春款上新：小预算钻展投放策略

热热闹闹的羊年假期就这么愉快地结束了，相信很多的淘宝店铺掌柜都会对春节有所眷恋，也对2015新的一年有所期待。春节过后，店铺这边整体的一个思路就是春款上新，以及冬款清仓等店铺其他的事情处理。今天，主要跟大家聊聊春款上新钻展小预算投放的思路。

一、店铺情况

店铺是属于职业范类型的女装，春天主要打造的是职业套装还有衬衫两个。过春节之后，店铺整体的装修还是有其他的准备都已经准备好；主要的活动信息就是买套装送衬衫，当然套装的价格是提高了一点点的，衬衫也是作为单独推广计划，做春款上新的折扣销售。

二、钻展投放思路

1． 钻石展位的选择

由于之前投放过一段时间，对于本店铺位置的选择还是比较直接，一开始的时候就选择了天猫通栏的位置：

天猫通栏的位置对于天猫店铺来说，效果还是比较不错的，但是本身的流量有限，所以会对于钻展的投放还有CPM的价格上面会有一些限制，但是整体的效果还是挺不错的。一开始的时候针对天猫通栏流量少的问题，我这边特意多选择了几个：①天猫通栏；②天猫通栏；③天猫通栏；④天猫通栏，这几个位置都有选择。

当然后期这些展位也只是初步的筛选，后期一定要及时根据位置的反馈进行调整，优化。

2、落地页面的选择

落地页面的选择，相对于春款上新这些上新活动来说，我这边建议的是使用专辑页面，或者是分类页面来做：

衬衫专辑页：

职业套装专辑页：

相对于春款上新，专辑页面比较大的优势在于，可以多宝贝的展示，对于流量的分配也是比较准确，可以把一类的流量都放到一个特定的页面来做，来测试宝贝，来帮助我们快速的选款，以便于咱们后期的优化宝贝的流量分配与整体页面排版调整等等。

3、创意素材

创意素材也是选择一个可以多多展示宝贝的创意：

对于春款上新的宝贝来说，咱们这边不确定那个宝贝反馈会好一些，会对咱们的点击率还有点击单价造成影响，所以素材上面制作的时候，建议可以选取这样的创意来做，可以展示一个宝贝的细节图，之后再多多的展示几款宝贝的全貌图，对于浏览者来说，会认为选择性还是比较多的，点击效果自然也就会比较好一些。

4、定向的选取与优化

定向的选取： 主要的还是利用更加精准的自定义店铺来做的，相对于兴趣点还有DMP来说，自定义店铺里面的访客的消费等级还有消费的价格来说，更加贴近自己店铺，当然更加精准一些。

兴趣点： 范围比较大一些，相对来说圈定的范围会比较多一些，流量比较大，消费者的等级比较大，除非是一些商品本身在这个行业里面相对来说优势比较明显，就可以采取这种大流量的定向方式，效果当然也是还不错的。

DMP： 针对那些店铺本身风格比较一致一些，店铺老客户多一些的店铺来说，效果还是比较不错的，但是我的店铺本身的比较杂一些，所以就没有采取这个定向方式。

5、预算的安排

预算的安排当然是要考虑多方面的原因的，这里面考虑最多的就是店铺长远的思路问题还有就是钻展的数据反馈，前期测试的时候建议预算最低300元来测试，针对自己测试定向，测试展位，测试千次展现的最佳范围，测试出价的最佳价格，还有就是测试素材等等，钻展跟店铺本身的一个反馈也是比较相关的。

三、后期数据优化

所有的一系列的工作准备好之后，就是等待数据出来，后期优化的东西了。

1、钻石展位这几天的表现：

2、定向的表现：

3、创意的表现：

通过这几天的数据积累，根据这几个点来说，我相信优化的时候，大家都知道该怎么优化，增、删、改、查，一切的目的就是冲着转化，还有就是钻展在这一时间段的作用决定的，比如这一时间段的钻展的作用，是低价引流为新款做测试、曝光；另一方面当然就是转化了。

4、整体的反馈数据：

整体的数据无论是点击率还是点击单价，都还是不错的，包括后期的一个点击回报率还有展示回报率。

四、总结

1、 春款上新，一定要明白钻展所要扮演的作用，引流为店铺的上新款做测试、曝光，帮助咱们更快的选款。

2、 定向建议DMP做转化，访客还有兴趣点做拉新的计划。很好地利用年前的客户积累，后期利用DMP的收藏还有购物车浏览人群的定向做春款的转化；兴趣点相对来说，人群比较大，也比较准确，做拉新客户。访客的人群的精准度还是比较好的，所以，建议这两个做拉新。

3、 素材一定要越多越好，多做测试。每个人都会有审美疲劳，所以，素材必须要多！

4、 钻石展位选择。无线端是预热的重点，淘宝首页的位置现在也都还是比较好的，现在展位整体的底价价格都有所下调，PC端和无线端定向融合之后，流量也会越来越多，所以针对展位选择来说，还是比较广泛的。（文/tp_洪海龙腾）