马云：亚马逊才是电子商务公司，阿里巴巴不是！

一场世界级的电商大战正在酝酿。

今日，“连接世界”美国中小企业论坛上，马云再次语出惊人：“亚马逊是一个好公司，但他们是电子商务公司，阿里巴巴不是。”

很难想象，阿里巴巴这个中国最大的电商平台，居然不是电商公司，那这些年阿里巴巴都在干嘛?马云说：“阿里巴巴帮助别人成为电商公司，阿里巴巴的目标是帮助每个中小企业与亚马逊、IBM这样的行业巨头竞争。我们相信每个商家都能成为亚马逊。”

亚马逊和阿里，到底谁是真的电商公司?我们从商业模式的角度分析一下：

亚马逊作为全球市值最大的零售商，以图书起家，之后席卷音像制品、电子产品、办公等多个行业，亚马逊就像一阵龙卷风席卷每个行业，每到一处都能颠覆市场。在电商领域，亚马逊几乎向人们展现了教科书一般经典的扩张方案。

20年来亚马逊长期以来保持超高的扩张速度，收入飞速增长，但亚马逊电商利润可以忽略不计，不过亚马逊并非真的不盈利，相反它的利润率还非常高，只不过利润被大规模的投入到了仓储、物流、人工智能等领域，也因此降低整体了运营成本。

前期投入的大量仓储、基础设施都是巨大的隐形财富。后期一旦垄断市场，哪怕只是提高0.1%的利润率，也是巨额的利润增长，这种模式会在之后的竞争中逐步发力，让后来者难以追赶。本质上讲，亚马逊电商是一家不以短期盈利为目的的电商公司。

现在的亚马逊电商依旧不赚钱，亚马逊近日发布2017年头三个月业绩，它共取得357亿美元营业收入和7.24亿美元净利润，分别较去年同期上涨23% 和41%。云计算服务(AWS)，达到8.9亿美元。北美零售和云计算赚钱，而国际零售是亏损的。也就是说2017年亚马逊90%的利润是云计算带来的。也就是说，亚马逊这家全球最大的电商公司居然是靠云服务业务来养活的。

图片来自好奇心日报

亚马逊股票飞涨的背后，云计算业务功不可没。亚马逊的电商业务依旧如同创业公司一般，以争夺市场份额为主，因为它还面临一个最强的对手沃尔玛，2016年，亚马逊的营收、利润都于沃尔玛还有着很大的差距，以现在亚马逊的增长速度看来，最少需要十年它才能赶上沃尔玛，食品、生鲜是零售的制高点，线下超市在这块有得天独厚的优势，这块庞大的市场多年来一直由传统零售巨头沃尔玛把控。而亚马逊，想要超越沃尔玛，唯有开启美国版的“新零售”。

6月 16日，亚马逊以127亿美元的价格收购有机食品超市Wholefoods(全食)，这和国内的京东、阿里进军超市业异曲同工。亚马逊在电商的布局已经非常明了，布局线下，干倒沃尔玛，亚马逊电商帝国才算真的完成。

零售电商、云服务、数字媒体、人工智能，亚马逊几乎什么都做，马云用电商来定义它实际上不太准确，另一个角度来说，亚马逊更趋向于以科技为驱动力的公司。

亚马逊的业务看上去杂乱无章，其实一直以来它的模式都很简单，就是用技术的力量来降低成本，无论是互联网还是云计算都只是一种手段，放长线钓大鱼是它的长期战略，前期大量研发、基建，以低价、品质、规模来颠覆每个行业，无论是亚马逊的云服务，还是echo智能音箱无一不是通过这种方式来改变市场的格局。

而阿里巴巴则全然不同，阿里巴巴的电商模式比亚马逊要先进，前人栽树后人乘凉，这种事阿里巴巴不做，太脏、太累、太费钱，阿里巴巴擅长的是在引路、造平台。2017年阿里第三财年利润达到76.69亿美元是亚马逊的10倍，这其中就能看出两者本质上的不同，

亚马逊电商盈利主要通过削减产品的渠道成本，依靠物流和仓储的优势降级整体成本，从而在保持低价的同时，还能获得可观的毛利率。但从阿里巴巴的商业模式上看，亚马逊赚的其实是辛苦钱。

阿里巴巴电商平台的主要的利润来源有几大块：商家的平台入驻费、广告费、直通车烧钱、佣金、店铺装修服务费等，阿里只是建立了一个生态圈，不需要花钱做商品采购、物流等，从而节省了大量的人力物力，特别是造购物节更是收羊毛的好季节，所以才有那么多商家抵制618、双11等购物节，阿里巴巴赚的是几十万商家的钱。并且阿里巴巴每一笔收入都是实打实的利润，很显然这种模式更赚钱。

阿里已经尝到了平台、生态带来的甜头，并将这种模式在其它各个行业延续，例如菜鸟网络，通过网罗众多的物流公司搭建的菜鸟，让快递公司给自己打工，而阿里提供的是数据和服务。所以说到底，阿里是一家服务公司，马云这些年对外的演讲主题一直绕不开，数据、云、AI等话题，阿里未来的战略就是以支付宝、阿里云为支点，撬动整个中国互联网市场，未来，不管是淘宝、天猫、菜鸟只是阿里生态的一小块。

20年前互联网硬件基础设施是主要是微软、IBM建立的，20年后互联网的基础设施会变成数据，而支付宝、蚂蚁金融、芝麻信用都是其中的中坚力量，这些东西就如同空气、水一样成为人类生活的必需品。阿里生态也会借此，渗透到各行各业，收取服务费也变得更加简单。

从马云的角度来说，阿里巴巴不是电商公司，那亚马逊也不是单纯的电商公司，它们两家都是搞互联网基础建设的，只是前者趋向于软件方面的基础建设，而后者软硬结合，一方面在互联网世界造桥铺路，另外在物流仓储、技术开发上也是不遗余力。

如今阿里的战略已经放到全球贸易一体化上，中国电商市场走在了世界最前列，已经接近饱和，而美国和其它很多国家相反还不够成熟。这是一个契机，马云在这里看到了阿里巴巴的增长点，将美国的农产品卖到中国，这看上去是门不错的生意，搭建一个全球化的电商平台，帮助中小企业走出亚马逊这种巨头的阴影。

2017年6月21日，由阿里巴巴主办、美国密歇根州政府协办的“连接世界”美国中小企业论坛，是中国企业有史以来在美国企业举办的最大的经济论坛，这吸引了不少美国小企业主、农场主们参加到中国公司举办的经济论坛。

这次论坛的主要目的是：帮助美国中小企业，实现全球化的贸易。此次论坛也是中美宣布“经济合作百日计划”后两国经贸合作正在加速进行的重要表征。美国农业部长桑尼·珀杜特意发来贺信，“感谢阿里巴巴让美国企业了解中国”。

在这次论坛上，马云接受了著名电视访谈主持人查理罗斯的访谈，他说到：“在过去30年，美国经济是全球经济增长引擎。如果你错失了欧美，你可能错过机会。今天如果错失中国，你就错失机会”。

查理罗斯问及阿里巴巴与亚马逊的不同，马云向美国的小企业主们介绍说：亚马逊是一家电商公司，但阿里巴巴要做的是搭建商业基础设施，帮助全球中小企业，并使中小企业更好的参与全球化。

马云向主持人介绍到：阿里巴巴有支付、物流。可以帮助中小企业完成不了交易;阿里云，降低了企业的运营成本。阿里巴巴的零售平台、支付、物流和云计算业务一直发展，就是思考如何帮助中小企业健康和快乐发展。

为了这门生意，马云像一个推销员一样，在全球各地奔走，会见各国首脑，去年飞了870个小时，今年可能要飞1000个小时。虽然马云在2012年就在计划退休，但从阿里目前的布局来看，阿里和亚马逊未来必有一战，马云未来还操不完的心。

原文链接：http://www.dsb.cn/57618.html

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