利用直通车快速打造爆款的案例

店铺为何要做爆款，不仅是为了赚取利润，同时可以降低生产和推广的成本，提高店铺的人气和销量，引入店铺活动、挖寻买家潜在需求，设置搭配套餐与关联营销，通过爆款提升店铺整体

行业分析

毛线行业市场的前景应该是打破一成不变的羊毛主料的传统毛线的生产销售模式，多样性、功能性、趋势性等的多方位发展并进。其实淘宝内也有很多毛线商已经清楚的认识到了这一点并且看到了其中蕴含的巨大商机，纷纷开始转项经营多种材质毛线，在这几年内，尤以北京、上海、杭州等大城市特别突出

行业的优点和缺点

优点：这个行业利润是比较大的，而且大部分的买家很少有单一购买的，批量购买占得比重很大，行业的整体流量和购买力都是很突出的。

缺点：由于产品比较单一，同行的竞争很激烈，市场风险非常大

淘宝直通车推广以后宝贝近期的情况

先来看一下现在爆款宝贝的销量情况

此款宝贝目前的销量情况已经达到了行业整体销量的前十名，通过此款宝贝给店铺带来了非常明显的流量和利润。

宝贝近期成交情况

近一个月以来，这款宝贝已成交了2万多件，给店铺带来的人气、销量和利润不言而喻

上个月店铺整体数据

可以看到，店铺十二月份整体各项数据上升的都特别明显，访客数达到了14万，支付买家数也有6千八，成交金额也达到了近60万，下单转化率、支付转化率都很好

直通车推广效果

直通车三十天推广数据

过去三十天以来，直通车花费13648成交115833投入产出比达到了8.49，点击率2.14%点击转化率13.68%，直通车效果显著

平均点击花费

2014.11.1—2014.11.30

2014.12.1—2014.12.31

关键词做出选择之后，对于关键词进行一个筛选，去掉大部分表现较差的关键词，从来可以看到淘宝直通车的平均点击花费从2.95降到了0.95.

淘宝直通车整体效果对比

2014.11.1—2014.11.30

2014.12.1-2014.12.31

这是淘宝直通车我接手操作之后两个月情况的对比，投入产出比由2.86上升到了7.92，点击转化率也从8.59%上升到了11.78%，淘宝直通车数据上升相当明显。

直通车引爆宝贝方法

首先，提高质量得分

第一点，操作淘宝直通车最先需要做的就是提高质量得分，质量得分的重要性极其明显，质量得分提升之后咱们的花费可以降低了，流量增加

要素： 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目

2.宝贝属性设置,影响关键词质量得分的核心因素

3.标题设置,搜索助手和直通车得分的辅助因素

第二点，点击率，点击率高，表明直通车后台访问量高，直通车访客数、流量和点击反馈是咱们提升点击率最重要的因素

方法：

1、标题，充分利用主标题及直通车推广标题，将一些热门词、精准词、转化高的词放在标题里。

2、图片，推广图片要突出主题，突出卖点，突出品质、折扣，价格等优势来吸引点击

3、宝贝本身的销量基础以及产品价格的性价比是提升点击率的关键

第三点，点击转化率，点击转化率代表我们关键词点击之后的成交反馈数据，点击转化率越高证明这些关键词的重要性越大

方法：

1. 推广商品的主图清晰明了，讨人喜欢

2. 推广商品的价格诱人 ，性价比高

3. 推广商品要有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）

4. 推广商品有较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等）

5. 推广商品的描述要详细（解除购物者的购买困惑）

第四点，投入产出比，投入产出比可以说是所有掌柜最关心的数据了，这直接代表宝贝通过关键词带来的实际利益，对于一些表现不好的关键词及时质量得分再高也应删除

要素：

1、流量和访客数

2、点击率

3、质量得分

4、转化率

第五点，匹配方式，很多人尤其会忽略这一点，每个关键词的数据反馈情况不同，要根据不同的情况进行关键词的匹配方式的更改，选择同一种匹配方式是不合理的.

总结

每一个店铺必须要做爆款，一个没有爆款宝贝的店铺是没有竞争力的，我们需要结合市场的情况选好款式，进行产品上架，然后推广的预热和产品的测试，热销的时候需要加大流量的引入做好搭配和关联的营销,通过做好爆款把店铺做强做大