冯东阳：如何做好微商？

早上那会，群里的一个小姑娘问我，东哥，我看那么多人都做微商了，我也想做。你说可以吗？

我回答说：如果想做的那就去做吧！

她说：就这么简单吗？

我说：你要明白，一个人能做自己想做的事情，那绝对是一件奢侈的事。有多少人想做一些事，可是总受一些牵绊，最终愣是没有做成。

很多人以前也总喜欢问我，能不能做某件事，可不可以把某件事给做好？

我给予的答案都是想做的话，就用心去做吧。一个人的时光就这短短几十年，错过了就错过了。至于能不能做好，这就要取决于自己的努力程度以及用心程度了。

这两天很多人都想让我谈谈微商，我没做过微商，但是我知道，万变不离其宗。我既然能把自媒体做起来，如果做微商，我也一样能做好。无论做微商也好，做自媒体也罢，能把自己经营好，做啥都会很容易。

对于微商的态度，我并不是持反对态度。为什么现在掀起全民创业的高潮？其实说白了，就是因为现在的就业压力变大了，那就只好往创业上去引导民众了。

最起码，创业能解决个人的工作问题吧，做的好了，还能带动就业率。

至于如何做好微商，我就简单谈一下自己的观点。仅供大家参考。

产品

个人觉得做微商最重要的一个环节就是选择产品了，如果选择一个符合大众消费而又让大众认可的产品，那么，你的销售压力可能就会减少一些。因为好的产品自己会说话的。

至于如何选择好的微商产品，我个人比较看好一些农产品，特别是获得国家地理标志性的产品。只要个人运营妥当，那是完全可以找到市场的。

有人可能会说，你说的那些产品某宝上都能买到，比你的价格低，为什么还要买你的？因为情怀和信任。

当然，对于面膜、乳液、洗面奶等化妆品以及一些国外代购的，依然是最活跃的微商。当然，产品并不是最重要的，最重要的是你的销售能力。

如果想长期经营的话，选择产品的时候，还是要注意一下，不要选一些连自己都不敢用的三无产品。你选的产品，你自己一定要能说服自己。

平台

谈到微商大家都自然而然的想到了微信，其实不单单指微信这一个平台，微博以及利用其他载体来进行产品销售的，我们都可以称之为微商。

不过，目前大部分用户都是选择的微信，活跃在微博的在于少部分，再有一部分就是利用空间。每个平台都有自己的优势，最好就是多平台进行操作。

推广

推广可以说是做微商的一个大难题。我见朋友圈里面天天有人刷屏卖东西的，其实我很纳闷的。我就在想每天加你好友的有多少人呢？你每天都刷屏，别人难道真的一次也看不到吗？难道天天都有新款出现吗？

如果你每天吸引加你的好友并不是很多，那么，个人建议最好不要经常刷屏。偶尔一次让别人知道你是干嘛的就行了。其他时间，多发发自己的生活状态，多发一些的感想，或者分享一些自己感觉到有价值的文章，这样总比天天刷屏好的多。

关于做微商的如何推广，其实，要从自己最擅长的地方着手。你要明白自己到底擅长什么，比如擅长唱歌、写文章，对某一领域比较精通。

这样就好办多了，找到这个群体，然后利用自己最擅长的一面进行分享，那么自然而然的就会吸引一部分人来加你为好友。

打个比方，你擅长唱歌。那么，你就可以利用一些唱歌的平台，比如唱吧，酷我K歌，PC端的5ing平台，自己可以唱一些歌曲来吸引有共同爱好的人，这样别人就容易成为你的好友了，因为你们有共同的爱好。

还有的说，我比较擅长说，我的声音比较好听，那么你可以借用荔枝FM，每天读一个小故事，然后利用别人的平台的流量，来吸引别人加你为好友。

简单来说，你要么有擅长的一方面，要么有自己的爱好。有的人说，我什么也不会，也没什么特别的爱好，那么你只有重新学习一个相对来说你比较喜欢的爱好。然后，找到这群人，主动请教别人。慢慢把自己学到的东西再主动分享出来。

我见过有利用微商做化妆品做的比较好的。而这个童鞋非常擅长化妆，然后她就加一些女孩子多的群，平常在群里偶尔发个自己的照片，然后分享一些化妆的技巧，就这样就有人愿意加她好友学习。

慢慢她又开始晒自己的生活，晒自己旅行的照片，让别人开始羡慕、崇拜她。慢慢的信任感就产生了，一切成交也就顺理成章了。

做推广的前期，可选择自己最擅长的平台进行推广，比如QQ群、贴吧、豆瓣、微信群等等。能把一个平台做精通，那也够你用的了。

至于说如何具体的加好友，这里就不再详细叙述了，你在网上也能找到很多这方面的技巧了。关键问题是你执行了没。

分享

你就是不做微商，你也得有分享的精神，这种分享体现在你要经常分享你的心得体会，你的营销技巧，哪怕你并不是什么营销高手，也要分享一下你第一次成交的故事。或者说，在做微商的过程中，让你感动的事。

还有就是多分享，可以增加你的信任度，同时为你的人品是加分的。分享的时候，不用考虑什么功利性，你就只管把你感觉有用的东西分享出来就行了。哪怕是一个小技巧，一个故事，一张图片。

心态

我说的这种心态就是不要急功近利。你若表现的太急功近利的话，别人很容易就看出来了。这个世界，有多少傻子会上网玩电脑？

赚钱是应该的，但是不要让别人感觉到你是一个想钱想疯的人。因为这种人，大家是不愿意相信他的。对于微商们来说，慢慢来，才是比较快的。

除了不能急功近利以外，还需要让自己的性格开朗一些。时刻应该保持一种付出的心态。可能谈到付出的心态很多人不知道具体是什么，或者说不知道应该如何去做。

其实，付出的形式可以表现多种，最常见的可能就是物质的回报，平常也喜欢乐于助人。这都算是付出的一种，甚至你的分享都算是一种付出的心态。

模式

目前做微商最常见的可能就是零售和代理模式了。零售的可能一般都是兼职居多，然后想赚了零花钱。如果紧紧是想靠零售做微商的话，那更应该打造自己的人格美丽，塑造自己的良好形象，增加别人对自己的信任度。

最起码，你应该让别人觉得你是一个可靠值得信任的人，这样的话，别人才会相信你，才会选择买你的东西。如果你能把自己打造成一个好人，我想，信任度这种问题就能迎刃而解了。

当然，自己说自己是好人那不算。别人说自己是好人才算是真正的好人。而想让别人说自己是好人的话，一是需要你多输出，多分享，多付出。同时，还应该在服务上做好细节性的工作，比如跟别人聊天说话，或者说你发货时候的包装。

再者你需要晒一下你日常的一些生活状况，这样至少能让别人感觉你是一个很接地气的人，至少不是那种不食人间烟火的。

除此之外，你还应该展现你其他一些好的品质，用来衬托你的品行。比如偶尔来一张自己谈几台的照片。至少看起来你是一个热爱音乐的好青年。

再比如偶尔会亲自下厨做个饭，如果是男的话，别人一定会夸你是一个好男人，是女人的话，别人也会夸你比较贤惠。

你甚至可以写一篇置顶日志，来向别人介绍下你自己的情况，以便你的好友能尽快熟悉你，慢慢的去相信你。

而谈到代理模式的话，我想最有效果的还是晒一些你的账单，别人的付款记录。这样才能激发别人赚钱的欲望。同时，还应该分享下自己赚钱的经历，哪怕你没有赚那么多钱，别人是不会去查询你银行卡余额的。

如果招聘到代理的话，还应该介绍下代理，然后代理出单的话，也应该晒一下庆祝。不过，这种晒单也不宜太频繁。平常还是多晒晒自己的生活吧，好让别人感觉你比较容易亲近。

偶尔在群里聊天的时候，记得不漏声色的炫富一下。比如：这个月就赚了10几万，想换一下车的希望又泡汤了。

偶尔也可以在群里起一个大家目前收入的话题，谈论的时候，如果别人说他一个月的工资是5000，你就可以说你代理上个月兼职也赚了6000多呢。

想招聘代理，你只需要记住一点，只有你赚钱了，别人才会跟你。

关于如何做好微商的话题，我就简单说这么多，无论是做什么生意，请记得，最基本的诚信不能丢。人无信而不立，信用在，跌倒了，依然可以很快的爬起来！

（文/冯东阳）