？

在新增的选择上，有的卖家会直接新增在普通的店铺推广计划里，也有的卖家会新建计划单独展开店铺定向推广。如下图：

（图1）

（图2）

图1是女包应用的直接新增在普通店铺的推广计划，图2则是男鞋应用的新建计划单独开启的店铺推广定向。经过测试后可发现，一周时间下来， 女包店的店铺推广定向流量增长速度很快，而男鞋店却流量增长得很缓慢，在此情况下，对男鞋加大出价，可还是出现流量增长不高的局面。得出结论，直接新增在普通店铺推广计划比新建计划单独开启店铺推广定向更容易获取流量获取，转化效果也很明显。

所以，卖家在做淘宝直通车推广时，不要一味偏向于宝贝推广，有时候直通车店铺推广比宝贝推广发挥的作用更大。