“SaaS+交易平台”会是下一个风口吗？

2015年下半年， 曾受万众瞩目的O2O企业，在经历了两年的野蛮生长一路狂奔之后，随着资本寒冬的到来，一时哀鸿遍野，整个行业陷入低潮。与此同时，曾被人遗忘的2B市场，却突然间风生水起，逆势上扬。尤其是2B领域的“SaaS+交易平台”模式，关注度非常高。那么，在炙手可热的2B市场，“SaaS+交易平台”会是下一个风口吗？

SaaS+交易平台：从“向企业收费”到“帮企业赚钱”的颠覆

在中国的互联网史上，曾有门户、搜索、社交、电商、团购、互联网金融、O2O七个风口，最近比较火并被认为是一下个风口的是B2B。B2B并不是一个新词，阿里巴巴、慧聪这两个诞生于十几年前的2B企业，如今早已名满天下，阿里巴巴更已傲视群雄。

但是，不管阿里巴巴还是慧聪网，都是信息展示的平台，只能被称为SaaS1.0, 服务并未深入企业的内部运营，商业模式也是传统的向企业收费为主。而最近成为投资新宠的“SaaS+交易平台”，不仅提供信息和服务，还直接切入交易，通过SaaS提供企业内部管理服务，更加深入地渗透到企业内部，在帮助提高企业管理运营效率的同时，为企业提供业务机会，帮企业赚钱。与传统SaaS服务相比，实现了从“向企业收费”到“帮企业赚钱”的颠覆式转变。

目前，SaaS模式已有不少行业知名企业，比如刚完成7亿人民币融资的个推、1亿美元融资的七牛云、业内小有名气的小满科技、去年狂砸广告的纷享销客、钉钉等等。

但是，这些都还不具备“SaaS+交易平台”的完整特质，真正具备“SaaS+交易平台”雏形的企业，最知名的是去哪儿。早在2010年，去哪儿就为旅游产品供应商推出一个SaaS平台，按照P4P原则收费，通常，P4P(按照效果)收费分两种方式，一种是按点击收费，一种是按交易收费。前者还是传统的软件模式，后者已初具的“SaaS+交易平台”模型，由于去哪儿的核心是个人旅行服务，SaaS只是作为商家的辅助工具，并没有上升到战略层面去推，因此没有引起关注。

总的来说，传统的SaaS企业，依然有3个问题比较突出：

1.懂技术不懂专业，外行服务内行。 做SaaS服务的公司，大多数都没有其服务对象的行业经验，做出的产品难以满足企业的专业需求。比如，纯技术出身的团队，就很难深刻理解机械、快消、金融、医药等行业的核心需求，其结果就是外行服务内行。

2.用同一个系统去服务不同类型的企业，缺乏针对性。 很多企业用一样的系统，或经过微调后，就统一卖给性质截然不同的企业，产品体验可想而知。

3.重工具，轻业务。 不管是CRM、OA还是ERP等，更多的是解决流程问题，对企业核心的业务开拓，并没有实质帮助，导致整个系统停留在工具层面居多，深入业务较少。

千篇一律的SaaS解决不了千姿百态的需求，专业深耕才是出路。

要解决目前SaaS服务存在的问题，专业深耕才是王道。所谓专业，不仅要求技术专业，还需对服务企业所从事的业务有专业认识，既要解决内部运营问题，也要解决业务拓展问题，实现“技术+专业”的结合，才能解决企业运营效率提升和业务开拓的核心需求。

目前，以这种模式运营的企业有找钢网、北极贝金融、合力贷、快塑网、仁云HR等。

找钢网成立于2012年，作为行业标杆企业，3年交易900亿，早已名声在外，很多人以为它就是一个简单的钢材电商平台，其实，找钢网已收购了两家ERP公司，有意无意地向“SaaS+交易平台”迈进，找钢网在去年底已完成11亿元人民币的B轮融资。

北极贝金融成立于2015年，是一个融资租赁资产交易平台，以为融资租赁企业提供SaaS服务切入市场，解决行业信息化程度低的问题，并在此基础上提供资金对接、资产交易、ABS和尽职调查等专业服务，解决融资租赁公司资金获取困难、专业人才不足的问题，实现“SaaS+交易平台”的闭环，目前已完成Pre-A轮1200万人民币融资。

合力贷成立于2012年，自我定位为“SaaS化O2O借贷平台”，其实就是为用户提供SaaS服务，并给予一定的专业风控支持，将网络优势与传统风险控制进行结合，实现借贷风险的过程化管理和控制，其本质还是 “SaaS+交易平台”，去年8月已完成1亿元人民币A轮融资。

快塑网成立于2014年9月，是一个塑胶行业B2B网站，其联合创始人郭坚晖在接受媒体采访时公开宣称“平台和SaaS”是其壁垒，说明SaaS已作为公司战略重点执行，去年8月已完成3亿人民币B轮融资。

仁云HR成立于2013年，号称国内首家“HRO SaaS服务交易平台”，以免费提供“在线人力资源云管理”服务切入，逐步渗透人力资源交易环节，完成“SaaS+交易平台”布局，目前尚无融资信息披露。

从以上几家企业可以看出，“SaaS+交易平台”作为一种商业模式，尚处于成长阶段，有的是主动进行“SaaS+交易平台”的战略布局，比如北极贝金融、仁云HR、合力贷，有的是被动或无意，比如找钢网和快塑网。

但不管怎么样，“SaaS+交易平台”这种模式的商业价值正逐渐受到认可，尤其是部分企业是在一开始采用其他模式的情况下，在运营过程中逐渐发现这种模式的价值，是经过实践认证的。找钢网、快塑网、仁云HR、合力贷均属此类，北极贝金融是极少一开始就以“SaaS+交易平台”战略进行布局的，可能以其成立时间短，有更多经验教训和参考有关。

当然，“SaaS+交易平台”模式的弊端也非常明显，就是创业门槛极高，创业团队不仅需要对服务企业的业务非常专业（甚至超过行业企业内部员工），又要具备懂行业业务的强大技术开发能力，二者缺一不可，要同时满足这两个条件，难度可想而知。目前最多的情况就是，擅长”SaaS“的团队，在关系到业务专业的交易部分比较欠缺，反之也如此，这或许也是这种模式发展的较慢的原因所在。

“SaaS+交易平台“会是2B风口的那头”猪“吗？

雷军提出的“风口论”被很多创业者奉为圭皋，是互联网领域非常重要的概念。虽曾受到马云、李彦宏等大佬的质疑，但不可否认的是，任何事业的成功，都是“天时、地利、人和”的结果。就像12年前，陈天桥力排众议做iptv，结果折戟沉沙。但就今天来看，iptv的本质就是“内容整合+智能硬件”，也就是现在乐视、小米干的事情。因为太过超前，多数人看不懂，加上政策和当时的环境等因素，最终失败。试想，若陈天桥晚几年做iptv项目，还会不会有乐视、小米，恐怕很难说。

“SaaS+交易平台”也一样，随着2B市场的持续火热，无论是企业还是投资界，市场教育已经开始普及。随着市场竞争的日益激烈，信息科技在企业发展中的优势日趋明显，企业对业务开拓能力和运营效率提升的需求更加急迫，市场潜力十分惊人。“SaaS+交易平台”爆发的条件已经具备，这个沉寂已久却潜力巨大的市场，将很快迎来自己的春天，成为下一个站在风口的“飞猪”，但到底有多少能真正成为“风口的猪”，就只能拭目以待了。

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