淘宝战术分享:做好规划和战略定位
产品规划是一个店铺在前期对于自己产品的一个梳理,这一块大家都知道淘宝里面产品很重要,那么我们在做战术规划之前,必须要先把产品梳理清楚!那么不管我们店铺是一条产品线还是二条,甚至三条产品线,都和一点逃不开关系,就是:风格! 我给大家举个例子。为什么说我们前提要保证风格。
大家看这个图片,整个消费者在店铺里面进行的一次循环。但是要做到这点,那当然是要必须要保证店铺的产品风格的统一。举例:消费通过25-29岁连衣裙进店,结果你关联了一个30岁以上人穿的打底衫,那你在想想一下造成了什么样的后果)那么很多人喜欢看数据,我就把当中的关系用数据的形式表现出来!
大家可双击图片观看。或者进QQ群进行下载 这个图我现在只提一点:我们要把通过爆款引来的流量,未消化的,通过产品的结构和规划,然后通过视觉装修达到流量的最大化!
那么我们在看划分产品线!
1.我们为什么要划分产品线? 产品线的解释:产品线一个类别的统称!比如XXX旗舰店,有连衣裙,打底衫,牛仔裤三分类,那么这个店就是三条产品线!产品线的划分清楚之后,对于我们后期的战术布置,和执行都是起到了关键性的作用。没有产品哪来的战术呢?所以我们在这点上一定要好好研究!
最后也是最关键的一步了,这个时候,市场环境分析完毕,而且市场前瞻也ok,基本定的销售额目标也进行了分解!产品线也梳理完毕!
那么就需要我们对一整块进行规划了
一张思维导图搞定!
如此还不够,那需要干什么了?需要我们对数据进行定位!就是时间的卡点和每月的销售额数据!
这个表格我已经分享了很多次了。心细的人肯定已经下载保存了,甚至还有很多人都开始应用了吧!!!这个表格主要是对数据进行定位。给自己一个目标,自己每月没完成的数据哪些没达到,为什么没有达到? (文/牛哥)