为什么你不能把社会化营销做成杜蕾斯那样
杜蕾斯的社会化营销做的那么好,你拼了老命都想学会,然后结果并没有什么两样,你的品牌始终成为不了杜蕾斯!问题出在哪里?首先问你一个问题:你有钱么?你知道杜蕾斯一年的营销费用是多少么?
作为一个广告狗,
经常被问一个问题,
“我想做成杜蕾斯那个样子,可以吗?”
我都很无语。
你们羡慕杜蕾斯做的好,却没有分析原因。
因为安全套这个产品本身,
可延伸的内容营销范围是很大的,
而且是有趣的、强烈吸引用户的。
恋爱、情感、两性。
性是永远自带头条的话题。
所以人家可以一直内容营销下去啊。
任何品牌,做内容营销,肯定是基于自己产品本身,
你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。
你总不能天天也做情感内容吧?
你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、
吃货有多可爱,
怎么样健身才更科学。
也是挺优质的营销,但是不吸引人啊!没爆点啊!
很难火啊。
所以其他品牌做内容营销,应该怎么做呢?
首先,要有钱,
你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?
你别以为人家就在微博上p两张图,
人家还是有不少推广费用的。
如果没有钱,起码要有人,
做社会化营销的工作量是很大的。
如果两者都没有,
还要追问如何涨粉,
我建议你点左上角出去。
神话不是没有,
只是你我都不是神仙。
品牌说人话,官V卖萌化。
在大家固有的印象里,
品牌总是端着架子高高在上的,
一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流,
更高级点,甚至卖萌卖基,一定可以吸引注意。
例子:@海尔
选几条海尔微博的日常给大家看。
从这几条微博,我看到的是什么?
一个活生生的人,有血有肉的人,
愿意跟粉丝互动的,
用“人”的口吻去说话。
而不是一个冷冰冰的,
只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。
它喜欢恶作剧,自带嘲讽技能,
还逗比又博学,当然招人喜欢啊!
官V的定位,不应是“服务者”。
而是一起玩儿的小伙伴。
放下你所谓500强的逼格,学习跟消费者说人话。
真正的借势营销
我说的是真正的、
合适的借势营销,
不是那种八杆子打不着的。
例子1:@速8
速8这个大家都知道,
来源于“去看完速7首映就去速8开房”。
这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫,
速8到了很晚的时候才有了反应。
如果这样营销是速8策划的,
效果肯定更好。
例子2:@农夫山泉
817是盗墓笔记中,
张起灵从长白山回归的日子,
长白山又恰好是农夫山泉的水源地。
这就让品牌和热点有了联系。
粉丝觉得农夫山泉很会玩,
农夫山泉也得到了曝光。
大家不是不爱看借势营销,而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。
所以,除了突发性新闻事件or热点,
有些热点是可以预测的。
如节假日,电影上映日、明星生日
苹果发布会、重大事件纪念日等;
针对这些热点,品牌应该预警。
与其千篇一律的等突发性热点来了,
跟风p个海报,硬生生往自己身上扯。
不如好好的有针对性的策划一次。