直通车如何选择更精准更省钱的关键词

直通车是一门基于互联网平台的技术活儿，不少大牛为此付诸大量心血，琢磨数据，钻研技巧，寻找各种各样的解决方案，展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词，格外受到我们的亲睐，要找这些词并不难，关键在于这些词用在你的计划里是否真的是好词呢？

大家都知道，只要把词放进直通车出价投放，我们就很容易获得数据，但是想要保证数据的准确性，就必须要获得足够的数据量，此时我们可以算上一笔账，我们要投放多长的时间，获得多少的点击量，以行业数据来评估对应的花费，对于中小卖家来讲，将是一笔不小的投入，无论是在时间上还是金钱上。想知道如何可以更省钱省时吗？对于小类目商家，这个方法还是非常有效的，下面要看仔细咯。

熟悉产品属性、卖点

此处的重要性还需要我详细解释的，请自行面壁思过。产品属性、卖点是消费者选购时的重要参考标准，这些关键词也反映出了消费者在某方面的需求。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词，在首次推广添加关键词时，需要我们重点关注。

下面是我推广的一款夏普电视的实操步骤：

通过产品知识、标题、详情页等，我们可以看到，产品名称为“电视“，品牌为”夏普“，型号为”52NX550A“，尺寸为”52英寸“，分辨率为”1080“，无”3D”,联网方式为”无线链接“，无”操作系统“等等，我们可以将“电视”“夏普”“52英寸”等关键词进行整理，放进快车网选词工具里，如果下图所示。

通过筛选器，过滤掉全网数据不好的关键词。

此处有个小提醒，就是一定要尊重消费者的输入习惯，比如电视标准的尺寸应该是“52英寸”，但是消费者更愿意称为”52寸“，需要我们特别调整，没有客户搜索的关键词是毫无意义的，不要靠自己的想法自行组合属性词、产品词等等。

明确产品定位

在一个市场中，知己知彼，百战不殆，我们要知道在一个竞争环境里，自己的战斗力是强是弱，面前的猎物是不是我们想要的。直接竞争对手的顾客，也是我们可以获得流量的重要渠道。通过搜索我们可以发现，这款电视的价格是4999，远远高于市场上主流国产品牌的电视机，

产品属性并非当下最流行的“4k电视“”安卓电视“等等。

这个所谓的大众市场，肯定不是我们最想要的猎物，即便它拥有极其庞大的份额。那我们把目光移到价位较高的这类产品里，我们会发现这类产品主要来源于业内公认的顶级液晶电视品牌“三星”“索尼”“LG”等日韩系品牌，这些产品和夏普品牌在价位、销量、品牌影响力上都有着非常相近的地方，是我们的直接竞争对手，并且“日本原装进口屏”这个卖点让我们在这个市场上有着强有力的竞争优势。由此可以看出，在这个市场上，夏普所占据的为高端产品市场。那么高端市场中产品的关键词，比如竞争对手品牌词（三星、索尼、LG等）、卖点词（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我们的备用词表。

分析消费者特征

在选择了这些关键词以后，我们要对关键词进行筛选，筛选的标准是什么呢？那我们先回头来想想，我们做直通车是为了做什么？是为了引流，吸引我们的目标消费群体，购买我们店铺的产品的消费者，都会在某方面具有相近的行为特征。比如通过生意参谋、数据魔方，我们可以看到，购买夏普电视的客户中，男性居多，消费能力较强，中年人居多。

同样的，搜索某一个关键词的消费群体，在一定的数据量下，也会表现出一些共同的行为特征，我们通过淘宝指数可以看到，搜索“夏普电视”这个关键词的群体，也是男性居多，消费能力强，中年人居多，那么搜索这个关键词的客户，对我们来说，就是非常精确的消费群体了，做ROI计划是非常好的选择。

通过淘宝指数，可以看出，搜索“夏普”这个关键词的群体，有足够的消费能力，品牌认知，但是“夏普”是一个多品类的品牌词，搜索夏普的人，可能购买电视，也可能购买手机或者净化器等等，那这个人群，就需要我们进行投放测试，看看他的流量或者ROI是否是我们所需要的。这样，通过利用生意参谋、数据魔方、淘宝指数等大量已有的数据，我们可以有效的降低我们在测试时所需要的成本，初步筛选出符合店铺需求的关键词。当然，还有一个现成的数据，我们可以有效利用的，就是自然搜索成交关键词，搜索这些关键词的人群，已经有一部分成为了我们的现有顾客，也是非常精准的了，这些关键词可以直接利用。

下面就是我用这个方法选词进行投放后一个月的数据，投入产出比达到了40以上。

一个小问题

关键词是不是越精准越好呢？比如我们这款夏普电视，并没有安卓系统，不属于智能机，那么夏普安卓电视这个词，我们能不能用呢？我的看法是，建议投放测试。我们回顾一下我们的之前的操作，熟悉产品、明确市场定位、分析消费者特征这一些动作，都是为了寻找我们的目标消费群体，而不是针对某个产品特性，而且消费者在搜索阶段，会有一个较长的了解比较的过程，搜索安卓智能电视，它也未必一定要智能电视，再退一步讲，这款没有智能系统，店铺里也有其他符合他需求的产品，可以形成间接转化的。只要这个客户，在消费水平上、品牌倾向上等主要的方面，符合我们的目标即可，不必纠结于一个产品属性。

内容回顾

1、选词之前要细致深入的了解自己的产品属性、市场定位、消费者特征。

2、善于利于生意参谋、淘宝指数、数据魔方等已有的数据，减少测试费用。

3、选词是为了定位我们的目标客户，不是定位某个产品属性、卖点等等。

（文/牛牛）