揭秘：科通芯城”互联网+“的想法和干法

据福布斯最新消息，香港上市的科通芯城集团是中国最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台，随着公司股票大涨，董事长康敬伟加入全球亿万富豪的行列（按5月11日收盘价11.7港元计算，持股51%的康敬伟身家达11亿美元）。谈及互联网+，康敬伟表示，互联网+性感概念下真实的身躯是民主化的重构，包括资源配置、供需关系、供给效率等各种类型，而且to B端比to C端更需要重构。

自2015年两会政府报告发布“互联网+”之后，今年4月，阿里、腾讯、百度三大互联网巨头掌门人都在北京大谈互联网+。与此同时，投资界、媒体、行业内外对此轮番解读，以至于在上周，李克强总理现身中关村创业大街，将这股互联网+的风潮刮到了最猛烈的火候。

从表面看，互联网+无疑已经成为当下最火爆的概念，没有之一，概念背后它的本质到底是什么？

为此，我们不妨来看看B2B电商代表性公司科通芯城（已在香港上市）CEO和硬件平台硬蛋的操盘者——康敬伟在最近一次私人聚会上对当下盛行的互联网+的干货分享，因为他本人正是互联网+的亲历者，唯当局者和实操者才最有发言权。

1、本质：民主化的重构

阿里UC移动事业群总裁俞永福认为，互联网+的本质是重构供需，意味着传统互联网创业时代的结束和新的创业第二春的到来。

这一说法也正确，但并不全面，其实互联网+性感概念下真实的身躯是民主化的重构，包括资源配置、供需关系、供给效率等各种类型的民主化重构，而且to B端比to C端更需要以互联网+的思维来重构。

请注意“民主化”这次词，是指经济层面企业发展的民主化，民主化像个不挑食的人，将古老、僵硬的各种企业发展体制淘汰，转而变成新生的、适应各自的过程。

如团购就是一种互联网+，对接线上线下，本质上就是对资源的释放，是从toB端的闲置的产能的重构和有效利用。

以科通芯城的toB端业务为例，我们以IC元器件业务为入口，建立客户关系，通过数据挖掘和分析，扩展提供硬件、软件、供应链金融及其他企业所需的全方位服务，打造一站式电子制造业企业采购服务平台。

这是重资产配制的自营电商平台，在原来自营电商平台基础上，以互联网+对电子制造业进行民主化重构，用户受益，效率提升，产能过剩、浪费的问题得以化解，产业迎来升级。

具体思考互联网+可分两大类， 一是互联网+工业，主要是通过互联网的技术改造传统的生产模式，进而提振不景气的经济，这是B2B层面, 第二种是众多互联网公司提出的互联网+，其特点是轻资产+服务。

科通芯城本身的业务偏重，就属于B2B层面的互联网+，而刚刚发力的智能硬件平台——硬蛋则属于第二种偏轻，属于B2C。电商B2B和B2C不同，C类如天猫、京东等就像恋爱，可以短暂俘获用户芳心。做B类客户就像结婚，非理性、非长期不可。企业间交易需要以信任为前提，门当户对，互补配套才有结婚的基础。婚后也要认真经营，否则离婚几率很高。做B类婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，需要持续的发力.

但无论哪种模式，都是利用互联网技术打破原有业务中的信息不对称环节，从而实现各个模块的重构。

2、新常态：无边界的多维度混沌共生

无论是从我们科通芯城还是硬蛋，乃至滴滴、Uber、58同城等等，在互联网+的大格局下，都是线上和线下，to B和to C的融合，呈现多维度的交互，最终在无边界的多维度下混沌共生。

互联网+思维下，不再区分线上线下，边界越来越模糊，呈现出“人-产品-服务”的多维交互，并趋向于复杂化。1.0时代是信息交互，单维的，如门户模式；2.0是时代是人和产品的交互，如京东，阿里；今天，企业正处在3.0时代，是人和产品、服务的多重交互。

比如互联网+医疗，人就是患者，产品就是器械，是药品，服务就是解决你的问题，这三者人与人，人与产品，人与服务，服务与服务，产品与产品等都存在着交互，至于你是to B还是to C，不那么重要，你到底是什么，无所谓，而你自身的标签越来越模糊。

再举例子，顺丰，原来是以快递公司的品牌印象为外界所认知，随着其进军生鲜电商，进军互联网金融，再做线下网络社区店嘿客，它的标签以愈加模糊。今天的顺丰是一家传统的to B的快递公司？物流公司？还是to C的在线金融支付公司？还是电商公司？显然已经无法简单定义。多维度混沌共生已经成为一种新常态。

所以，今天的创业也一定是多维的，网状的，太单一容易死掉。互联网+下的企业也会越来越重，战线越拉越长，这是战略；但可以用互联网方式做得轻一些，这是方式，是战术。

比如，过去创业是倒爷式的粗放、激进时代，拼资源，拼关系，路子野，而当前开始从外向粗放型向内向、集约型转变，光有资源是绝对不够的，这对人的考验更大，要求对创新、对管理、对模式、对产品、对资本掌控等是越来越全面，是个多维度综合要求。

从这个维度来讲，从科通芯城到硬蛋，也是互联网+下的一种多维度网状的纵深布局。硬蛋，中国最大的智能硬件创新创业平台，互联网+思路下，这个平台除了以“供应链”为核心构建了多维的智能硬件生态系统外，还打造了两大闭环。

一个是O2O闭环，智能硬件产品不仅可在线上进行营销活动及交流，同时也可通过用户体验后提供的在线反馈及时了解消费者需求的变化。另一个闭环是B2B2C，科通芯城除了对客户提供供应链的服务外，也可通过硬蛋现有庞大的粉丝群及“硬蛋一号”体验馆对其智能创新产品进行市场活动，直接让消费者进行接触。这样就让其3年内GMV（商品总交易额）达到100亿元不是遥不可及的梦想。

3、借我一双慧眼：互联网+下实体经济解围

毋庸置疑，当下国内的实体经济呈现颓势，互联网+的思维对效率、产能、体质等进行重构，将有助于实体经济的解围。这让互联网+工业，比更多的互联网公司的互联网+更有实际意义。

现实中，传统企业有迫切的融入互联网的需求，但常常不知如何采取行动，互联网+则能让这些线下实体经济逐步质变。前期，改造流通，将产品以电商模式实现销售的互联网化；接下来，改造生产、管理和经营理念乃至自身体制来适应互联网经营的需要。

未来就是实体经济大范围在真正意义上的互联网+的产业协同：企业可以实现供应链上的互联网化，逐步实现产业协同。硬蛋就是这一协同模式，在这个阶段，企业可围绕自身业务形成自己的生态，或者加入别人的生态中。

无论是科芯通城的互联网+电子制造还是硬蛋的互联网+硬件，一定是开放的，至少是社会化的半开放。不像以前要多维度布局都是自己去做，哪怕自己并不擅长，未来，你完全可以用别人的某一块，效率提高，风险降低。而从智能硬件产业来看，眼下正处于发展孕育期，智能硬件玩家们也期望产业链上下游能够通力合作，开发出更多有特色的产品。

今年李克强总理的那句“大众创业，万众创新”，也是和这种互联网+的产业协同是一回事。 只有当企业因互联网+而出现了产业协同的质的飞跃，才是最终的目标，而不是仅仅只披上一件互联网+的马甲。

但整体实体经济要借着互联网+的东风，真正成熟，尚需一个漫长的过程。前途是光明的，道路是曲折的。