扭亏为盈赚大钱，宝尊电商如何把代运营做成百亿GMV的大生意？

2015年5月22日，宝尊电商在纳斯达克交易所正式上市。

文 / 天下网商记者 梁周倩

2月22日，电商代运营企业宝尊电商 (NASDAQ：BZUN，以下简称“宝尊”) 公布了截至2016年12月31日的第四季度及年度未经审计财报。报告显示，按美国通用会计准则计（GAAP），宝尊2016年全年交易总额（GMV）为112.65亿元人民币，首次突破百亿，较去年同期增长67.3%。

此外，全年归属于宝尊公司股东的净利润为8,660万元人民币（约合1,250万美元），而去年同期净亏损270万人民币，同比大幅扭亏为盈。

上市后，宝尊由其不尽如人意的业绩，曾一度被外界唱衰。不过，这个目前国内规模最大的电商代运营企业，还是顶住了压力，交出了亮眼的成绩单。

“我们强劲的表现主要来自于现有品牌的持续高速增长，品牌合作伙伴的增加以及品牌组合的不断优化。”宝尊电商董事长兼CEO仇文彬表示，“我们不断提升的运营能力，高质量收入的持续增长，以及规模效应的增长使得我们连续三年non-GAAP（非美国通用会计准则）实现盈利。”

服饰品类拉动第四季度收入

分析这份财报，宝尊电商成绩斐然的2016年，第四季度的业绩功不可没。第四季度中，总GMV同比增长62%，归属于宝尊股东的净利润为6,130万元人民币（约合880万美元），较去年同期增长358.8%。

值得关注的是，第四季度的服务费收入实现同比94%的增长，为5.02亿元人民币（约合7,220万美元）。主要原因是由于服饰类合作品牌曝光度提升，拉动产品销售的增长，并在服饰品类新增更多的品牌合作伙伴。

第四季度产品销售收入为7.71亿元人民币（约合1.11亿美元），较去年同期增长1.8%，主要是由于品牌合作伙伴的产品受欢迎程度和竞争力的提高。

据《天下网商》此前报道，2016年双11当天，耐克以全天超过6亿元成交额，锁定服饰全行业第一的位置，成功超车此前排名一直靠前的快时尚巨头优衣库。耐克同时位居全类目第五名。实际上，早在2012年耐克进驻天猫时，便选择了宝尊作为代运营商，2016年双11的佳绩无疑为宝尊的业绩贡献颇多。

2017年1月10日，宝尊CTO吴勇军在2017WRE全球品牌零售商峰会上发表演讲称，在2016年双11前期，宝尊仅用不到四周时间，帮助两家服饰品牌实施了宝尊驻店宝全渠道解决方案，整合了线上及线下的库存，将销售机会尽可能的在营销期内扩大化，还借助全渠道整合大大提升了物流速度，降低了成本。

宝尊CFO则陈兆明表示，“我们第四季度业绩优异，基于2016年的出色表现，以及对于公司战略和运营能力的信心，宝尊对2017年充满希望。预计2017年全年GMV同比增长超过50%。”

据悉，上海宝尊电商于2007年成立，截止2016年底品牌合作伙伴的数量已经达到133家，主要覆盖服饰、3C数码、生活电器等8个垂直行业。包括耐克，飞利浦，松下，微软等知名品牌，主要品牌来自北美、欧洲、澳洲、日韩、台湾香港地区以及中国大陆。其中，国际品牌超八成。

代运营商需要越来越“全能化”

宝尊电商的业务模式包括品牌代运营服务和商品经销业务。2015年4月17日，宝尊向美国证券交易委员会递交了IPO申请，启动赴美上市。同年5月22日，宝尊电商在纳斯达克交易所正式上市，股票代码为“BZUN”。

上市之后，宝尊也是动作频频。如今的代运营业务已不仅仅是简单粗暴的报活动、冲销量，而是需要为品牌提供全方位的服务方案，全渠道、整合营销、仓储物流等维度都需要“面面俱到”。

2016年6月，宝尊电商推出了面向品牌线下门店的应用“驻店宝”。这是针对品牌电商客户整合线上线下渠道的智能化O2O工具，支持品牌企业线上线下会员、商品、库存、交易及订单等信息的整合，可以和各类线上销售平台进行对接，如天猫、京东、微信商城、品牌官网等。

2016年8月，宝尊电商将旗下仓储物流业务宝通易捷正式作为全资子公司独立运营。据悉，宝尊电商的仓储物流业务在全国布局了7个自运营仓储分拨中心，主要位于苏州、北京、广州、香港，可满足全国范围内的商品配送需求，每天平均发出约4万个订单，日峰值能达到约70万个订单。

2016年双11，宝尊电商运营的100+品牌店铺总成交额超过11亿元，较去年同比翻倍。其中无线端成交占比七成。双11当天，自有仓储订单完成出库近42万单，相比2014年同比增长超过100%。

此外，宝尊还有自营的尾货特卖平台“卖客疯”，成立于2014年3月，主要为品牌提供过季、残次商品提供线上销售服务。卖客疯CEO张正平曾表示，他们发现“尾货中的尾货”依然有不小的市场需求，且采购成本非常低，还有可观的利润。据他透露，卖客疯的商品毛利能够维持在22%左右。

稍有规模的代运营企业都在尝试多领域发展，甚至尝试成立自有品牌，孵化创新。此前，小家电代运营起家的易积CEO季攀曾表示，“其实我们现在已经不再将自己定义为线上经销商，从未来的发展来看，我们的定位应该是做品营销一体化的电商服务商。”

以易积为例，其服务内容可归纳为“品营销仓金服”，即品牌管理、品牌营销、销售运营、仓配物流、金融服务、售后服务这几方面，都需要有能力给品牌方提供一体化的综合性服务。

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