2015年淘宝直通车完整操作步骤及思路

一丶直通车的准备

1丶确定直通车的日限额，确定客流量

2丶选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个）

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台

二丶直通车的初步操作

1丶开设计划（主推计划丶次推计划）

2丶标题优化

3丶选相关的关键词（中心词匹配）

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。

6、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

7丶运行3天，看点击率和花费

8丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

9丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。

10丶运行3天，看点击率和花费

11、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。

13丶看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词

14丶运行3天，看点击率和花费

15丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16丶点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。

17丶运行3天，看点击率和花费

18丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19丶点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放

三丶直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）

1丶看转化数据

2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。

3丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，

6丶如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。

四丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）

1丶新开第三丶第四计划

2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝

五丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）

1丶看转化数据

2丶如果ROI大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率

4丶如果ROI大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。

5丶如果ROI小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。

六丶直通车的阶段报告

为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。

PS:需和客户确认

1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

1）养关键词，提升关键词的质量得分

2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率