双十一直通车无线流量怎么抢？

2015年8月20号，直通车更新出全新质量得分版本；不仅将质量得分拆分成计算机质量得分和移动质量得分，而且还上线了创意设备指定和创意流量分配功能，以及全新的预估工具。此次版本的上线，解决了很多卖家对无线端的调整需求，使直通车的数据调整针对性更强，更加灵活。更是为了2015年即将到来的双11提供了大力支持。

相信很多人都会对这个版本“一见钟情”，因为心中酝酿已久的调整大计终于有了发挥的地方，心情无比激动。2015年的移动流量势必成为主流，那么移动流量要怎么抢？

一、直通车无线流量入口

众所周知，直通车是一款以搜索流量为主，定向流量为辅的推广工具。所以关键词是无线流量的主要来源入口。宝贝定向和店铺定向方面也增加了无线端的展位。

二、流量如何抢

定向流量的自不用多说，宝贝竞争优势要突出，销量、评价、价格、服务等都要跟上，图片对产品的诠释要充分而且符合展位投放要求，这样才能在定向流量的无线展位上获取更多的流量。

另一方面则是搜索流量，换句话说，也就是要提升关键词的竞争力。而关键词的竞争力体现在质量得分。我们都知道，直通车的质量得分是和行业竞争有关系的；想要提升移动端质量分，首先得了解移动端流量的特点，也就是普遍情况，找到突破口，发挥数据优势，打败同行竞争，这样质量得分才有可能得到提升。抢占移动流量。

移动端流量有两大特点：低转化率、高点击率。 通过分析可以知道，移动用户多是用碎片时间进行浏览，对产品的了解比不了计算机端，因此造成移动流量的低转化率特点；那么既然大家都是这样高点击低转化，自己的数据是处于优势还是处于劣势要怎么评判呢，很简单，利用流量解析来做判别对比。

举个例子，”条纹衬衣 男 长袖”这个词在过去一周的移动端质量得分之所以一直保持10分，通过流量解析以及关键词的数据对比可以看出，该关键词的点击率和转化率都高于行业水平，是处于优势位置，因此质量得分得以保持。相反，当这两个重要指标低于行业平均水平了，那质量得分就有掉分的危险。

因此，转化率和点击率的优化对抢占无线流量至关重要。在直通车层面，提升转化率主要有两个方向：一是提升流量精准度；二是做好推广图与宝贝详情页的视觉衔接，避免落差太大。这些就不多说，关键的是点击率，没点击哪来的成交呢。

很多人在优化直通车或许还停留在PC端的调整习惯，以PC端的习惯来优化直通车无线端，往往事倍功半。对于点击率，无论PC端还是无线端，最重要的都是图片，但是又有所差异。

先来看一款打底裤的关键词点击率和质量分，可以看到关键词的移动段质量分基本都是10分，关键词点击率也很高，那该宝贝的图片是怎样的呢，有如此高点击率。

先看PC端的，大幅的页面展示，消费者获取的信息有很多，比如金牌卖家、店铺服务等，这会让消费者产生点击前的思考和对比，图片的优势比较弱化。

同样的图片，在移动端就不一样了；移动端的宝贝展示页面幅度小，宝贝和店铺的信息少，同一屏里面消费者获取的信息少，加上手机屏幕相比PC端小的特点，一张充分涵盖店铺产品活动信息，抢眼的图片尤为吸引眼球。因此，移动端的宝贝文案不宜过多，但是信息要全；图片要清晰，考虑到手机屏幕的大小；色彩以及展示位置要挑选好，够抢眼是关键，要记住消费者多是碎片时间浏览产品，抢到“第一印象”往往就能够引客入店。

做好以上各点之后，就要充分利用好移动端400%的投放折扣以及图片PC端移动端单独投放的功能。有的放矢，扬长避短，把产品的优势在移动端充分发回出来，抢占无线流量。

总结

1、移动端的搜索习惯和PC端有差异，如果你还在用PC端的习惯优化直通车移动端，那就要赶紧改正过来。

2、图片在移动端的表现力对比在PC端更强更重要，因此设计好图片是关键。

3、充分利用直通车后台关于移动端投放的功能，扬长避短，提升宝贝的移动端竞争力。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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