谁动了你的点击率和转化率？

本人高级职业车手一枚，花名赵敏。接下来直入主题，谁动了你的点击率和转化率？

谁动了你的点击率和转化率？可以有一下几个主要理解：

1、你产品本身的点击率和转化率下降，是否是受行业大盘和季节影响；

2、是否是受竞争对手竞品的竞争力的影响；

3、是否是位置掉了……（这里的2和3是两个概念，请细细理解）。

接下来是看官们经常遇到的几个问题：

1、我的点击率为什么这么低，别人家的同款相似款为什么点击率那么高？

2、我的转化率为什么这么低，别人家的同款相似款为什么转化率那么高？

3、为什么我昨天PC/无线点击率高，今天低？

4、为什么我昨天PC/无线转化率高，今天低？………

由于涉及到直通车的点击率和转化率的因素有几十个，这篇小文章不能一一面面俱到，单从关键词在PC和无线的位置这个因素来讲，为什么有的产品的点击率能是行业平均的2-4倍？为什么有的产品的转化率是行业平均的2-4倍？为什么别人的点击率和转化率会是看官们的2-4倍？为什么同样的计划里的点击率和转化率在不同时间有时变化会那么大？接下来直接看分析，文字偏少，主要是图片，图片更直观，也节省写作时间和各位看官的阅读和分析时间。

各位看官接下来的分析思路大致是；

1、账户整体过去90天数据；

2、最大计划过去90天左侧数据；

3、最大计划过去90天PC数据和无线数据；

4、主要关键词过去90天数据；

5、主要关键词过去90天在PC端和无线端不同位置上的数据表现。

接下来进入详细分析：

1、过去90天数据

这里暂不对投入产出比，点击率，转化率进行解释，这三个数据是一个汇总数据，涵盖的因素太多。

2、其中一个计划的数据之左侧位置

当各位看官看到这张图时，相信可以直接知道直通车PC端左侧位置对点击率，转化率，投入产出比的影响，但并不是所有产品都有实力持续待在这个位置。

3、继续看分解图

过去90天PC端数据

过去90天无线端数据

明显可以看出：无线端点击率是PC端的3.5倍左右，PC端的ROI是无线端的2倍左右，PC端的转化率是无线端1.6倍左右，无线端的流量规模是7倍左右。

小结论：无线点击率高，ROI低，转化率低，流量规模大

PC端点击率低，ROI高，转化率高，流量规模小（相对而言）

4、接下来是重点，进一步分解后看关键词

以上是计划里排名前五的关键词数据，点击量占了计划的60%左右，成交笔数占55%左右，剩下的40-50个关键词分掉了剩下的40%点击量，45%左右的成交笔数。

5、接下来看单个关键词的无线PC两端的点击率和转化率统计

（以上数据是由宝贝在该关键词下曾经的排名，经过加权平均后累计计算出来，剔除了极偶然数据）

通过以上数据可以看出，该宝贝的前两个核心关键词，随着在PC端和无线端位置的后移，转化率，ROI，点击率，这三个数据均呈现下降趋势。

前期宝贝进行测试时，点击率是行业平均1.5倍左右，转化率是行业1.4倍左右。

当排名往前提升后，点击率是行业平均2.5倍左右，转化率是行业2.0倍左右。

整体的PPC上涨，ROI上涨，日整体销量上涨（自然成交和直通车成交），单款流量（自然流量和直通车流量）上涨加快。

以上数据仅仅是某一款产品的数据，具有一定的代表性，绝大部分产品的趋势是这样，但不能说明所有类目和产品的趋势都是这样。（数据在统计和处理过程中，运用的数学处理方式没有达到最科学和最精准，仅供参考）

相信各位看官在看完本篇文章后，会对直通车账户有一个深刻的认识，尤其是当您知道自己宝贝，在几个核心主要关键词的PC端和无线端不同位置，表现出不同的点击率，转化率和投入产出比时，结合同行宝贝部分数据后，应该是对自己的直通车账户是门清的，优化起来时目标是非常明确，思路也会更加清晰，在不同阶段，针对不同的目标，可以有的放矢，游刃有余。（文/1988云托管 赵敏 ）

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