微信朋友圈广告的类型与发展趋势

从去年开始，微信变成广告主快速转移和投入的社交平台，作为载体的朋友圈更是受到了各方关注。自年初，宝马、可口可乐、OPPO和vivo智能手机的首批朋友圈广告成功上线后，众多跨国大品牌，高端奢侈品和电商品牌均加入朋友圈投放广告的大军。今年8月，朋友圈广告官方网站正式上线并公开合作流程，且放宽了合作金额的等级，按曝光次数收费，曝光单价由广告投放地域决定。目前最低投放金额下调为20万元，已有房地产广告主进行单个城市的投放。另外，等级的放宽让旅游品牌，房地产，小家电，母婴和生活服务类等其他中小品牌也纷纷跃跃欲试。

目前，朋友圈广告主要有以下几个趋势：

放宽广告限制，广告品牌增多，品类呈现多样化。

广告主通过官网自主申请，审核通过即可接入微信朋友圈广告。基础定向条件在简单的年龄和性别上面增加了商业标签，操作系统和联网环境。城市覆盖也从之前的核心城市扩展到了全国37个重点城市。

商业标签的增多，也让朋友圈广告精准定位尤其重要，地域差异会导致消费者反馈也有差异，延伸开去，男性品牌如果推送给女性消费者效果也会不明显。广告主应该对自己的用户或者潜在购买者进行更加深入的研究和分析，再有针对性的进行推送，让自己的投资回报率更高。

今年七夕，某汽车品牌在朋友圈花巨额做广告，引发众多收到此广告的网友点评和吐槽。原因是该品牌只推送了一线城市，看到广告的很多一线城市用户并不是它的目标消费群，而该品牌可能会在二三线城市有更大的潜力，如果经过精准地域地位，直接推送到给二三线城市的用户效果会不会有改善？

广告玩法花样层出不穷，H5成为平台热门

随着微信放宽朋友圈广告门槛，面对日益纷杂的广告，用户越来越敏感和挑剔，广告的转发和点评也相对减少。品牌主已注意到了这种热度的消退，故在朋友圈做广告光有知名度是不够的，还得在画面、文案上须有足够的创意，详情外链更是各大品牌朋友圈广告的主战场。外链支持使用微信支付，卡券，微信表情等一些功能，有著丰富的可塑性及高度延展性的Html 5页面（简称H5）更是提供广告主在内容创意上巨大的发挥空间。

「H5」借由微信这个移动社交平台，它低门槛的开发成本与周期、对视频和音频的兼容性、强大的互动呈现形式、游戏功能的巨大潜力、以及当前在移动端最优秀的表现，在今年这个众所瞩目的广告平台上更是被品牌主玩得风生水起。从功能与设计目标来看可分以下四大类型：

1. 展示型

以讲故事的方式，使用幻灯片或动画来告诉品牌/产品的故事或活动的预热和介绍。此类H5页面等同于一个品牌的微官网，更倾向于品牌形象塑造，向用户传达品牌的精神态度。在设计上需要运用符合品牌气质的视觉语言，让用户对品牌留下深刻印象。

2. 游戏型

把品牌或产品做成一个小游戏，让品牌互动更加有趣，提高受众的参与度并增加分享机率。

3. 功能型

作为一个功能性的移动网页，用户可以享受各种服务如在线预订，直接购买，小样申请，产品测试和活动邀请等各种体验。

4. 互动型

目前，明星和产品互动型已成了H5广告的主流， 此外，科技体验型也成了广告主跃跃欲试的互动形式。

前阵子，一则名叫「吴亦凡即将入伍」的H5广告引爆朋友圈，稳占朋友圈头条，广告用一个以假乱真的腾讯假新闻页面吸引眼球，点击后吴亦凡从页面跳出来跟用户进行视频对话，惊喜之余，腾讯手游的广告就出来了。与之类似，电影《小时代》通过主人公虚假朋友圈和对话，跟粉丝进行了良好的互动，同时又生动宣传了电影，最终转化为票房的爆炸点。

宝格丽推出的Giardini系列，灵感来自意大利文艺复兴时期的庭园建筑。由《爱丽斯漫游仙境》启发联想，也搭载着近期秘密花园涂鸦的热潮，整个创意是用华丽的宝格丽大门吸引用户打开进去花园寻宝，通过点击宝藏可以看到宝格丽的Giardini系列，既有创意，能吸引用户互动，又能够完美呈现各个产品的细节。

除了明星和产品互动制造亮点之外，高科技的多频互动形式也渐渐被采用。今年七夕，宝马和六神采用双屏互动，必须两个手机同时扫描QR code配合才能浏览动画和完整信息。此类 互动H5有比较好的双人体验连接的形式，适合在节日投放。

科技含量更加高的互动H5，还有杜蕾斯做的全景液体生活馆，可以在一个空间里面360度可以看到不同的场景，细节内容有非常好的交互体验，炫技和创意让人惊叹的同时，还有代金券发送，对用户来说可谓是一举两得。

结合上面案例，既然H5能起到重要互动作用，品牌做广告文案和推广图文的创意和设计依然是吸引用户留言互动甚至点击外链跳转的关键。比如吴亦凡这个创意广告，用户特别是女粉丝点击完成度较高。但是腾讯手游的TA其实是针对于12-25岁的男性消费者！由此看来，只能说，这则H5的构思很棒，策略还能更好。由于群体定位有限，二次分享能有效的帮助品牌扩散影响，增加广告的曝光量，因此跳转的H5页面的传播性尤为关键，游戏互动型H5的传播效果要远好于广告导流型。

总结：

微信朋友圈广告已经是广告主跟用户进行互动的重要平台，从微信放宽朋友圈广告限制开始，品类呈现多样化，广告类型日益增多。用户面对日益纷杂的广告时热度有所下降，广告主在朋友圈投广告应该同时在内容和策略上面都有所突破，精准定位品牌，针对TA订制专属内容，拉近与TA的距离，在展示或者互动的过程中，让用户能从情感上产生共鸣从而对品牌和产品有更深的印象甚至出现考虑和购买动机，才能最大化利用这个炙手可热的平台。 (文/ NewCast )

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