如何提高单品转化率，提升销售额？

转化率可以说是一个店铺生存的根本，你的流量再多，详情页再美，没有转化一样难以生存和发展。转化率好，你的投入才是有意义的，投入的资源能够转化为销售，否则投入再多也见不到回报。

转化率是什么？转化率=成交人数/总体流量，是指浏览了宝贝页面的人有多少人下单成交了。我们店铺的销售额=流量*转化率*平均客单价，这三个数据哪一个提升了都有助于店铺销售额的增长。那么怎么从转化率下手，提升我们店铺的销售额呢？今天我们就来分析一下，如何提升转化率，从而提升店铺的销售额。

一． 转化率的分类

转化率其实分为店铺转化率和单品转化率，两者相互影响，单品转化率上升有利于店铺转化率的提升，店铺转化率高整个店铺的权重就比较高，对单品的转化率的提升也有帮助。先简单说一下店铺转化率的影响因素：

商家服务质量分、消保等项目服务分、宝贝人气分这三个是影响店铺分数的主要几点。这里提醒卖家消保等项目分要得到，有了消保消费者的信任也会上升。

单品转化率主要是指某款宝贝的成交转化情况，提到转化我们总会讲详情页的优化，的确详情页是转化的关键，但是流量是转化的基础，我们先从如何获得精准优质的流量说起。从流量角度来分，单品转化率主要分为搜索转化率和直通车转化率。

二． 搜索转化率

淘宝自然搜索的综合排序占了全部流量的80%，规则涉及到很多方面，算法复杂。我们能去把握的主要有标题关键词、相关性、上下架时间这三点。

标题关键词：我们要优化好宝贝的关键词，选择相关性高搜索热度大的词，一些热搜词如比较火的话题也可以增加上，增加宝贝的曝光度。

相关性：宝贝类目属性不要放错，一些相关性的词语还有标题关键词，可以在详情中适当出现。

上下架时间：宝贝的上下架时间一定要选择好，不要随便的上架宝贝，宝贝越接近下架时间，获得展现的机会就越大，一般来说要选择宝贝的热门流量时间段，以获得更大的流量。如果说宝贝的竞争度还不够，那也可以避开竞争最激烈的时间段，这样也能够促进产品的转化。

三． 直通车转化率

除了自然搜索流量，付费流量也是店铺流量的重要部分。付费流量包括直通车、钻展、淘宝客等，直通车是门槛最低的付费引流工具，也是大家最常用的一种，钻展花费比较高，很多人可能还没有接触过，对图片的要求比较高，淘宝客只要设置好佣金就可以了。

下面重点说用一下直通车引流：

直通车转化成交情况是有一个“滚雪球”效应的，转化成交好的话，淘宝会给到更多的流量，转化率高，成交情况更好，然后流量就会越来越大，销售额也越滚越多。反之，转化成交情况差，淘宝就认为你的宝贝不怎么受欢迎，给你的流量就会少，转化的机会就更小，成交就会越来越低。

所以效果太差的计划，与其加价维护，还不如直接清空计划重新设置，反而会有一个基础的质量分下，我们再重新优化。或者计划暂停2个月以上，淘宝的原始数据就会清空，也就等于重开新计划。

如何发挥直通车的作用呢？

中小卖家前期开车推荐开一个长尾词计划，全部烧大词的话，出价比较高，前期投资回报率差，长尾词的话流量比较精准，像省油宝长尾词自动计划，会筛选三个词组成的长尾词，并且组词的时候加入一些大词，增加展现，长尾词开启广泛匹配，这样能获取更多流量，掌柜如果自己操作的话就参考这种模式就可以。

通过长尾计划的推广，还可以测出主推的宝贝，通过点击、成交、收藏和加购等数据，挑选出有潜力的宝贝。挑选主推宝贝的时候，还要注意销量和评价，选择有一定基础的宝贝来推广。

主推款宝贝可以手动的挑选一些词，不用烧太大的词，可以选择两道三个词组成的关键词，积累成交词，保留高分词，删除低分词，前期积累5~7个成交关键词来重点维护，然后慢慢的通过直通车积累成交转化比较好的词，账户的表现会越来越好。

四． 成交维度提高转化率

我们来将转化率进行一个分解，首先是流量维度，前面已经提到了，另外还要加强老顾客的营销和站外的一些推广手段。那么从成交维度上来看呢，主要是依靠详情页和询单转化，询单转化今天先不讲，我们来聊一下详情页怎样提升转化。

直通车只是引流的手段，能做到的就是不断优化引入更多更精准的流量，提升自然搜索排名也是为了获得更好的位置引入更多的流量。最后的落脚点，还是在页面上。单品的转化更根源还是在详情页上，详情页决定了转化的质量。