两周快速提升淘宝直通车店铺推广的ROI

笔者实践这套操作方法的是一个男装店铺，淘宝直通车里面有5个店铺推广，每天店铺推广费用超过800元，其中4个店铺推广的数据都有明显上升，一个店铺推广的数据提升不大，可能是推广款式的问题，且并非每个方法都适用每个店铺，仅供参考。

一、 淘宝直通车店推情况介绍

从上图可以看到淘宝直通车在12日之前的展现也不少，但是转化却非常少，只有3笔转化，从12日经优化之后的ROI提升的很明显，且花费不断提升，在22日时点击量已经达到122个。

二、 优化思路

经过分析全店的数据与装修页面，发现这个店铺有些关键词虽然点击率不高，但是投产比却相对较高，我们知道，点击率高意味着可以带来低PPC的数据，那么我们如何取舍PPC和ROI两项数据呢？当时由于处于年尾清货的季节，所以需要快速提高ROI实现盈利，我们的优化方法立足于这个目的。本来优化推广图是快速提高点击率、降低PPC的方法，但是这个店铺之前已经测试过多种风格的推广图，已经确定市场点击率高的推广图样式，所以推广图没做优化。

1、 提升高ROI关键词的展现

这应该是一个普通且普遍的操作，操作过淘宝直通车的人想要提高ROI都会通过提升转化词的出价去提高转化词的展现，但是究竟是提升7天转化词还是提升30天转化词呢？昨天没有转化的词要不要提升呢？我实践的方法是每天小调、30天大调、一周看情况调整的三部曲。

2、 提升质量得分

我们想要降低PPC，必须要提升质量得分，而质量得分的四大维度大家也很清楚，我们不再赘述，在淘宝直通车操作层面上，我们可以控制的其实就是2方面：提升点击率和优化关键词。中心思想就是删除或降低转化不好、点击率不好的词，提升高点击率、高转化的词的出价，也是每天小调、30天大调、一周看情况调整。

3、 点击率策略

其实第二部分的提升质量得分已经包含点击率的优化思路，这里列为第三点再强调一个策略，就是我们总会遇到一些点击率很高、但是没有转化的词，这些词可能收藏很高，也可能没有收藏，前期出于降低PPC的考虑，我们可以保留这些高点击率、但是没有转化的词。

4、 定周期目标

根据全店、淘宝直通车数据定出我们的周目标和月目标，例如我们的案例店铺，第一周点击率目标是0.5%，第二周点击率目标0.7%，一个月后的点击率目标是1.2%，投产比不定目标。其实我一直觉得转化不是淘宝直通车可以决定的事情，我们做好点击率，如果没有转化，可以把情况反馈给店长或者运营，给到他们优化的建议，而我们优化淘宝直通车要目标单一，在其他条件不变的情况下，点击率优化好了，可以转化的自然会转化，市场竞争力不够、没有转化的我们再反馈情况、给到建议就好。

三、 操作方法

以下是根据第一周0.5%点击率目标制定的操作流程：

1、 删词

看最近30天的数据：

1） 删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词；

2） 删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词；

看最近14天的数据：

1） 删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词；

2）删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词；

2、提升点击率

看昨天的数据：

1） 提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价；

2） 将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词中心匹配；

3） 将中心匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配；

4） 降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。

3、 提升转化词的出价

看昨天的数据：

1） 提高转化词10%的出价；

2） 转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。

4、 加词

由于我们删除了大量的无用词，而店铺推广可以加1000个关键词，我们要同步进行测试其他关键词，加入大量的词测试，找出高点击率、高转化、高收藏的词。

四、总结

我实践的操作方法，看最近30天的数据的调整方法，就是30天一次的大调；看“昨天”数据调整的，就是一天一次的小调，经过11天后，可以看到1天转化的投产比曲线明显上升，而点击率在缓缓上升，细心的朋友会发现，其实点击率并没有达到我们的周目标，但是我们第二周还是按照原定的0.7%点击率目标去调整，目标是我们调整的一条参考线，除非结果和目标相差太远，否则我们不用调整原定的第二周目标和月目标，按原定计划执行即可。以上是我在一男装店铺实践的淘宝直通车操作方法，希望能给到读者一些启发。（文/吴小鹄）