6天增加10万粉丝，他们怎么做到的？！

我们处在一个变革的时代，随着互联网+的全面到来，人的传统行为正在被打乱重组，游戏规则变了，各种玩法也就变了。上帝每关上一扇门，就会打开另外一扇门，因此我们不断探寻o2o、互联网+、移动互联网等新商业模式。

可是，虽然很多商家在不断创新，心甘情愿的抛弃旧方法，比如将媒介全部更换成微博、微信，将代金卷更换成现金等等，但是活动的参与量、传播量、转化率等等却并未有很大起色……

然而，下面这个案例能给我们很多启示。百雀羚旗舰店微信官方平台做了一次“悬赏5万猜嫁妆”的活动，短短6天就吸引了101843位网友参与、61920位网友的分享。竞猜揭秘当天，店铺流量增加了10万、销量突破210万（比平常翻4倍），并上了两次热门微博榜，被今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等推荐，可谓是销量人气双丰收。

如果回头总结一下整个活动过程，可以发现它有六大特点：

1、真实+联想

很多活动往往是先设想一个主题，然后再“凭空”发挥。这次活动却来自于身边一件真实又感人的故事。

事情是这样的：上海有一对母女，母亲是位单身聋哑人，跟女儿相依为命，母女之间一直互相疼爱，非常和睦。后来女大当婚，女儿出嫁时母亲送了女儿一件搓衣板做嫁妆，女儿当然不理解，然后变的猜疑、焦躁。而母亲则在为女儿在网上挑选嫁妆时，把这件事告诉了天猫百雀羚旗舰店的客服人员。

这位客服当时就把这件事告诉了旗舰店的其它同事。经过大家的商讨，在征得这位顾客的同意后，设计了一个“悬赏5万元，嫁妆猜猜看”的互动活动，即列出一系列线索提示，让网友猜猜看这个嫁妆是什么，活动就这样诞生了。

越是身边真实的故事，越容易引起大家的共鸣。而在真实的基础上大胆的展开联想，又使其具备了神秘性，从而有了吸引力。

2、红包+奖金

如何吸引大家的参与？很多商家动辄就拿出一叠“代金卷”分发。但是“代金卷”只有固定渠道才能消费，而且即使消费了也不一定划算，商家只顾自己打算盘，却连基本的诚意都没有。另一方面，很多活动都是先让大家参与，然后你要答对了才有奖励，让很多人觉的没有信心，另外，中奖机制非常不透明，活动结束之后主办方自己“默默”抽奖，网友根本无法监督，这种活动也早已失去“民心”！

而这次“猜嫁妆”的活动，奖金是人民币，一开始就把奖金总额和分配机制很明确的告诉大家：如果你答对了，可以领到一份“中标奖”，结束之后由微信公众平台自动发放，如果你没有答对，只要分享到朋友圈，就有几率获得1元的红包，而且是马上到账！并还可以再获得一次答题机会（仅限一次），这个叫“参与奖”。为了实现这种奖金发放，主办方主动开发了一套后台程序。如图：

答对的人有奖金，没有答对的人参与也有奖金！这一点大大刺激了活动的传播。在这种机制监督之下，大家可以放开去玩。如图：

俗话说：没有功劳，也有苦劳。只要参与的网友都应该得到奖赏，这样才能调动大家的积极性，更何况对于活动本身来说，答对与否不是最重要，来不来参与才是最重要的！

3、报纸+网络

在互联网新媒体的冲击之下，虽然传统媒介失去了原来的统领地位，但是传统媒介依然具有自身的优势，比如报纸的公信力就比网络要高很多！当很多商家彻底抛弃了报纸这种媒介之后，百雀羚却充分结合了报纸的优势，进行了一种综合效应的传播！

活动是3月15号上线，而在3月17号，也就是在活动上线的第三天，百雀羚旗舰店在上海地铁的《时代报》头版刊登了这则“嫁妆悬案”。一方面由于标题的新颖，另一方面由于故事的背景就是上海，所以吸引了很多乘客的关注。

最重要的是：在报纸上刊登这件事之后，再用“上海地铁悬赏五万征一个嫁妆谜底，大家都猜疯了”为标题，把报纸版面的截图放进去作为传播内容，在微信上进行传播，上海精致生活、上海美食攻略等微信公众号都发布了这则消息，有了报纸做配合，活动的公信力大大提升！这就跟很多网络恶搞、网络谣言划清了界限！如图：

用报纸和网络互相衬托，特征方面取长补短，这就是1+1>2的综合效应，整个活动的传播也就更有杀伤力！

4、线上+线下

我们通常说O2O，要线下线上结合。既然有了报纸作为载体，当然不能失去这个好机会， 当大家在报纸上看到这则悬赏，就可以直接用手机扫码来到活动页面，参与起来非常快捷！这就把线下的流量引到了线上。

同时，在报纸发出的前一天，百雀羚旗舰店的官方微博还发布了报纸征集帖子，让在上海的粉丝找报纸拿奖品，做到线上线下同时互动。

5、造势+归纳

一次成功的活动永远离不开宣传，那么这次活动是怎么宣传的呢？

既然活动主题本身就很有创意，那就大有文章可做，比如在网络上发布了“上海地铁悬赏五万征一个谜底，有钱就是任性！”的话题。但是，要想真正的引起关注，还必须找到一种真正的共鸣点，还必须从故事本身入手。

故事的特征是感人，落脚点是一件普通又非比寻常的“嫁妆”。而“嫁妆”最能反映中国社会的变迁，并让人回味和反思，于是一篇“中国嫁妆变迁史！”的帖子诞生了。

这篇文章从民国讲到当下，表面是罗列嫁妆的演变，实际上是探讨社会变迁、人们思想变化，当然是以这次活动为切入点，这样既有意识形态的高度，又可给活动做很好的宣传。

最后，再用一篇“上海地铁“嫁妆悬案”告破，1341位网友平分奖金！”概括性、爆炸性的图文对整个活动进行了一次描述，在微博段子手和红人的配合下，这篇文章同一天上了两热门微博，共有3000名网友对这篇文章进行了转发，累计阅读360万！

除此之外，今日头条、凤凰网新闻客户端和一些热门论坛都转载了这篇文章，虽然活动已经结束，但是百雀羚官方旗舰店的品牌形象得到了一次很好的传播，而这个时候旗舰店又公布了先前专门为此制作的微电影，得到了优酷和土豆的频道推荐，点击率突破了5万。

因此，这次活动的涉及面非常广泛，包括微信公众平台、报纸、微博、论坛、贴吧、今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等等，立体感非常强，经过运作成功的登上报纸头条、热门微博、视频推荐等重要位置，累计传播量突破500万，使品牌收获了很大的影响力。

6、流量+销量

既然本次活动获得了很高的关注度，流量必然爆满，但所有的活动最后都会归结到实际效果的转化，也就是销量的提升！百雀羚旗舰店在得到消费者的情感共鸣后，流量转化率就非常高！

比如3月23日答案揭晓当天，旗舰店本日流量增加了10万，销量也突破了210万元，比平常翻了4倍！而在3月23-3月27的活动爆发期，为了让消费者亲身感受到百雀羚嫁妆的“美不虚传”，旗舰店铺准备了3000份传心礼包，并根据活动主题将礼包分为三种：自信、独立和坚强。就像母亲传给女儿的嫁妆一样，也希望能将一些美好品质传达给消费者。礼包每份售价38元，每天限量出售，结果3月23号当天的1000份下午就抢光了！ 

所以，真正的活动策划必须要先了解自身特点，然后结合当下的真正需求，深谐媒介资源特性，进行最大化配置。踩好节点，可收可发。创新不是一种结果，创新是解决问题的过程！