思路门诊：新品不能刷单了，怎么做动销？

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问：在天猫开一家店需要多少成本

答：

成本问题，是一笔财务账了，如果只算开店前，你需要的仅仅是，保证金。但是考虑店铺开起之后的成本，就多了。

产品成本，物流成本，人力成本，推广成本，平台扣点等。

所以如果要看你做个什么样的天猫店，成本也是不同的！

问：我是瓷砖类目，店铺有A B两款宝贝，A是旧宝贝，以前的主打款，不知道为啥，突然没有展现，无论搜什么关键词，在前十页都没有，后来推出B宝贝，顶上，两个星期后我把B培养得挺好，无论怎么搜都在前十，但是在每天的实时榜单中，A总比B多人浏览，接着我把它们开了直通车，流量大增，但是，B款一上车，钱不到3个小时就烧光了，还没有一个人来问过，A款就不一样了，虽然也一样烧钱，但是有客人问，最多人问的是A款！

答：

A款宝贝搜索不到，浏览多，自己去看看A宝贝的流量来源是从哪儿进来的，搜索不到，只能代表这个宝贝在搜索方面的权重较低。

另外你说的10页，是针对pc端，还是手机端。无线端的位置，又没有去看过。

然后B款，直通车点的快，但是问的少。需要注意，你的推广图，是否和详情表述一直，产品用的关键词是否和实际属性一致。

宝贝的销量，评价等，是否占优势。

问：新品不能刷单了，怎么做动销

答：

这个问题，不是不能刷，而是方式的问题。

新品，你总有老客户，老客户是做什么的，就是帮你刷单的。

所以现在很多卖家都是自建QQ群，微信群维护一些用来刷单的老客户！

问：请问老师，我是淘宝卖家，自己生产保暖内衣，目前是淡季，已经几个月没有销售，店铺目前就哪样停着，请问1：现在该如何管理？2：快到旺季节之前该做哪些调整？

答：

管理，现在该去准备一下了，拉流量，人气。如果有渡季产品，最好上架搞一下，比如夏装有货，可以通过它拉流量。

没有这样的产品，只有冬款，可以去做反季活动。老店铺都有老客户，可以去利用一下老客户。

快到旺季阶段，自然是主推宝贝要选好。这时候的活动很重要，我很多做保暖内衣的朋友都是这个阶段，较低价格活动冲销量，之后再做其他运作，稳住流量。

问：除了直通车这些还有其他办法让买家容易看到店铺吗

答：

直通车，是精准的引流工具，可以说是效果比较好的。

除了直通车，你做淘宝客，做钻展，做活动都是可以提升宝贝的爆款的。

注意这里，提到的是曝光，能不能看到你的店铺，就要看你的执行力如何，宝贝的标题，主图，营销图是否吸睛！

问：直通车的核心 优化 重点，需要都打开吗，有什么作用

答：

直通车的核心，主要是点击率，转化率，尤其是以点击率最重要。它决定了你的宝贝，是否受市场欢迎，是否是优质宝贝，影响你的质量得分。

质量分不行，你的花费就会增多，还拿不到好的展现，恶性循环。

所以重点需要关注，作用前边的话，已经说的很清楚了。你要是想着低价引流，花最少的钱，获取最大效果就要做好核心点！

问：主图要加什么文字才吸引人

答：

主图方面，要结合你产品的定位，以及同行情况去选择。

举例天猫女装欧美风的衣服，图片只有品牌logo，不添加其他任何文字，只有灰黑白常用的背景色。但是，宝贝照样可以做的很好。

再说个例子，标品宝贝，比如现在用的冷风扇。如果纯粹的只放图片，买家根本不能了解产品的特点。所以需要添加“超静音”“可定时”等突出产品特点、卖点的文字！

问：伤心了7点的老店从新开 结果没有流量0单 上网查了下 说是老店没有扶持 我该怎么办 从新申请一个？ 我这次弄的是代销 代销申请是我现在这个店铺 从新申请店铺 人家公司那边也不能干 我要怎么办 跪求指引

答：

多年老店，再开，能有什么扶持。新店90天扶持期，过了，立马掉流量。店铺上钻之后，又掉流量。上冠之后，还会掉流量。

既然是代销，没什么货源压力。所以，现在要做的就是提升老店的人气。人气从哪儿来，淘宝客，活动都是可以拉来的！

问：新开的一家京东数码配件专营店,新店新手,无基础,每天除了上架就上架,一周上架数四百个. 流量不足,有时候几百有时几时.导致因素,小白的我认为:文案详情 +产品价格+其它…问:新手 小白怎样系统学习/入门?价格怎样定位?

答：

你这个问题，做京东店铺，上架了很多产品，但是会有效引流。

你要清楚京东的流量是在哪儿，在搜索页面，在店铺活动里，在官方的主题活动里，在微信端，手Q。

店铺没流量，是你运作上的问题，和你文案没啥关系，那是转化。

至于你说的学习，京东自己也有培训班，可以去学习，京东商家论坛都是不错的学习途径。当然你要有资金，也是可以考虑找个培训班。

问：老师，发现店铺宝贝详情页和主图上的文字的字体都侵权了，我该怎么修改。要把主图和详情页全部换掉么？会不会对宝贝产生影响？

答：

字体侵权，这就是个坑！

逐步改掉，可以先做好图片，产品下架时，换掉主图，详情页。

至于影响，要看你改之前流量如何，如果不行正好可以乘着这次修改的机会，系统的梳理下，产品主推除了字体要改，其他卖点描述是否可以做的更好，可以有更好的文案，以及详情页的布局。

影响肯定是有的，为什么让你选择在下架阶段调整，就是把影响降低！

本次问题由 @鑫锋鬼剑 解答

QQ号：2938116554

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