想要提升手淘流量系列之做好权重

还记得自己年初定下的目标吗？转眼间2018年已经过去了一半，你当初定下的目标完成的怎么样了？

不管你做了多少年的淘宝，不管你店铺的情况是好是坏，一直学习总是没错的，只有不断的学习才能跟上淘宝不断变化的步伐。相信我，自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能让你快速进步的方式。

分享不停歇，操作店铺不停歇，大人物一直都在等着想进步的你来交流。

接下来就进入今天的正题了——现在无线为王，怎么才能把手淘流量做起来。

现在大家都很重视手淘流量尤其是手淘搜索流量，入口打开之后流量多且转化好。

想要店铺有流量那一定离不开推广，最直接的方式就是通过直通车来进行推广引流了，现在的直通车已经可以去针对人群来引流了，让访客更加精准，这样引来的流量也就更优质。但是在操作直通车要注意，别忘了我们开车的最终目的，是要通过付费流量带动自然流量，一个健康的店铺流量占比不应该是付费占比高的。付费占比高，说明引流成本多，那么店铺的利润空间会被大幅度压缩，并且高付费占比会挤占搜索权重。

我在操作的时候，投放的准则也是根据市场、根据数据和店铺的情况去逐步增加投放的，把基础打好是最重要的，让店铺逐步进步，突破店铺层级，打开流量入口。

想要店铺有流量除了技术操作之外，你还要重视不可忽视的权重问题，有高的权重才能得到好的排名，有好的排名才能获得好的展现，才能获得源源不断的流量。

店铺权重

影响店铺权重的因素有哪些？

影响店铺权重的因素：店铺违规、消保、信誉

违规：我们总是在强调一定要用正规手段去操作店铺，如果你店铺出现违规扣分降权了，那流量和访客就注定要减少了。

消保：这是为了给买家更好的保障以便出现纠纷的时候可以更好的处理。

信誉：参加活动会引来大量的流量、访客和销量，适量的参加活动对店铺而言也是一种好的提高转化、提高权重的方法，但是这个活动也不是想参加就参加的，这都是有门槛的，很多活动对卖家的信誉等级都是有要求的。

影响店铺权重的因素：店铺的服务情况、卖家收到的好评率

店铺服务数值越小于行业均值越好。

卖家收到的好评率越高，信用级别就越高。

卖家收到的好评高，店铺服务情况好，说明宝贝基本上是没什么问题的，买家体验度非常好，这样的店铺是非常有潜力的，是平台所喜欢的，店铺当然会被平台优先推荐。

影响店铺权重的因素：层级

层级越高店铺获取流量的机会越多，店铺的权重也就越高。影响层级的因素有很多，可绝不单单只有销售额（还有转化率、点击率、收藏占比、加购占比），层级重在维护，如果你的转化跟不上那层级可还是要掉的。

影响店铺权重的因素：主营占比

主营占比影响着店铺的权重，如果店铺的主营占比低，店铺就匹配不到精准的标签。所以，不要把店铺开成一个杂货店，店铺里就主营一个大类目，这样才能有利于店铺权重的提升以及流量的引入。

影响店铺权重的因素：动销率

店铺动销率数值越大越好，提升店铺动销率我们可以从三个方面入手：引流（尽可能多的引进流量，流量多了宝贝成交的机会就大了），关联销售（一款宝贝并不能满足所有人的需求），精简宝贝数量（下架宝贝）来提高动销率。

影响店铺权重的因素：DSR

DSR越高，店铺的权重就越高。想要提高店铺的DSR评分也是很容易的，维护好这三个点就没有问题：宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量。

这里重点说下，有些类目行业的DSR都不高，很容易弄出全部飘绿。如果整体都这样，买家在选择时就会参考其他数据维度，但是平台关注的不只是这一个DSR，而是在这个DSR下，你的售后服务综合指标是否合理。

影响店铺权重的因素：微淘

不管店铺的粉丝是多也好是少也罢，都要注重对粉丝的维护。维护粉丝的方法有很多，在这里就提一点——微淘。微淘主要是宣传品牌和粉丝维护（增强粉丝与店铺之间的黏性）的地方。

影响店铺权重的因素：店铺加标

加标就是给店铺增加图标，最常见的图标有15天退货、卖家赠送退货运费险、正品保障、公益宝贝、金牌卖家、i fashion、当季新品这些图标都是能够增加店铺权重的。

单品权重

影响单品权重的因素有哪些？

影响单品权重的因素：类目、属性要相关

一定要注意宝贝的类目和属性要高度相关。相关性差你优化半天流量也不会有什么起色，宝贝的权重也体现不出来。有时会遇到这种情况，一款宝贝放到两个类目里都合适，这时候要怎么选择呢？在类目没问题的情况下，从流量出发，放到流量相对比较多的那个类目下。那同样的，要是在宝贝属性选择上也遇到类似的问题，那怎么去选择呢？要选择搜索时被顾客勾选较多的或者搜索结果中宝贝数量少的属性值。

影响单品权重的因素：标题

标题不可不优化。但对于热卖中的宝贝来说，不要轻易改动标题以免带来不必要的麻烦。可对于还没有热卖的宝贝来说，就要去看看标题有没有优化到位了，同样的词不同的排序，获得的流量是不同的，但要注意标题不要改动的幅度太大，不要频繁改动。

影响单品权重的因素：优化主图

在买家搜索关键词之后，首先看到的就是宝贝的主图了，有吸引力的主图才能获得更多的点击，主图对买家视觉冲击也是最直观的，同一款宝贝不同的主图点击的效果也是不一样的，只有获得的点击多，才能给宝贝带来更多的展现机会，有了好的展现宝贝才能被更多的买家看见，从而成交的机会有就更大。

影响单品权重的因素：页面停留时间、跳失率

想提高转化率那你一定要重视详情页，那怎么来判断详情页做的合不合格呢，就要看页面停留时间和跳失率这两个数据了，页面停留时间长，跳失率低的详情页才是买家喜欢的详情页。优化详情页主要是从图片和文案来入手，重在突出宝贝的卖点（毕竟现在同类目下的宝贝那么多，定价各方面看起来差距也不是很大，当买家点进宝贝看到的是用心做出来的详情页，宝贝的卖点展示简洁明了，卖点都是买家所重视的，你说这转化能低吗）。

影响单品权重的因素：主图视频、详情视频、评价视频

现在都在做内容，主图视频、详情页视频、评价区视频这些都是内容，同时也是让买家充分了解你宝贝情况的快捷方式。要注意内容一定要突出卖点但不要过于繁杂。

影响单品权重的因素：上、下架时间

宝贝越接近下架时间，权重就越高，获得的流量也就越多。不要把店铺中所有的宝贝都放在同一天上、下架，要针对不同基础的宝贝去选择不同的上、下架时间。竞争较力差的宝贝可以放在竞争较弱但流量不差的时间下架，竞争力较强的宝贝可以放在人气最旺的时间段下架。

影响单品权重的因素：收藏加购

通过收藏加购所产生购买的权重是最高的，之前分享的文章中也说过有收藏加购的访客就是精准人群就是优质标签。标签精准平台就会给你更多的优质流量。

影响单品权重的因素：销量

销量高权重高这个不难理解，而且销量高的宝贝会让买家觉得是各方面都有保障的宝贝，这也是为什么大家在浏览宝贝的时候会去选择按销量排名。销量高排名靠前就会获得更多的流量，流量多访客多销量就又会增加。

影响单品权重的因素：新品标

新品刚上架的时候要尽可能的拿到新品标，这也是增加宝贝权重的一个因素，但并不是所有你刚上架的新品都会得到新品标，没有得到新品标的原因有很多，比如市场有同款产品、图片为市场通用的图片、不是自主实拍、标题属性和市场同款过于相近、店铺搜索权重低、 产品没有被系统抓取等等，还有在这提醒大家新品上架后一口价信息不要随意改动，动了会影响权重。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！

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