阿狼淘宝实战经典问答（48）做淘宝必看

问： 狼哥，怎么找到一个合适的关键词加入标题呢，有的关键词展现不错，但是未必适合，这个点需要怎么样结合才是最合适的，盼您高见。

答 一、首要的是确认用户搜索次数达到一定的数量级，否则就算你得到很好的排名了，也没流量。二、选择一个指数较高的关键词固然是好，可是竞争度大，优化难度高，所以要选择搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。三、流量本身并不一定有价值，只有能转化的有效流量才是资产。选择用户已经透露出一定的购买意向，针对性强一些的关键词。四、通过核心关键词后，拓展长尾关键词，使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图，具有极大的商业价值，通过核心关键词，了解消费者还会用哪些具体的词、搜索指数是多少，以此进行扩展。五、关键词的相关性，就算你通过能优化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可来的却不是你的目标客户，转化率很低也会失去意义。六、搜索次数最多、竞争程度最小的词。

问： 您好，狼哥，看了您二八效应，其中一句话让我茅塞顿开“你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力”，我想问下狼哥，我如何准确的知道，给我展现了什么关键词呢？

答 从生意参谋可以看入店关键词，和成交关键词，直通车推广的关键词也可以操作。这里我再给大家一个小技巧，这个很管用！大家进入体检中心，点搜索来源，这里会有关键词提示。特别注意后面有一个：TIPS如何利用数据，优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。看完这句话，想必多数人都明白怎么操作了！

问： 狼哥您好，我有一款宝贝之前刷单有200多单，目前的总销量是900多了，宝贝标签应该纠正过来了，现在每天访客1400-1500之间，但是转化率很低，只有0.7%，实在不知道是哪里的问题，麻烦您有空了帮我看一下，谢谢

答 我把影响转化率的因素大概分析下，你对照着用排除法去分析优化。一、价格体系，现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。如果你的价格太贵（虽然利润高了）但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。主要分析竞品的价格体系。二、详情页，这个无疑是很主要的，包括排版，逻辑，视觉效果，等等，主要参考跳失率，平均停留时间，加购，收藏，这些数据来分析。三、主图的后4张，这4张一定要有一种短小精湛的效果，这4张就是你整个详情页的浓缩版。四、买家评价，主要是最上面的几个攻心评价，以及追加评价。五、客户的晒图，这个越来越重要。六、店铺动态评分以及单品的动态评分，越高越好。七、售后承诺，售后服务，物流体系，如果我很想购买你的产品，这个时候我就会去了解一下你有什么承诺，售后服务是什么，用什么物流公司。八、SKU产品对应的图片，这个在无线端特别影响转化率，一定要上传。九、客服沟通技巧，这个集合赤兔来提升。十、流量的精准度，建议前期尽量优化推广与属性相关的长尾词，提升流量的精准度来提升转化率。

问： 狼哥看您一再强调关于全店动销，而我之前在XX培训，老师强调我们做女装的一定要加强上新，不断上新，疯狂上新，当然我肯定不是否定狼哥的说法，既然问您肯定是相信您的，只是我想知道能不能不断上新的方法来操作店铺，这样会有什么影响？

答 请认真看我回复，动销率是考核品质店铺的维度之一，这是质！而店铺上新也是店铺活跃度的体现，这是量！那么重点来了，我们要做的是既保质又保量，所以，我们不仅要不断上新，而且还要维护好每一个单品的动销以及正常运作，缺一不可，所以在你们工作量允许的范围内，做好每一个单品，不能盲目上新，记得我的话，保质保量，才是目的，让你不断上新估计是想瞎猫子撞爆款吧。

问： 狼哥您好，我现在有一个宝贝推广有20多天了，自然搜索的流量始终没有多少，一直不增加，这款说明是不是可以放弃不用花精力了？

答 ：按照我说的去检查，前提是你的店铺内功已经做好的情况下（视觉，评价，详情等等都不错）一、推广了20天，点击率，转化率如何，如果都低于同行则说明款式不好。二、如果转化率跟不上，那么收藏和加购的次数是否能超过9%，如果转化率低于同行的时候，加购和收藏的数据还低于9%，那么款式没潜力。三、每天推广引来的精准点击量如果不超过200的话，那么不具备参考价值。四、如果20天的时间自然搜索带来的成交低于3笔那么这款直接放弃。

问： 狼哥，我有个宝贝，推广了17个关键词，这款每天卖300件左右，直通车我限额4000每天，但是最近几天我遇到一个头疼的问题，其中有个关键词每天大概花掉2500左右，产出大概也在1到1.3之间，然后其他的关键词产出在1.5左右，我现在犹豫这个大词要不要继续，一个词花这么多实在心疼的慌

答 你的思路出现了问题，你要清楚，你现在这个阶段，直通车的作用是什么，目标放在哪里，是点击率，还是ROI，所以先把目标确定下来，再按照目标去优化你就不会犹豫了。我给你几个建议：一，目前销量不错，临近双12，我建议你再加大额度推广。二、既然是爆款，那么大词是一定要的，所以你现在要不断优化大词的点击率，收藏，加购，以及转化率，再次提高质量得分，降低ppc，提高roi三、类似你这样的阶段，在操作直通车上应该把你的优化目标直接放在产出比上，继续扩展转化不错的关键词，不断优化7天内产出比低于均值的关键词。四、投放地域，以及投放时间，都要以转化高的地域以及近7天这个单品成交的高峰时间段进行投放，重在产出！

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