钻展4.0站外白盒投放思路详解

一、太阳镜行业现状

当我们在淘宝上搜索“太阳镜”这一关键词的时候，我们可以发现就目前而言可以找到太阳镜的相关店铺有4.5万家。

就首焦4而言，有102917062（1亿）的流量

而近7天的眼镜最高展现量为679,340（67万），占全部流量的0.66%。

假如：按投放首焦位置的太阳镜店铺有1家算，那么可以买到的流量只有30w！。

我们的UV=30W*1.5%（首焦4平均点击率）=4500

这只是假设一家店的情况下，如果是100家呢？4500的UV还要再除以100.

当流量获取难度增加的时候，所以竞争也越来越激烈，想要买到流量的出价也被抬的越来越高，相应的cpc也越来越高，每天花费1000、2000所买到的UV已远远没有我们预想的那么多。

流量是店铺的基础，但是掌柜们的感觉却是流量越来越少，店铺越来越难做！

看到着我相信很多读者会说这仅仅才是首焦4的情况，我不可能一次就投放一个位置，那么我们接下来再来看。

二、钻展4.0变化的影响

1、通投流量的分配

改版之后最明显的感受就是4.0改版后流量更容易被分给通投，从下图我们可以看出来7天中有4天出现了通投。

2、出现通投的原因

A、底价出高：本身匹配度很高，或者活动需要一般才会去买通投；所以本身通投的流量会很不精准

B、溢价太低：我们都知道淘宝的竞价算法是按照你下一名的出价+0.1；出价太低系统会默认你的下一名为底价，这时候就会出现通投。

所以对于小类目而已，出现通投往往是我们不能接受的，所以为了避免通投，所以我们只能出高价去买流量，可是抬高出价也导致了cpc被抬高！

三、大势所趋的站外白盒化

站内流量的紧缺和供不应求，引流成本日益增高，掌柜引流压力大。

面临着整个市场的竞争越来越激烈，同时淘宝站外白盒话的机遇，而现在又可以看到站外资源的详细信息，所以站外是我们突破的一个窗口，同时也是势在必行的探索！

站内流量越来越满足不了日益增长的卖家流量需求，站内流量也越来越贵。但是站外日均浏览量50亿+，站外现在可用资源位总共大概342个，并且资源位在不断增加和调整，保留有成交有转化的资源位，淘汰没有成交没有转化或者转化率很低的资源位。站外可以说是蓝海。

四、钻展站外投放的思路和方法

站外和站内最大的区别在于淘宝网就是购物网，但是站外的网站却是各种各样，千差万别。因此投放站外和投放站内的思路方法还是有区别的。

思路大致可以归纳为一下几点：

1、确定主推产品市场容量够大

2、确定主推产品的受众人群

3、确定匹配行业网站

4、批量选择行业下网站

5、投放过程去伪存真

结合实际案例带大家看一下如何进行太阳镜行业的钻展站外投放

4.1 确定市场容量三步走。

第一步：找出宝贝的主成交词

第二步：找到主推广产品价格

第三步：通过搜索确定大概市场容量

4.2 确定宝贝的受众人群

1、分析主转化词分淘宝指数中的人群特性

2、统计店铺收货地址进一步精确人群

3、结合淘宝数据和自己店铺的数据确定人群

店铺分析结论

第一、这家太阳镜店铺主推款的市场容量足够大，可以进行站外投放。

第二、主推款的受众群体以男性上班人士为主，包括户外、运动、有车族，年龄在18-28之间。

4.3 网站选择方式：

根据本店受众人群→确定网站行业→行业下确定批量网站

就本店而言：

A、本店受众人群（男，户外、运动、开车、年龄18-30之间）

B、确认行业网站（军事网、视频网、笑话网）

C、行业下批量选择（米尔军事网、新军事阿里联盟……）

按照此方法投放的站内和站外数据对比

通过数据我们可以看到，如果我们站外投放方法得当，我们可以大大的减少我们的流量获取成本。

但是有一点我们要注意，就是站外的人群购买意向偏低低，所以我们的引流成本大致控制在站内引流成本的1/3,才可以达到甚至超过站内的一个投入产出比比。

五、总结：

站内钻展的投放引流成本在增高，但是站内流量更优质，收藏好，是我们不能放弃的阵地。 淘宝站外流量白盒化，也给站外投放带来了机遇，抓住红利期，站外也可以大有作为。

随着站外流量的白盒化，巨大站外流量的可视化，可控性，较低的千次展现价格，较低的CPC，已然使站外变成流量蓝海，必然是未来掌柜们的重要利器。