赵楠：出口是跨境电商最主流力量

6月3日消息，在2016亿邦跨境电子商务峰会飞书互动——思路汇跨境电商出口分论坛上，亿邦动力网首席分析师赵楠发表了题目为《跨境电商出口新形势与热点问题思考》的演讲。

他认为，无论进口多么火爆，出口一定是跨境电商最主流、有关键的力量，并指出跨境出口刺激到国外终端消费者，让终端消费者对中国的品牌、产品有了认知以后，形成常规的、大量的一般贸易的需求，这个时候跨境B2B才是最终的收益主体。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。2016亿邦跨境电子商务峰会出口分论坛邀请了eBay大中华区商务总经理郑长青、Wish中国区总监方芳以及华南资深大卖家Simon等出口电商经理人围绕2016年跨境电商行业的新格局进行一系列探讨。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为亿邦动力网首席分析师赵楠的演讲实录：

赵楠：大家好，欢迎大家来到这里参加我们的论坛。亿邦除了媒体、会展之外，也希望能从我们研究的角度、从跨境电商的领域，带给大家一些小的建议和参考。

分享两点内容：一是跨境电商的趋势，我相信这比较接近产业一线的情况，值得大家跟踪和关注；二是当下新的热点话题，到底怎么界定B2B和出口零售，这两者谁是主流，相互依存关系是什么。

先看一下跨境电商出口的新的趋势和情况：

第一，消费需求稳定存在，不断催生新的服务和行业标准。我们可以看到，在过去一年包括今年上半年，大型电商企业，包括天猫、京东都在全球范围内品牌招商。假设以跨境海淘或者跨境购物的普通消费者角度来看，大家有没有发现在热门跨境进口平台购物的时候，采购的商品没有办法满足你们的需求，有的时候在免税店看到的商品非常希望在国内进口的平台上看到，但你看不到。我们未来面对的竞争是什么？就是面对国内零售品牌或者渠道品牌的竞争。如果也有做进口业务的朋友，可以考虑一下除了价格之外，和大平台比起来还有什么优势。

再说说出口，右下角图是最新的电子商务年度白皮书的官方数据。2015年跨境电商的交易额4.56万亿，其中进口5000多亿，出口接近4万亿，出口占比87%还要多。无论进口多么火爆，出口一定是跨境电商最主流、有关键的力量。

我们也看到有另外一个趋势，最早，便宜、小的产品非常适合跨境零售出口。我们认为最近几年，包括2015年、2016年，跨境零售出口竞争焦点已经由以前的“好产品”过渡到了对目的国家关检税汇的熟识度。基于以上亮点，我们认为“深耕区域市场，出口仍是跨境电商的主流。”

第二，跨境电商正在赋能各个城市的港区，催生新型的贸易港口。

进口角度来看，我们陆港、空港、海港，尤其以郑州为例，借助跨境电商进口已经形成了新型的贸易港口，郑州叫“新型网上商都”，出口加工区、保税区连续多少年所有的出口加工贸易额都在下降或者持平，只有极少数整体交易额提升。我们可以看到，新的跨境电商起码从进口的角度在给新的港区赋能。

出口角度来看，我们知道国家的政策在前段时间，2012年、2013年的政策是“跨境电商服务贸易试点城市”，今年年初由国务院新批复了“跨境电商的综合试验区”，我们从研究的角度来看，下一个政策的风口是什么？就是“网上丝绸之路对点合作实验区的建设”。不仅仅把国内关、检、税、汇政策打通了，还要建立一对一具体配对式的具体国别之间的创新。

所以，我们认为政府正在“有针对性推进”，很多对点国家之间还有一些政策性尝试甚至是突破的，需要我们持续关注。

第三，世界商店格局形成，跨境电商的流量入口尚未寡头化。

从进口来看，2014年、2015年的“双十一”也好，京东“6·18”也好，今年开始已经不仅仅是国际的零售节了，这个世界商店的格局基本上形成了。但是如果除了产品价格之外没有其他优势也是行不通的。我们认为未来进口的竞争格局越来越激烈，我们的核心竞争力不仅仅在价格。

反观出口，我们认为出口渠道品牌的影响力不足。我们在国内做零售购物的时候，如果想速度快一定会选择京东这样的平台，如果想买的产品比较多、比较丰富，我可能去淘宝。但是如果从国外消费者的角度来看，国外消费者没有对中国出口的平台有太多的品牌认知度，美国一个消费者想购买产品的时候会想到中国的速卖通吗？不一定，所以渠道品牌建设的周期或者进程还在持续延长。

（PPT图示）这个图是亿邦动力研究部门对京东活跃度最高的地方阿联酋做的当地跨境电商市场份额调查，速卖通排在第5位。我们认为跨境电商的出口，我们的消费者在世界各地，与中国比起来更分散，但是数量更大，我们认为“跨境出口想象空间比进口更大”。总体来看，出口绝对不是像现在媒体热度表现的这样，出口一定是我们真正能够“掰手腕”的领域。

说一下跨境电商当下的新问题，两个问题：

第一，新时期城市跨境电商发展有哪些变化？从最早的B2B信息服务、交易和电商没有任何关系到我们现在持续有热度的跨境电商零售业态B2C，我们认为在当下这个阶段，包括2016年和往后一两年的时间真正形成的是跨境电商的贸易体系。我们认为实际产生核心效益或者对关、检、税、汇产生核心作用的是零售，财政也好、海关也好都是针对跨境零售。但是我们可以具体看一下，最早的信息服务企业就做几件事儿，入驻平台、交税费。二是打通关、检、税、汇的通道。三是对点国家、城市的合作机制。我们可以看到，前两者无论是B2B还是B2C的跨境零售，大家的关注点都在国内的政策、国内的体系、国内的平台政策。我们认为现在新型的跨界贸易体系关注的是国际合作的创新，我们能够和国家之间走出什么样的通道，这是网上丝绸之路国际新型贸易规则非常重要的机制和基础。

我们认为，跨境电商尤其是出口不光是商品和产品走出去，下一步应该是对点合作的机制和标准走出去，最终形成“体外循环”，能够和对方的关区、综保区之间的循环，这才是未来大的发展趋势。

第二，我们觉得这也是业内争论比较多的问题，叫跨境电商B2B与跨境网络零售之间的逻辑关系是什么，到底哪个是主流？国家倡导和我们产业的主流方向到底是什么关系？有一段话我念一下：“跨境零售应发挥消费、刺激和扩大需求的功能，促进外贸增长方式由境内产能驱动向境外的消费拉动转变，激发全球贸易增量市场，逐渐形成跨境的网络零售、跨境的B2B的商贸流通服务和生产制造的互动的新型的外贸体系。”

在座的很多都是做出口零售，零售才是最能刺激海外终端消费者的通道和途径，中国想体制增效，但是你会发现国际贸易商不会因为你是品牌商就多做你的贸易，他们会选择毛利高、利润高的产品，可能比较多的是没有品牌，或者品牌质量不是那么高的产品。但是非传统大贸的渠道是能够刺激消费者的。我们前段时间看到说中国进出口的贸易双向下降甚至是持平，但是我们可以看到，现在国际上各大经济体，包括韩国、日本、美国、欧盟，整体进出口额增速都在下降。我们中国的情况是全球需求消费没有以前那么高增长了，所以只有我们的跨境零售窗口才能够刺激终端消费者，让他们知道中国有好的产品、有好的品牌。

当我们跨境出口刺激到国外终端消费者，让终端消费者对中国的品牌、产品有了认知以后，形成常规的、大量的一般贸易的需求，这个时候跨境B2B才是最终的收益主体。

我们觉得未来5年，也是国家电子商务“十三五”编制期间，我们认为作为最大的电子商务经济体，中国国际化拓展向国外拓展，拓展我们的游戏规则、贸易规则绝对离不开跨境电商的出口。能否借助跨境电商建立新经济时代下的EWTO的贸易新规则，就看诸位了。

谢谢大家！

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