亚马逊CPC广告运营技巧

思路商道 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

亚马逊站内cpc是一个卖家可以主动出击获取流量的一个方式，很多卖家虽然知道这个站内推广的重要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题，小编今天就大家所迷糊的CPC上的问题做一下解析，供大家参考。

一、CPC和PPC有什么区别

1、PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

2、CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

总结：CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

二、CPC广告前的准备

开始做广告的链接必须优化到位，保证review的数量和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体标准可参考以下：

1. 标题字符：80-120个字符最佳

2. 主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来

3. 小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高

4. 核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5. 标题，图片，描述三者互相呼应

6. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化

7. 卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，考研顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可

8. 价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9. 变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10. 图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

11.Review和QA是刚需

三、广告的设置(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保留)

1. 设置时间：早上9:00，下午3：00美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算。

2. 广告组的设置：

可以先同时开3组自动广告，3组bid不同，跑2周。如出价分别为0.2,0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。

两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid—自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间。同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5

最终3个广告组运行。

广告打法总结：自动1-2周选词，设置三组自动区间0.2-0.4-0.6。② 自动广告跑出关键词，提价广泛匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精准匹配一样提高在1.5左右。④关键词只是否定。⑤关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级

3. 判断Acos高低（仅供参考）

广告费用< 营业额的8%

广告订单带来的利润/广告的花费=1:1

4.Tips：

广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况。

保持listing的持续健康，做产品必须以前100的数据作参考，预估销量与排名。

数据的统计: 不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都需要做一个完整的表格，从而监控广告带来的流量与自然流量，数据是最有说服力的东西。

四、常规CPC问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN?

可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？

可能是两个原因，a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够b. 预算设置不高，竞价低。(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保留)

可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告，找不到我的关键词，肿么办？

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？

多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。

五、影响CPC排名的因素

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量，一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。