经济下行 新零售环境下传统企业如何转型？

2月23日讯，上海电商服务公司商派云起联合上海长宁区政府于长宁慧谷白猫科技园举办了一场主题为“转型 共赢”的线下沙龙活动，邀请了上海商派联合创始人商派VP计三勇、找钢网高级顾问杨楫舟出席了本次活动。与园区内上百家传统企业一同探讨，在新零售市场环境下，传统企业应该如何发展线上电商，融通线下实体，顺势转型变革。

中国目前处于一个经济下行阶段。上行的时候是增量市场，这时候创业比较容易，成长速度也很快；而经济下行了以后则不然，这时候已经没有红利了。随着移动互联网技术的普及，推动了消费需求的转变，给传统企业带来了严峻挑战，用户、商品、场景这三大要素发产生了颠覆性的影响。如何拥抱互联网积极探寻新零售下的营销模式，几乎成为传统企业未来发展的主基调。

技术变革是转型的根本

在开场演讲中，找钢网高级顾问杨楫舟表示“传统行业+互联网，只是提升了创造价值的方式，以及传递价值的效率，互联网并不会消灭传统行业， 因此无需惊慌，也不要无谓焦虑。”互联网对生产要素和生产关系产生了颠覆性的影响，但并没有改变商业的本质。他从宏观角度解析企业未来面临的5个数字化技术趋势：企业数字化，企业的业务流程将日益程序化；用户粉丝化，用户资产将成为企业核心资产；人工智能将成为继互联网之后一个新的基础设施。

同时，也预测了在数据的驱动下，未来企业将出现的新特点：首先是数字化智能化，拥有能够与用户交互的数字界面，将成为未来企业的运营“标配”；其次是用户资产，拥有数字用户社群将成为印证企业实力的第4张“报表”；最后是算法，未来企业的产品与服务，更多地将由算法驱动完成，技术彻底代替人工。

（找钢网高级顾问 杨楫舟）

多渠道融合是转型之道

商派联合创始人、商派云起VP计三勇在会议上表示“无论时代如何变化，企业渠道布局的目的，就是用最快，最优的方式追逐消费者。”他通过对企业业务布局渠道演化与现状的分析，把企业的渠道划分为三大类：线下实体渠道、互联网数字渠道，以及社会化渠道。

他指出“无论企业目前采用了哪一类或者哪几类渠道，但其核心问题在于各个渠道相对割裂，各成体系。消费者分别被三类渠道的不同体系所接触，无法形成从消费者统一识别与消费体验一致。”接着，计三勇以多渠道模式配合鲜活的案例逐一讲解了传统企业多渠道组合拳的打法。

他将新零售下的人、货、场景的重构做了进一步的阐述，企业在新零售环境下的转型创新即将面临4大变革。

第一，变革的主体不再只是单一的互联网、或者传统企业主导的市场，而是实体企业+互联网一起协同变革；第二，多极多渠道组合模式将替代核心化单一渠道；第三，移动互联网时代，信息是碎片化的，用户也是碎片化的，因此，计三勇认为传统企业转型升级，只有聚合碎片、整合营销，才能在营销模式上探索出新的渠道，而社群正是“碎片”的最大集合体。将来的新玩法是粉丝汇聚的新零售，如何汇聚粉丝，如何分析粉丝的需求，驱动极致产品打造，同时争取更好的留存和口碑的传播；第四是场景的变革，是由用户驱动的，多场景成的零售。计三勇认为随着互联网和移动互联网的渗透，渠道的融合，场景的互通是新零售下的大趋势。

（商派云起VP计三勇）

总的来说，随着新零售的加速渗透，所有传统企业都面临着急速转型。整场活动热闹非凡，场上嘉宾案例生动有趣，场下企业互动频繁。

关于商派云起公开课

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