正确理解微信粉丝数、阅读数和价值变现

卖服务肯定比卖广告要强，服务是永久的，能够产生长远的粘性。对于企业品牌来说，公众号是一个很不错的品牌宣传的渠道，在前期，尽量以品牌的宣传，产品的宣传为主，将价值转化放在最后。

或许，对于微商的你来说，看到有1万粉丝，应该比较牛逼了。对于运营公众号的你来说，只有1万粉丝，太少了，不屑一顾。不管是算多还是算少，算牛逼还是算差劲，今天来说说我自己运营的一些感受。

这1万粉丝，断断续续运营了1年多了，所以，按照正常的情况来看，确实是比较慢，比较差劲。

一个公众号的运营，最终的结果无非就是粉丝数量，图文阅读量，转发收藏量以及价值转化率。

一、关于粉丝数量

其实，上面也提到了，我自己运营一年才有1万的粉丝，所以，相对来说，我对粉丝数量的要求不是太高。以目前的情况来看，一个公众号想要获得瞬间的爆发，比如，利用投票获得粉丝关注，关注领红包等方式来进行增加粉丝数量已经比之前难很多了。一方面，微信官方也已经对这些活动进行了限制，有些甚至是直接是不允许了，另外一方面，这种活动太多，已经打扰到了正常使用微信人的生活，大家的参与度已经明显下降。尤其是以品牌销售为导向的旗舰微店账号，在运营推广中更是难上加难，获取粉丝的成本越来越高。

所以，对于粉丝的数量，我给大家的建议还是注重质量，求精不求多。我可以说几个例子。

第一个就是我自己，运营微电商之家公众号，每个月其实能够给我产生几千到几万的价值。换句话说，我只要运营好这些粉丝，其实是比上班还要强的。目前，粉丝的价值，才开发了1%，如果能够将粉丝的价值开发10%，是不是就能产生十几万了呢，或者，在幻想点，100%的开发，那是不是就月入百万千万了。

第二个例子，就是在一个新媒体实操大咖的微信里看到，有一个做母乳的卖家，公众号只有1万粉丝，每天有1千多的流水，而她的市场仅仅是局限在北京，只做本地的生意。或许你猜不到，1万粉丝的公众号已经拿到了投资。

第三个例子，是在我最开始做微信的时候遇到的。一个90后大学生，通过微信私人号卖衣服。我问了下，她说微信好友在两三百，日销售额在2000左右。虽然我不怎么信服，但是，通过聊天，我了解到，她不仅仅是依靠微信的，家里是有做批发生意的，有线下的实体店，也会出去见客户，微信主要为了给代理及一些零售商看款式样式，中间穿插生活情感动态。所以，按照这个情况来看，哪怕只有几百的好友，做到销售额几千是不成问题的。

包括我自己在卖山核桃的时候，微信仅仅是作为一个沟通工具，偶尔发一些产品信息，只要有那么一小撮忠实的粉丝或买家，其实就够了。足够你去经营了。

二、关于图文阅读和转发收藏

对于微信运营者来说，除了粉丝之外，最在乎的就是图文阅读和转发收藏量了。有时候，粉丝数可能是其次的，阅读量和转发才是关键。记得之前看过一篇文章，讲的是一个传统网站的娱乐编辑，由于兴趣使然，注册了一个公众号，当时只有3个粉丝，然后编辑了一篇娱乐文章，发给了她的几个朋友和微信群看了看，结果迎来了大爆发，文章阅读和转发量上万，粉丝瞬间爆发到上千人，找到乐趣之后，最终，该编辑放弃工作，全职运营了公众号。

所以，对于图文阅读量和转发量，最根本的原因还是在于内容，即文章本身，包括标题的拟写，文章内容的排版，文章内容的质量，文章末尾的引导等。其次，才是传播的渠道，即你的粉丝和粉丝精准度，微信群的影响力，包括你的微信好友的影响力。如果你所在的微信群，都是互联网大咖牛人，那么，你的一篇好文章，通过他们的转发带来的效益肯定比在你自己朋友圈转发要好。

对于这些东西，其实并不是一个简单的编辑或者运营人员就能搞定的。至少也是需要一个几年经验的运营人员，营销人员，文案策划人员，设计人员的组合。所以，当你一味的强求阅读量的时候，不妨多分析分析自己，多分析分析粉丝，多与粉丝互动。

前几天，有个微信好友找我，她说他们有个公众号，粉丝7万多，但是，阅读量仅仅是5%都不到。惊讶之余，看了下她们的公众号，原来是一个比较垂直的账号。虽然，垂直类的账号阅读量不会太高，整体可能也就在10%-20%，能够到达30%的已经很不错了。但是，5%的阅读量，确实值得思考。

于是，我关注看了之后，最大的感触就是，不接地气，不亲民，没有情感，内容太空洞乏味。只有5%的打开率，那就正常了。

所以，我给他的建议是尽可能多的与粉丝进行互动，尽量将公众号拟人化，增加情感。另外，内容质量确实需要进一步的提高，纯理论的东西比较多，比较基础，需要拓展更深层次的，更加有实操性的原创文章。

三、关于价值转化

其实，对于微商来说，价值转化的方法很简单，就是卖货。不过，对于大部分微商来说，肯定是没有公众号的，只有微信私人号，所以，这些微商，只能选择卖货来说变现。这也是目前微商最让人讨厌的地方。卖货需要展示商品，展示评价，展示物流，所以，只能选择朋友圈晒，结果，一晒，晒的连朋友都没了。

其实，在思考变现的大多是自媒体人。首先，自媒体人大多出身互联网或媒体行业，对网络有着特别的敏感度。其次，自媒体人大多数是以兼职的身份在运营，前期在价值转化方面不一定考虑的很好或者说不是那么急着转化价值。然后，自媒体本身没有一定的产品，这个产品除了实物产品以外，还包括技术，服务，甚至是线上线下店铺场所等。

所以，通过内容输出为主的公众号在变现上一直没有好的模式，自媒体人能够拿到的报酬少之又少。除了一种，即广告。

目前大多数的高粉丝公众号都集中在少数的公司手里，运营者将公众号文章位置出租，通过软文赚取广告费。虽然这是一种最原始的方法，但也是最直接的方法。如果你的粉丝数量在万级以上，尤其是10万级以上，那么，相对来说，保证你的生活不是问题了。除此以外，就要看公众号定位了。

这个就是下面讲到的，关于卖货公众号了。准确的讲，应该是品牌公众号。比如小米的，三只松鼠的。

对于品牌公众号来说，最直白的就是要销量。但是，以目前微信购物的现状来说，想要实现微信端的爆发还是有一定的难度的。这一点，我自己深有体会。

记得今年，搞过一次活动，团购夏威夷果。我的公众号里放入了拍拍微店的商品链接。大家只要打开链接即可下单购物。我在我的私人号里分享了下，要知道，我的私人号里面大部分都是微商，含义就是，按照常理，他们应该已经开通了微信支付，绑定了银行卡，以方便做生意。

但是，结果让我比较吃惊。一共20多个单子，其实有7个是由于未绑定银行卡，微信里没有钱等原因没有付款的。所以，在微信上购物的习惯，远远还没有养成。

所以，我的建议就是，自媒体人，在运营公众号的时候，想好未来的出路。至少需要一种变现方式，卖服务肯定比卖广告要强，服务是永久的，能够产生长远的粘性。对于企业品牌来说，公众号是一个很不错的品牌宣传的渠道，在前期，尽量以品牌的宣传，产品的宣传为主，将价值转化放在最后。

以上是我对自己运营公众号的一点感想，不一定全面，但是，绝对的真实。通过运营这个公众号，给我带来了很多收获。一方面，从最开始的兼职运营，到现在的全身心投入，得到越来越多粉丝的认可，帮助了很多微商及微信运营人员。另外一方，让我认识了很多人，通过与大家的沟通，甚至是吃饭聚会，让我对未来的方向更加有把握，甚至到现在成立公司，都离不开大家的支持。

现在，我也全职投入到玩味生活项目的运营中，我希望，从我的山核桃开始，将全国的农特产品的美味带到每个吃货的生活中，在生活里，让我们边吃边玩，玩出味道。

（文/不理朝的王爷创作）

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