“互联网+直销”如何能摩擦出火花？

2015年夏天，“安利你”与自来水、胡巴、煎饼侠、熊顿一起席卷网络。从普通网民到网络红人，甚至主流媒体，都乐此不疲地使用这个词。“安利”不知不觉成为互联网上“强烈推荐”的代名词。

“安利”一词的衍生义，源自于安利（Amway）公司独特的直销模式。“直销模式”指的是在商品销售过程中，独立的销售人员以面对面的方式，直接向消费者介绍并演示产品，服务并满足顾客的最大需求，且消费者常常同时是销售人员。这与互联网时代最流行的“去中介化”有异曲同工之妙。

但直销模式的漏洞常被利用，微信上虚假宣传、大肆招募代理的不法分子美其名曰直销，败坏了微商之名。而民间更有许多传销公司打着“直销”之名，使得大众在传销与直销两者之间画上等号，完全厘清还需要时间。因此，安利在民间一直受颇多微词，常常被误解。

在“互联网+”与创业浪潮的迭起之下，安利也开始全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，依托其直销模式进行转型升级。作为直销业的龙头老大，它的“互联网+直销”五大猜想，或许能给我们一些启发。

互联网+直销的五大猜想

2016年，互联网+直销能如何摩擦出火花？5大猜想带你看见未来。

猜想1：从人联网到互联网，“移动+社交+电商”模式登场

由于直销行业建立在以社交为基础的商业模式之上，因此直销早在互联网出现之前，就被称为网络销售；而且直销网络在社交媒体出现之前，已织就了一个强关系的“人联网”。直销“人联网”多对多的信息信任分享、面对面互动、利益交织、自我拓展的特点，正是社交网络营销所追求的。

针对这一特性，安利提出了“移动社交电商”概念，将直销行业的人联网与社交媒体平台嫁接整合，既有微信的社交优势，又有淘宝、京东的商业基因，是社交平台、移动电商两种业态的优化组合，这是一个在当前市场上还没有成熟范本可套用的创新模式。

猜想2：互联网+带来效率大幅提升，直销电商短期内井喷

互联网化能极大提升沟通效率、资源使用效率，已是不争的事实，小米的爆发式成功正赖于此。直销体系的内外沟通效率以及各种资源使用效率，显然会随着互联网化以及微信、微博、APP的使用几何级数提升。

安利大中华区总裁颜志荣谈到：“安利就是要借助移动社交平台，运用大数据，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。”

猜想3：“底层设计”取代“上层设计”，一万人一万种未来

“一万个人有一万种玩法”，颜志荣在接受媒体采访时表示，对于一个有近30万营销人员的企业来说，每一个人都是一个宝贵的创造因子。无论如何周全的上层设计都无法精确到每一个人的每一种具体情况。因此，在直销企业的转型中，与其设计一种上层标准，不如建立一个包容平台。这个平台作为一种高维度媒介，提供的将是工具和便利，而不是标准和模板。

猜想4：咬合线上线下，搭建“体验”桥梁

目前已有的电商模式都面临一个同样的问题：信息不对称，造成消费者承担的网购风险日益增大。

与此相比，直销行业建立起体验模块就要便利得多。目前为止，安利已在全国开了4家旗舰体验馆，并计划将所有店铺升级改造为线下体验店，从而通过用户体验行为有效降低购买过程中的信息不对称，并将其发展成基于人群细分和生活方式的社群活动平台。

如今安利营销人员展业模式，已经很少直接讲事业机会，而是组建各种生活圈子，如亲子、减重、健康、美容、美食、运动等等，依靠经营这些O2O缤纷多彩的社群活动，吸引顾客、服务顾客，结合安利的全线产品以及营销人员的个性化服务，为客户提供品质生活的解决方案。

猜想5：直销触网成功以后，行业年轻化进程将大大加快

直销行业作为一个传统行业，其营销人员的年龄层分布广，但比起新兴的互联网产业等，年轻人占比一直不算高。

触网以后的直销行业，必将与网络新生代碰撞出更多的火花。“安利你”的流行，其实就可以看作是触网后直销行业与网络原住民的“第一次亲密接触”，相信以后的火花会越来越多。

直销行业的“人联网”属性在根本上与互联网有种“天生是一对”的契合，直销行业有人联网、互联网这样两双“隐形的翅膀”，只要敢于消除互联网时代思想上的壁垒和排斥，打好既有优势的牌，就一定能在互联网的浪潮中打下一片天地。

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