为什么你不能把社会化营销做成杜蕾斯那样

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

杜蕾斯的社会化营销做的那么好,你拼了老命都想学会,然后结果并没有什么两样,你的品牌始终成为不了杜蕾斯!问题出在哪里?首先问你一个问题:你有钱么?你知道杜蕾斯一年的营销费用是多少么?

作为一个广告狗,

经常被问一个问题,

“我想做成杜蕾斯那个样子,可以吗?”

我都很无语。

你们羡慕杜蕾斯做的好,却没有分析原因。

因为安全套这个产品本身,

可延伸的内容营销范围是很大的,

而且是有趣的、强烈吸引用户的。

恋爱、情感、两性。

性是永远自带头条的话题。

所以人家可以一直内容营销下去啊。

任何品牌,做内容营销,肯定是基于自己产品本身,

你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。

你总不能天天也做情感内容吧?

你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、

吃货有多可爱,

怎么样健身才更科学。

也是挺优质的营销,但是不吸引人啊!没爆点啊!

很难火啊。

所以其他品牌做内容营销,应该怎么做呢?

首先,要有钱,

你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?

你别以为人家就在微博上p两张图,

人家还是有不少推广费用的。

如果没有钱,起码要有人,

做社会化营销的工作量是很大的。

如果两者都没有,

还要追问如何涨粉,

我建议你点左上角出去。

神话不是没有,

只是你我都不是神仙。

品牌说人话,官V卖萌化。

在大家固有的印象里,

品牌总是端着架子高高在上的,

一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流,

更高级点,甚至卖萌卖基,一定可以吸引注意。

例子:@海尔






选几条海尔微博的日常给大家看。

从这几条微博,我看到的是什么?

一个活生生的人,有血有肉的人,

愿意跟粉丝互动的,

用“人”的口吻去说话。

而不是一个冷冰冰的,

只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。

它喜欢恶作剧,自带嘲讽技能,

还逗比又博学,当然招人喜欢啊!

官V的定位,不应是“服务者”。

而是一起玩儿的小伙伴。

放下你所谓500强的逼格,学习跟消费者说人话。

真正的借势营销

我说的是真正的、

合适的借势营销,

不是那种八杆子打不着的。

例子1:@速8




速8这个大家都知道,

来源于“去看完速7首映就去速8开房”。

这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫,

速8到了很晚的时候才有了反应。

如果这样营销是速8策划的,

效果肯定更好。

例子2:@农夫山泉



817是盗墓笔记中,

张起灵从长白山回归的日子,

长白山又恰好是农夫山泉的水源地。

这就让品牌和热点有了联系。

粉丝觉得农夫山泉很会玩,

农夫山泉也得到了曝光。


大家不是不爱看借势营销,而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。

所以,除了突发性新闻事件or热点,

有些热点是可以预测的。

如节假日,电影上映日、明星生日

苹果发布会、重大事件纪念日等;

针对这些热点,品牌应该预警。

与其千篇一律的等突发性热点来了,

跟风p个海报,硬生生往自己身上扯。

不如好好的有针对性的策划一次。

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