跨境电商自媒体人讲“跨境电商基本常识”

作者：欧志杰（auchikit）

跨境电商目前是2015年电商话题最大的热点之一，我们非常高兴请到了Mark来做分享。Mark为鹰熊汇创始人，原创维集团有限公司电商总监。直接跨国PC互联网时代，一年多以前开始做跨境电商自媒体，并且创建了鹰熊汇。鹰熊汇现在是全球最大跨境电商人脉圈连接点。只要你想做跨境电商，在跨境电商领域想要找任何人，上到国家发改委，下到草根跨境电商人，Mark都可以为你找到。

创建鹰熊汇会是一件阴差阳错的事情，Mark原想是运用圈子的平台，整集跨境电商的资源，帮助自己做跨境电商的生意。目前中国最大的进口平台跨境易，也是属于Mark旗下的公司。京东，微店，唯品会，聚美优品的海淘招商都通过Mark来招聘的。

国家战略

5月份与跨境电商相关的国家政策发生了非常多变化，李克强总理今年第四次在国务院会议强调跨境电商的重要性，并且出台了相关的支持政策，从5月开始，国务院，海关总署、质检总局出具的扶持跨境电商相关的文件的速度来看，在中国的历史上，从来没看过如此高效率。并且海关总署宣布365天，全年24小时全年无休，要支持跨境电商通关。可见，国家是非常重视跨境电商的。

大象与蚂蚁的故事

Mark在8年前创办创维电商部门，并且一开始从0做到了4.7亿的销售额。今天，创维电商的可以做到52亿的规模，整体销售额150亿。从2010年开始，Mark分析到在国内做电商已经没有太长的好日子过了。在未来中国市场饱和时，需要向海外拓展业务的时候，他应该提前几年时间准备。所以他调去了创维海外事业部，并且在菲律宾创办了创维第一家海外分公司。在调研期间，他发现中国跨境电商正在蓬勃的发展起来。在印度买一个鼠标要80多人民币块，在网上从中国买只要31块人民币。Mark当时在印度代表创维与印度一家小型连锁企业谈判合作的事情，Mark跟印度代表说：“你和创维合作，就像大象和蚂蚁合作一样。”结果印度代表说：“你和我合作，创维是蚂蚁，我是大象。“这家印度企业竟然瞧不起创维。印度人认为中国制造是低廉，是劣质产品的代名词。Mark当时在想，应该回到中国，把中国企业的产品质量提高，把中国产品推出海外去。Mark相信提高出口产品质量，以高质量的产品进军海外市场，是可以卖出10倍以上的价钱。

请尊重中国品牌

中国电商在全世界都是领先的，中国的电商竞争太激烈了。中国人只要把品牌做好，就不愁没销路。长城，故宫，太极，功夫，双截棍，兵乓球，这都是我们的品牌。但这是不赚钱的，只是名声在外。Lenove、Huawei、Haier、Skyworth、大疆这些知名企业介绍自己的时候不会说自己是中国公司，因为只要你说自己是中国品牌，别人就会认为你的产品是低廉，劣质的。所以我们只有把产品质量做好，别人才回尊重我们，尊重中国品牌。

鹰熊汇的诞生

跨境电商的圈子是非常封闭的圈子，因为Mark的无偿分享跨境电商的知识，所以Mark在一年多的时间把鹰熊汇做大起来。每当Mark学到了新的知识，就会做总结，并且写上日志。他觉得日志应该放在公开场合分享出来，他弟弟告诉他可以开订阅号分享出去，所以在前年11月他开了订阅号，并把他的日志分享出去。没想到，就这样行成了一个社区，鹰熊汇就这样诞生了。鹰是代表以美国为代表的欧美市场，熊是俄罗斯市场新兴市场。中国人汇聚在这个平台上做跨境电商，所以就叫鹰熊汇。现在赋予鹰熊汇的责任是要为全球所有跨境电商人提供资源，交流服务。

跨境电商出口的主要市场

现在全世界跨境出口市场主要在美国，我们主要的核心市场是在美国，第二个市场是在欧洲，第三个市场是在东盟、非洲、俄罗斯和印度。当你做产品的时候，你要思考，你的产品适合哪个市场。切记不要一来就想覆盖全球，要做好调研。

2015格局大变

一、巨头开始发力

京东，天猫，速卖通，亚马逊，Ebay，Wish，这些知名平台今年投入非常多的资金进入东南亚市场。

速卖通发力：

去年速卖通做到120亿美金的规模，今年要做海外仓，要做更多国家站，抢夺发达市场。速卖通发力。

亚马逊强势推动：

亚马逊只要产品够好，有自己的设计，有优势，加上Facebook，Twitter的推广，如果会引到很多流量，好评率够高的话，就会被推到比较前的位置。今年亚马逊开始推欧洲站，日本站，亚马逊拥有非常多高质量的客户，并且只要你的产品足够优秀，亚马逊会有许多政策扶持。

EBAY：

Ebay现在对新卖家已经毫无机会了，创新动力少，Paypal分家，并且资源已经被大卖家掌控着，大卖家们有个术语叫“割草”，新卖家叫“小草”，当新卖家成长到一定的程度后，就会被“收割”，大卖家利用多个账户对新卖家的成长进行各种阻挠，直接把新卖家打回原型。

Wish：

WISH是一个纯正的移动端，Wis会根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物。Wish用一年的时间成长到17E的规模，只用了三年时间，就成为北美最大的移动购物平台。去年Paypal令Wis断奶后，对Wish打击很大。但是Wish非常迅速的恢复起来。中国早期的跨境电商都是卖仿品起家的，在谷歌上广告一投，做好流量推广，每天都可以来3000个订单。但是Wish开始打击侵权后，这个机会已经过去了。

敦煌网：

敦煌网今年要全面拓展，实际上是B2C的品牌，并且已经完成了融资，今年要向B2B开始转型。

DX、兰亭、环球易购：

股东结构调整结束；全面纵向扩张；开放平台尝试。第二阶队的平台今年亏损比较严重，压力很大。

二、产品转型

以前是以低价的产品取胜，今年必须要有非常好的质量才会有利润。3C利润已经不在。服装类是个非常难经营的类目，因为要积压库存，还要把握潮流趋势，所以不建议去做。电子烟异军突起，如果有电子烟的资源的话，现在做还来得及，在国外，尤其是韩国爆发，因为韩国已经出台政策禁止吸烟。假发在2014年已经风光不在了。家具产品，创意家具，在现阶段还比较少人初级，所以仍然属于产品蓝海。重货，如果是大件的产品，一定要做海外仓。

三、布局双通路

大量的企业既做出口，又做进口。通过小包或者集装出口赚取美金，赚回来的美金可以进口货品回来。

1、 天猫国际单天1.5亿；

2、亚马逊力推海淘；

3、 京东、唯品会力推进口；

4、大量跨境出口电商转型进口电商；

5、苏宁易购开放进口电商招商；

四、资本风起云涌

大量企业获得风投,事实上，没有自控的货源会非常难做，要进大量的货，要抢占市场，要供应量资金的支持。跨境电商市场也受到了资本市场的追捧，多家创业公司相继拿到数千万美金的风险投资。

1、 洋码头融资1亿美金

2、 贝贝网融资1亿美金

3、 辣妈帮融资1亿美金

4、 蜜芽宝贝C轮6000万美金

5、 海豚村；1000万美金

6、蜜淘；天使轮1500万元

五、传统外贸商的集体进军

今年大量的传统企业进军跨境电商，中信，创维，华为，品胜开始进军跨境电商。

传统外贸商；传统制造商；传统品牌商； 传统电商

1、递四方布局全球等待2015的猛烈发力。

2、亚马逊FBA布局全球。

3、飞鸟物流合纵连横布局欧洲。

4、出口易系统致胜苦练内功。

5、俄速通成为对俄小包物流霸主，飞机飞不停，1676吨。

6、中国邮政E邮宝老大依然是老大。

7、顺丰推出欧洲小包，牵动跨境电商神经。

8、比利时邮政统治欧洲小包市场，盈利能力傲视群雄。

六、广告之战格局变化

要说到跨境电商这个行业一定要提到广告，因为没有广告就很难生存，去年谷歌压力巨大，他的压来来自FaceBook,不管用什么形式做跨境电商，用Facebook广告的效果非常好，成本比谷歌还低。Pinterest、Youtube、Tumblr、Yandex的流量也是可以。中国跨境要从学习平台的能力起，大部分的平台直通车车需要去竞价，不需要去买的。所以需要学习到如何更有技巧的竞价。

七、跨境电商金融服务萌芽

1. 收结汇：现行的外汇管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足跨境电商的发展要求，所以已经有相关的银行机构和支付机构为跨境电商提供服务。

2.跨境电商保险：跨境电商偶尔丢包或者商品损耗是不可避免，现在每一单出口的货都已经能够购买保险，跨境电商的丢货率在5%左右。所以必须要买保险。

3. 跨境融资：由于跨境电商的时效特殊性，所以基本上跨境电商的资金周转是非常紧张的，现在你账单上有真实的流水，就可以在相关的机构进行贷款。

总结：

跨境电商在2015年，中小卖家比较容易赚钱。大卖家为了维持业绩的持续性，去保证体系的边际成本，同时也要保证团队稳定性，都要付出巨大的成本，还要与亚马逊、Wish、速卖通等如狼似虎的平台拼刺刀，白刀进红刀子出的，所以，会在2015年比较难一些。

如果一个传统企业要进入跨境电商，应该如何做？

Mark说：1，是找到一个懂英语的人；2，是入驻一个跨境电商渠道；3、为跨境电商改造供应链。