怎样做出低成本，高点击率，高转化的钻展创意图

有一个画家在街头卖画，现场画好现场给钱的那种，在他画摊前面写着几个字：现场作画，五十一副。画家在街头卖了一整天的画，可是收入却寥寥无几，画家垂头丧气准备离去，恰巧有一位钻石展位推广人员走过他的面前，在这位先生的建议下画家将画摊前的几个字换成了：卖画卖画，买两幅，送一副!70一副！由此他的卖画收入大增。由此可见，一个好的创意文案是多么重要！

说到淘宝推广，大麦电商就不得不提到钻石展位的推广，淘宝钻石展位相比淘宝直通车的优势有以下几点：首先，淘宝钻石展位的推广位置多，而且展示位置可大可小，推广人员可以根据自身推广的需要来选择合适的位置，其次，淘宝钻石展位的影响更大，除了淘宝站内的位置外，还包括许多站外的位置，如腾讯，新浪等等的广告位。最后，淘宝钻石展位对比直通车的最大不同是它能够定向老客和潜客人群，这就使得它在店铺活动和上新上占据更大的优势。

一、创意图的重要性

淘宝钻石展位作为一种线上的推广方式，使得它与线下的推广有很大的不同，一般逛线上的消费者看到你的广告，顶多看三秒，而且如果你的广告不能在前两秒之内吸引消费者兴趣的话，基本上消费者就不会点击进去了解详情了，而不管是淘宝直通车还是淘宝钻石展位，最开始都是通过图片以及图片上的文案来吸引消费者的注意，所以一张好的图片一个好的文案就显得至关重要。举个例子，两张淘宝钻石展位的创意图，都链接在同一个落地页，其中一个的点击率是百分之八，另外一个点击率是百分之二，那么按照千次展现的收费原理来算，很明显点击率高的点击单价就会低很多，而且拉进来的潜客也更多。

可以说创意图是淘宝钻石展位的灵魂，创意图的好坏直接决定了你的投放效果。那么怎样做出高点击率，低点击单价的好创意图呢！下面以男装为例说说，其他类目基本相同。以下所展示的图片都是从创意库中提取：

上面的创意图的点击率是3.23%。

这个创意图的点击率对比上面一副要高多了，点击率为12.16%。这两幅图有什么不同吗？如果自己是消费者的话，那么你会更加愿意点击哪个呢？反正我会选择点击第二幅创意图，首先第二幅图的画面颜色和排版看起来舒服干净，其次第二幅图的文案说服力更强，优惠力度更大，而且给人一种要趁早买单的急促感。

二、如何做出好的创意图

（一）文案再好也需搭配好的图片

好的文案需要好的图片，就像好马配好鞍一样，如果文案再好，可是图片排版不好，色彩搭配不舒服，或者像素很低的话，那也没人去点击的，好的图片可以参考以下几点：整体的图片上面不要超过三种颜色，字体最好不要超过三种，图片的像素要保持绝对的清晰，背景要能很好的衬托出文字等等。如下图：

对于新手来说，刚开始的时候可以先去找些点击率好的创意模仿着做，平时逛淘宝的时候，有意识的收集一些自己觉得做的好的创意，这样时间久了，就会慢慢的提高制作创意图的水平了。必须注意的是，创意图的风格务必要和自身店铺一致，否则就算因为创意图的吸引而点击进去，然后也会发现里面的内容跟创意图不一致而失望离开的。

（二）如何写出好的文案

一个好的创意图可以吸引更多的人点击进去，而一个好的文案则能起到画龙点睛丶润物细无声的作用。首先要做的就是分析店铺用户人群并了解消费者，了解pc端和无线端的用户浏览习惯和行为特征，我要定位的是什么样的人群，同时定位的人群有什么样的需求。

例如金夫人摄影，它就是做摄影的，而且其中的一个重要的业务就是婚纱摄影，如果做淘宝钻石展位的话，它的人群定位就是22到32岁之间的恋爱年轻人群，这些人群属于八零九零后，同时这些人群的消费观念比较开放超前。更进一步的话，还需要分析这些人群对于婚纱摄影的需求是怎样的，比如说倾向于旅拍或者韩式风格等等。

上图的点击率达到11.16%，文案就是针对准备结婚的新人，新人肯定是戴上戒指，两个人幸福的过一辈子，而上图的文案既展示了自身产品的美观，又点出来消费者的需求。点击率想不高都难！

好的文案同时还要说出有利的事实，这个商品有什么优势？性价比高在哪里？有什么价格优势？所以不管你的文案如何，如果你的商品确实有优势，那就该把它们给强调出来。

上图就强调出来自身店铺是七年两金冠的优势，点击率高达18.23%。

（三）创意制作流程

第一步先进行产品优势和卖点的挖掘，为文案确定做铺垫，然后就是产品图片选择（可以去淘宝钻石展位的创意排行库里参考点击率高的创意图），其次就是文案与模板图片的组合，最后是创意表格制作，接下来的任务就是把创意需求表交给美工，等待美工设计完成就行啦。

（四）创意的优化

什么样的创意图算是好的，我们说了不算，最终还得交给数据来检验，所以创意图的测试和优化是必须要做的步骤，具体的优化步骤如下：前提是所有创意图放在同一资源位，接下来选取近几日的创意图投放数据（至少高于8000个展现量）来分析该资源位下的不同创意图点击率高低，按点击率从高到低排序，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片。如果遇到点击率相差不大的创意图，则多观察几日，再接着抓取数据对比。最后用同样的方式分析下一个资源位。除了以点击率作为一个维度的衡量之外，我们还可以根据每张创意的收藏加购数据，来算出收藏加购成本，同样按照高低排序来筛选创意图。

总结：

创意图的点击率除了创意自身的影响原因，另外还有定向人群，展位，出价，地域，时间等都会成为影响其点击率的原因。其次，不同的类目，点击率也会有所不同，像女装类目的平均点击率会高于其他类目的平均点击率，我们要做是，把点击率提高到高于同行的平均值。

所有的创意图都只有在测试以后，才知道哪一张创意图更受欢迎。前提是要做出够多的创意，才能从中测出点击率远高于平均值的。千万不要主观的想当然的觉得这张图肯定不错，因为那只是以你个人的审美来做背景，可事实上却是大众审美往往和个人审美是不一致的，所以一切都应该以最终的测试数据为准。

最后，在这里提出一些做创意图文案要注意的一些点，如不得出现夸大虚假文案，比如最好品质、全国最低价、顶级之类的。不允许出现未经授权的明星图片，国家领导图片等、不允许出现低俗色情图片或文案等等。

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