盈利实战一：不赚钱不要做淘宝！

一、选款与初始投放

什么样的产品适合直通车投放？

市场趋势是上升的,点击率高的，转化率高的，有利润空间可图的。

前者是市场需求的问题，选择比努力重要，买对款比什么都重要，后者则是我们的货源问题，如果款式好卖，没钱可赞 也是白做。

那么，什么样的产品是高点击率，高转化率的产品呢？

爆款必然是。

那么所有爆款都是好的款式吗？不一定……

需要数据化分析，因为有些款是通过低价活动把销量冲上去的，这样的款我们中小卖家资源不好做。

活动造成的爆款。

依据直通车推上去的爆款。

中小卖家常用策略是跟风，如果你发现这些款别人好卖，你又有货源，有利可图，就可以尝试了。

魔方里面能看到产品的流量来源，能获得大流量 就说明点击率不会低，他们也算是间接帮我们做好测款工作。

同时，在数据魔方里面把无线跟PC的访客人数都统计出来 就能算出转化率了2440/（67813+26752）=2.5%

今天推广的时候，则是优先考虑尝试一下这个款能否切入市场。

同时也提醒了我们的转化率不能做的比他们低，或者低太多，这是一个标杆对手的参考值。

当然，只推一款风险也比较大，用同样的方法，找到了其他款同时放到直通车里面做投放测试。

二 推广计划设置

1、刚开始推广，需要优先获得展现量，来优化图片，做测试。

由于这是一个新店铺的直通车，所以直接单独一个计划当做主推款计划。

2、同时设置日限额在200以内。

由于最开始投放的目的是测试点击率做主图优化为主，无线的点击率不好做参考，站外的点击率则过低，最适合做测试的则是PC端的站内平台，投放平台设置为PC端。

3、投放时间折扣则先暂用女装的行业模板， 如果店铺具备一定的数据，可以依据销售热销时间再做调整。

4、投放地域则优先排除偏远地区， 这样推广第一天的初步计划设置就完成了，接着马上进入宝贝推广环节。

三、宝贝投放 选词与测图

这里测图要用到直通车的AB测试方法。

AB测试，就是在保持所有维度都一样的前提下，做单个维度的调整。举个例子来讲，就是直通车后台里面，图片一样、标题不一样，做标题测试优化；标题一样、图片不一样，做主图对比测试。

由于现在直通车右侧栏默认会隐蔽推广标题，创意标题对于现在的点击率提升是在有限，所以我们要做的是主图测试对比。

用一样的标题做不同的图片，看看哪个图片点击率更高就优先用哪个。

而我们设置的标题则尽量覆盖到我们所选的关键词更好,这样可以初步提高一下我们的质量得分的相关性。

那么我们新建推广宝贝，在一开始的时候可以随便弄一个标题，直接点下一步。

关键词也不必马上添加，因为这里添加关键词没办法设置行业的均价，直接点完成就可以了。

重新回到我们的宝贝管理，挑选关键词。

关键词的添加一般拥有两种思路：一个是做减法。添加一大批关键词，再把不合适的去掉，特别适合有钱的大卖家；一个是做加法。先添加少量精确词，养词提高质量分，从而提高账户得分再添加其他词的时候成本就降低，适合绝大多数店铺。

这里我用的是第二种少量精确词养词。

这款衣服可以单独做长尾词的属性有长袖，韩版，中长款，宽松，假两件，泡泡袖，纯色等等。可以通过数据魔方去搜刮一下相关词有没有搜索量，同时把点击率过低的、竞争过大的热词、不好的词给去掉。

然后依据产品的特征初步挑选10-20个关键词就可以了。

如果有数据魔方的，也可以优先添加成交关键词与热搜关键词。

初始投放的出价可以设置市场均价的150，因为我们最开始要现有展现才有流量以及优化的空间。

添加进去后发现质量分普遍不高，在刚推广的时候需要把质量分低于6分的删掉，后面再考虑添加进去，同时，推广标题尽量覆盖到我们的推广关键词。

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跟踪当天的实时数据，没有展现量怎么办？添加关键词以及提高出价。

流量过多的时候怎么办？我们可以降低出价，因为直通车是实时反馈的 我们依据实际效果再做调整就可以了！