卖家必看：2016年淘宝路在何方？

今天我给大家带来的内容题目是叫做“新形势下如何立足于淘宝”，这个题目说实话其实是非常非常大，所以这边呢我只说一个自己的感受和感觉，希望我的经验能够帮助到大家，让大家在以后做淘宝的过程中少走一些弯路，所以我们就来开始我们今天的分享历程吧。

一、现在的淘宝是怎样的淘宝？

1、PC时代终结

在13、14年的时候我们还在打赌移动端什么时候能够占据大部分的市场份额，但是没想到的是到今年为止，过去的PC时代已经面临终结。下面的图是某个品牌15年的流量分析，我们可以很明确的看出到了10月份以后，移动端已经占据了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份额，所以我们可以说过去的pc时代已经终结，无线端已成为新的发展趋势。

2、移动端上位带来的变化

我个人对移动端的理解是，第一、流量碎片化，流量来源入口现在都是从客户手机端的产品入口，不再是通过以前的淘宝pc端首页与一级又一级的类目搜索进来的。第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成为消费主力，消费者也有可能会是我们潜在渠道商、分销商。

3、如何应变？

第一个，现在详情页的功能大于店铺首页，要注意产品详情页的编辑，不要让产品进来后的详情页跳失率过高；第二，社区流量成为流量增长点，微信、微博等方面的流量成为淘宝现在流量的大规模占比；第三，产品需要年轻化，我们未来售卖的产品应该是越来越年轻化时尚化，我们现在能使用微信微博、手机APP来完成下单购买的人大部分都会是时尚的年轻群体，所以把握消费群体是做淘宝最需要关心的话题。

4、天猫品牌化

入驻门槛提升，现在的天猫实行邀请制，如果你的产品你的企业不是知名的大品牌、不具有那么丰富的顾客群体，那就是没有资质没有资格入驻天猫，这就是天猫品牌化的最明显体现之一。

品牌调性分，2015年后，品牌调性分对生意将会产生的严重的影响，品牌分不到4分的是无法参与任何天猫的活动资源，这是天猫后台自动抓取的硬性规定，所以影响就会特别大。

5、普通商家四难

A.主流类目难打爆款

千人千面之后，操作难度比以前大大增加，主流类目的爆款要花费更多的时间精力和头脑去打造。

B.爆款搜索引流少

这就是调性分的问题，同样的产品别人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流变得越来越少。

C.活动报名通过率低

现在的天猫活动越来越难报，通过率又低，大部分名额都被大商家、大品牌店铺抢走了，普通商家就越来越难做。

D.活动亏本无后续

活动不报又没太大销量，很多人做完一场活动后会发现实际上做这个活动是亏本的，而且亏本也不会为店铺带来大量的回头客，没有任何后续。

二、怎么破

1、集市重夺眼球

重夺眼球可能更多的是取决于今年的网红经济，今年我看到很多顶级女装都是在做网红，所有店铺都在往这个方面去发展。但集市为什么又能重夺眼球呢，C店的爆发得益于平台规则，也得益于产品性价比的追求。

2、回归集市也许是不错的选择

拿出做天猫的狠劲来做淘宝C店，其次呢产品要追求性价比，我们要用做女装的水准去做童装等等产品，这其实就是因为视觉、产品、营销。还有最后就是重视老客户，忽视聚划算这一类活动 。

三、新环境下我们该何去何从？

1、企业目标重定位

对于中小企业来讲，企业目标应该是要利润不要规模、要持续不要排名、要精简不要盲目追加投资。

2、企业产品重定位

看上面的这张图是我们今年的一匹黑马——小黑伞，小黑伞就是产品重新定位的最主要体现，做淘宝缺的是好产品，不是好运营。现在的淘宝想要做得好，就要重新定位产品，让产品与时尚结合，增加产品的性价比。

3、营销建议

推广运营要更倾向于移动无线端；

注重产品的视觉和团队产品策划的力量，让每一个顾客看到能有所思考；

抱团整合，改造产品大于改造运营，结合其他优秀的资源。

文/龙腾

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