阿芙精油营销之术（续）

这篇文章继续讲解阿芙精油成为行业第一的营销之术，附上前半部分的链接（阿芙精油成为行业第一的营销之术 http://www.siilu.com/20150310/126824.shtml）

四、活动之术：跨界、活跃、整合

1.跨界

阿芙非常乐于并擅长跨界合作，与几米（漫画家）、刘野（现代画家）、陈漫（摄影师）、《小王子》（名著）、哆啦A梦（动漫）的合作就是很好的例子。

2.活跃

阿芙几乎活跃于淘宝网的所有活动。当淘宝网发出虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，提高了用户的积极性，阿芙精油是积极的参与者，因为可以吸引更多购买者。阿芙每次广告非常简单，凡能做到两帧，一帧是促销主题，另外则是阿芙传递出的纯粹或者饱含爱的精神。

慢慢地，阿芙精油赢得规模，也自然而然地吸引了更多购买者。其他推广还包括中小企业的推广插件、SNS平台插件等，所有功能提升至极致。

3.整合

比如与博客网合作，征集更多女性“博主”成为阿芙品牌代言人和推广者。阿芙精油以50万元的现金和价值50万元的香薰产品作为广告投入，签约了500名女性消费者宣传精油产品的功效和“阿芙”品牌。根据协议，500名美女博主除了要继续撰写自己日常博客的文章外，还要在自己的博客中记录对“阿芙”香薰的使用感受。

五、推广之术：硬件即软件，软件即体验。

广告即内容，内容即娱乐

在雕爷看来，目前大量的传统广告都在浪费钱。手机导致时间碎片化让很多人失去了耐心，甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信刷下微博……大家越来越不耐烦。只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。

微博上很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是“广告的感觉”，遭来的是铺天盖地的谩骂。所以阿芙尽力在避免这个情况， 内容为先，顺便广告 。——具体的方法，就是这8个字。

“ 硬件即软件 ”的例子其实非常多，比如乔布斯，在他的思想中，软件才是灵魂，精美的硬件实际上是为了软件服务的，而软件又是什么呢？是体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验。

可以看出雕爷很认同这个道理——菜品的灵魂明明是味道，但是花了大量心思做硬件，在雕爷牛腩或薛蟠烤串，那些精美的餐具，奇妙的摆盘，烟雾缭绕的氛围，甚至连装盐的罐子，都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道，连餐巾纸，都是有典故的雍正爷御笔朱批；河狸家是做上门美甲的，做美甲的过程怎么展现？做了一辆移动美甲房车出来，这个美甲车“硬件”，完美阐述了上门美甲、移动美甲的理念，而这个“异想天开的硬件”，欺负你没见过，所以大家乐意拼命转发、传播。

所以，互联网做引爆，你得找点大家没见过的“硬件”，视觉系的，充满新奇感的，然后通过这个硬件的展现，来阐述你的软件层面“体验感”特征。而这种“ 软硬一体 ”的模式，最具有说服力，让人信服你的“体验”是靠谱的，是花了心思的——虽然，她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。

当初建阿芙的办公室，漂网公司在北京朝阳区位于望京一带的电通创意园获得了1000平米的二层办公空间。雕爷组织所有成员一起头脑风暴，探讨办公室如何布置。为了不让办公氛围单调，杨寅想到了以火车头作为办公基地的主题，意味着公司在创业初期全速前进。

另一方面，以火车车箱式的内部布局，可以方便美工、设计、店铺运营、技术部门等不同部门成员之间的创意讨论。但是，这个方案因为体积太大而放弃。最后，阿芙精油的办公基地成为开放，透明，却又功能清晰的布局。在进门处，没有传统意义的前台，推开“招财门”、“幸运门”走进办公区域，绿色热植空间，流水、鹦鹉、各种温室植物营造的空间可以小座，也可以谈事。客服部、物流部安排在一层，以方便发货和沟通。技术、创意、视觉、人力、财务等则在二层办公。公司内有各种秘密会议室。只是会议室常常被占满，随时用作工作讨论。还有吧台、厨房、宠物间、露天烧烤等福利设施。阿芙办公室内部也定期安排了按摩师和理发师为员工服务，胶囊公寓让员工累了的时候去休息。

这些描述阿芙办公室细节的微博在网络上转了将近10万次，引起大量讨论，整个过程中阿芙品牌的曝光、声量都达到不错的成绩，很多人在感叹怎么才能去阿芙工作——看，这就是“ 广告即内容 ”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。