亚马逊如何打造爆款产品，成功挖到一桶金

众所周知，Amazon打造爆款产品之路艰难险阻，本文结合“高效的营销方式”这第三步曲即可勇闯难关。

三步曲：高效的营销方式（产品营销+品牌营销）

一个产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流，品牌化等。

(一）产品营销

1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面

2.产品曝光流量:

A.影响搜索流量的主要因素：产品的销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）、送货速度（使用亚马逊物流优先）

B.影响排行榜流量的主要因素：亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行

C.影响关联推荐流量的主要因素：最大化选品

亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。

D.影响分类导航流量的主要因素：设置正确的分类节点、优化分类浏览属性

分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例，常用分类浏览属性如下图所示：

E.影响活动推广流量的主要因素：尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。有关修炼内功的秘诀，如下图所示：

3.低价：一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

4.FBA发货：很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的！具体如下图所示：

5.把控库存不断货：如果采用FBA发货的话，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。

6.好评率高的店铺Feedback和产品Review:这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整

体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。

7.站内活动：促销活动、广告点击付费

站内促销活动包含free shipping免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销，更多的要考虑自家产品的货值，如果您是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

广告点击付费：作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。

8.站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

9.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒体引流。

*媒体活动：新闻媒体、设计媒体

*论坛引流

*专业Reviewer引流：对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Product Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

（二）品牌营销

塑造属于自己的品牌是打造爆款的必要条件，只要是在亚马逊上做销售的，应该没有谁不想把自己的事业做大做强。一个产品的存在和销售是短暂，但是一个品牌的信誉和口碑是可以一直延续的。所以，建议亚马逊的卖家们，若是想在亚马逊立于不败之地，可以注册品牌且进行品牌备案，打造自己的品牌，让品牌信誉深入人心。

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