有多少是被你忽略掉的淘宝自然流量？

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

淘宝搜索的权重，由大大小小上百个权重组成，其中涉及关键词的主要有类目模型和文本模型的匹配。通过反复尝试，接近搜索规则的排序主要有三大部分，第一部分是点击率词，其次是品牌词，然后涉及到产品的型号、规格这样的属性词。

对于卖家来说，统一标题的风格和辨识度，应当首先遵从淘宝的主体搜索规律，然后在此基础上进行变通。下面我们就从品牌店铺的维度、商品的维度来区分，找出统一的标题设置规律，优化整个店铺SKU的展现。

一、品牌词汇往左突出

对于品牌属性要求比较强的店铺来说，统一标题的格式，让顾客浏览的时候，对品牌进一步认同，或者加深品牌印象很重要。同时，他们也会在浏览商品是，对品牌形象的理解度跟轻松。

品牌促销款

一般来讲，线上线下品牌每个过季的时候都有一些清仓款之类的(这里的线上线下品牌指的是有接近十万次评分以上的店铺，有很庞大的用户基数的店铺)。

命名策略：折扣+品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号

以太平鸟店铺的商品为例，那么这个标题的优点在于他主攻折扣卖点、提升客单价，因为品牌商品是有客户进行比价的，所以在搜太平鸟的货号的同时就能看到这样的商品了。

品牌应季款

应季款是一个店铺吸引消费者的重要手段，特别是对于熟悉品牌属性的老顾客来说，那么类似于这样的案例在品牌商上面来说需要做的比较完善。

命名策略：：品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号

以OSA为例，“购物新风尚”是比较火热的活动，其实也是个热搜词汇。“OSA”品牌词，由于品牌影响力，“2013”时间点展现了发布时间。也代表了年份的款式，这服务了老顾客。“女装外套”这个词汇，其实我们也可以翻译成为“女式外套”，否则是不是把这个产品的一个款式属性确定了?他是一个开衫。“春秋”适合穿的季节时间点告诉了消费者。

“韩版”风格，这个产品的风格属性也定下了。“休闲小西装领短外套”，这组词汇我之所以放在一起，既可以拆分成“休闲小西装”“短外套”也可以拆分成“休闲西装”“短外套”也就是说，这个短语也覆盖了很多的搜索信息。最后一组数字“W33030”是这个商品的货号。其中覆盖了现在的季节当中以下热搜词汇“购物新风尚”“韩版”“女装”“2013”“西装”“外套”等等热搜词汇。在这里，其实除了热搜之外，商品的基本属性表达的也很明确。这是大牌的做法，小卖家可以借鉴，但考虑到小卖家资金实力不够，所以在设置商品属性词时，可以从小处着手，不像他们那么覆盖广，力求覆盖精。

二、新词捡漏，飙升自然流量

自然流量一直是众多卖家渴望的流量来源，而做好店铺的内功，及时优化产品关键词是提升自然流量的一大法宝。

正处于炎炎夏季，最热的商品类目理当属夏装类，服饰类商品季节性非常强，商品生命周期短，这也就需要卖家对流量的把控能力非常强。而想要给店铺提高流量，商品标题的关键词布局尤其重要，运营能力强的卖家，一般提前一个季度就已经把商品的标题关键词布局设计完成，接下去按照运营的节点逐步推进即可。但是流量成本越来越高，中小卖家前期方案设计能力有限，等到了当季简单模仿竞争对手的标题又效果不佳，种种问题接踵而至。如何在初期就做好流量优化?

定位新词

很多卖家往往会陷入混乱的组合关键词的阶段，因为热词很多，不知道该如何筛选，那么买家如何在短暂的时间里获取宝贵的流量呢?这里向大家推荐一招：新词捡漏法。这种方法就是紧随淘宝搜索新词，看到有适合的新关键词就立即行动，加到相关的宝贝标题里。比如打开淘宝首页，就能看到目前搜索框下的最新热词，如下图：

我们可以看到，这些热词和新词都会排列在搜索框下面，卖家就可以此做参考，打个比方，如果是卖女装雪纺衫或雪纺连衣裙的卖家，“夏の雪纺”刚好是卖家可以选择加入标题里的新词。另外，凉鞋新品、包包上新等词也可以作为借鉴，在竞争对手还没有行动前，一些卖家提前先加入，说不定马上就会有惊人的流量。看下图数据可以得知，从6月份以来，“夏の雪纺”的搜索量一直呈上升趋势。

类目相关，找准关键词

卖家也许会疑惑，“新词捡漏”这个方法也尝试过，但是效果不见得好，有时候反而反差很大。当然，如果光简单的套用，效果自然无法保证，这里就需要卖家利用数据化营销的方式进一步深挖了。同样的方法，如果想胜人一筹，往往只需要向前多走一步就可以了。下面来看一个案例：搜索“夏の雪纺” 关键词后，发现综合合人气排名中的第2、3位的黄金位置竟然被同一家店铺宝贝占用。细心的读者也许能看出来，这2个位置宝贝全是雪纺衫商品，原来“夏の雪纺”优先展示的是雪纺衫的子类目宝贝商品，这就是标题关键词的类目相关性原理。