春款上新钻展如何投放

随着冬季的渐渐离去，春款上新又在淘宝市场上蠢蠢欲动了。春节过后，店铺这边整体的一个思路就是春款上新，及冬款清仓等店铺其他事情的处理。那么，对于春款上新的推广工作来说，钻展该如何去投放？

（一）钻石展位的选择

由于该店铺在之前投放过一段时间，对于本店铺位置的选择还是较为直接的，所以，一开始时就选择了天猫通栏的位置。

天猫通栏的位置对于天猫店铺来说，效果还是较为不错的，但是本身的流量却很有限，所以会对于钻展的投放还有CPM的价格上面都会有一些限制，但整体的效果就挺好的。一开始，针对天猫通栏流量少的问题，特意选择几个位置：①天猫通栏；②天猫通栏；③天猫通栏；④天猫通栏，这几个位置都有选择。

当然，后期这些展位也只是初步的筛选，后期要根据位置的反馈来进行调整、优化。

（二）落地页面的选择

落地页面的选择，这相对于春款上新的活动来说，建议使用专辑页面，或者是分类页面来做：

衬衫专辑页：

职业套装专辑页：

相对于春款上新，专辑页面的优势在于，可以多宝贝地进行展示，对于流量的分配也较为准确，可以把一类的流量都放到一个特定的页面来做，来测试宝贝，以助买家快速选款。

（三）创意素材

创意素材也是选择一个可以多展示宝贝的创意：

对于春款上新的宝贝，哪些会对我们的点击率，还有点击单价造成影响的，在素材的制作上就得选取这样的创意来做，可以展示一个宝贝的细节图，之后再多多的展示几款宝贝的全貌图，这样对买家们来说，参考力度会更大点。

（四）定向的选取和优化

定向的选取：这个主要是利用更加精准的自定义店铺来做，相对于兴趣点和DMP来说，自定义店铺里面的访客消费等级还有消费价格来说，就更能贴近自己店铺了。

兴趣点：这个圈定的范围会较多一些，流量较大，消费者等级也较大，除非是一些商品本身在这个行业里面优势较为明显的，就可以采取这种大流量的定向方式了。

DMP：针对老客户多一些的店铺来说，这个效果还是蛮不错的。

（五）预算的安排

预算的安排要考虑多方面的原因，这里面考虑最多的是店铺长远的思路问题及钻展的数据反馈，前期测试时，建议预算最低300元来测试，针对自己的测试定向，测试展位，测试千次展现的最佳范围，测试出价的最佳价格及测试素材等。