杨维：第三次流量革命：虚拟货币＋人工智能

9月8日，SlushShanghai2018全球创投大会在上海汽车会展中心举行，参会人次近万人，初创企业多达1000家，投资机构约500家。据悉，Slush全球创投大会于2008年由愤怒小鸟联合创始人PeterVesterbacka等在芬兰赫尔辛基创办，现已成为欧洲规模最大的创投科技大会。

本次SlushShanghai2018大会上，品途集团举办了人工智能专场论坛，并邀请了京东集团副总裁杨平、云知声创新事业部总裁陈吉胜、恒源科技董事长王祖光、创新奇智COO王晶等众多人工智能科技领域企业家和管理者共同探讨关于AI未来的思考和想象。小V咖联合创始人杨维做了关于《第三次流量革命：虚拟货币＋人工智能》的主题演讲，他认为，第三次流量革命是长尾驱动的，我们要做的事就是让流量回归真实，让传播创造价值，为每一个分享付费。

以下内容经品途商业评论精编整理：

我是小V咖的联合创始人杨维，今天给大家分享的主题是《第三次流量革命：虚拟货币＋人工智能》。流量经历过两次革命，一个是场景驱动，第二个是通过技术驱动。我们认为第三次革命是长尾驱动，今天有幸站在这里跟大家一起来分享在长尾流量生态下，小v咖正在做的事情以及我们取得的成就。

2017、2018年我国移动广告市场规模增速分别达到了51.3%、49.6%，中小企业的获客成本越来越高，同时在中国的乡村等下沉的流量市场中，有大量的长尾流量没有被充分挖掘和释放。这些长尾流量渗透之深，传播之广，其价值是不可小觑的。我们要做的事情就是充分挖掘和释放长尾流量，这个机制已经被证明是非常具有可行性的。

在这里讲两个小案例，去年春节的时候，小V咖创始人张宏达先生的母亲让他安装一个叫趣头条的APP，被他拒绝后老太太有点不高兴，最后张宏达没有办法还是安装了这个APP。一经询问，老太太告诉我说这个软件不仅可以看新闻，还可以赚钱。这个事情给我的感触非常深刻，长尾流量也有变现的需求，而且他们的时间充裕、忠诚度高。这也让我隐隐约约看到了长尾流量的价值，一个真实的长尾流量，有可能可以打透一个ceo的朋友圈。另一个是发生在我自己身上的案例，某天老家同学要我帮他砍价，而且强调如果不帮砍价就拉黑我，我被迫帮忙砍价了。根据我们的观察发现，正是由于低客单，低成本，低圈层，带来的结果就是强需求，高转化，高频次，这是长尾流量生态一个最典型的特征。类似的长尾流量在下沉的市场都非常厉害，传播力、渗透力和转化力非常高。2017年11月的时候，小v咖的平台流量不是很大，我们利用平台的几百个小V做了一个主题为《谁在偷偷关注你》的创意活动，带来了294万的传播，这就是长尾流量创造的价值。

那么长尾流量和商业化大V有什么不同？首先，在小V咖体系里流量更加真实，每个流量都经过了EID的身份认证，平台也有强大的反作弊体系，保证流量真实性，对于计费数据时序上链；其次，数据深度。小V咖中的每个流量都可以溯源，而在其他平台投放，拿到的数据只是投放预算多少、UV和PV等数据。在小V咖里不仅有这些常规的统计数据，还有深度数据，比如传播者是谁，点击者是谁，转化者是谁，点击者的访问时间，停留，性别，地域等等。经过筛选的流量，我们都会颁发一个数字身份，可以监测到用户在每个页面的行为热区，交互数据、传播数据和转化数据都是实时可见，并且可以动态的分析样本、寻找样本、匹配样板从而复制成交。

小V咖到底做什么？小V咖的定位是做中国最大的社交链数字营销平台。在B端，广告主可以在我们的小程序-小v咖数字营销平台程序化充值和投放，选择跟自己产品相匹配的KOL传播。小v咖数字营销平台问世后，获得了很多品牌主、内容主的青睐，然而对于新零售这样的企业而言，更多的是需要转化效果，这也是我今天要给大家分享的一个新产品线：小V购。要明白小v购的玩法，首先得明白V币和V钻的概念，我们将平台用户具有社交属性的行为价值，比如邀请、分享、点击、转发和成交等进行筛选和激励，以V币的形式发放。用户获取V币后，可以在我们小v购平台进行换购， “转发赚V币，V币换商品”，从而实现真正的“0元购”。另外一个概念就是V钻，V钻是V币的激励因子。V钻的获取和影响力的大家有关，影响力越高，激励因子系数越大，在平台上获得的激励也越大。

过去在所有平台上的玩法是广告主提供现金，购买流量，现在引入V币概念之后，广告主需要流量，通过平台小v进行分发，分发之后我们对流量进行筛选和计费，同时给小v发一些激励，也就是V币，他们拿着V币在小V购商城里可以购物，如果购物发现V币不足，可以在商城里面开团当团长，两人成团，团长免单，比如今天要买一个手机壳5.9元，用户手里只有两个V币，但是又不想花现金，那么可以选择开团，如果两个团员都买了，那团长就不需要花钱，免费得到这个商品，通过这个方式，用户体验也非常好，实现了真正的“0元购”，也帮平台拉新和裂变了很多新流量，这是现在正在做的小v咖虚拟货币流通体系。

我们现在正在做的事情，是一场关于数字营销的变革，主要是通过“区块链+AI+大数据”的基层技术，保证流量更加真实、更加精准，有深度。在真实性上，平台采取去中心化的模式，通过区块链技术，计费数据时序上链，并且每个小V身份都经过EID认证；在精度方面，有分布式算法、影响力算法和智能推荐引擎，从而实现千人千面，精准推荐。在数据深度上，我们能实时监测用户的行为热区和交互数据，传播数据和转化数据。

接下来我们要做的事就是去不断挖掘长尾流量，释放长尾流量的生态价值，同时让流量回归真实，让传播创造价值，为每个分享付费。谢谢大家！

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