直通车搜索人群投放实战技巧

一、搜索人群解析

1、作用效果： 之前我们所用的流量获取能力工具已经改变为综合排名工具，什么是综合排名?举个例子：卖家甲在搜索人群里对女性买家加溢价10%投放，卖家乙则没有加价。所以不同的买家搜索同样的关键词看到的排名略有不同。卖家可以把自己的宝贝展现在最需要它的人的面前，实现搜索展现的个性化。

2、出价计算： 搜索人群最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例 例:关键词的出价为1.00元，溢价比例10%，搜索人群出价=1+1*50%=1.50元

3、三种人群，新老顾客抓取，流量渠道拓宽，人群精准细分。

1)核心顾客：浏览未购买店内商品的访客(新顾客)

购买过店内商品的访客(老顾客)

店内商品放入购物车的访客(新顾客+老顾客)

收藏过店内商品的访客(新顾客+老顾客)

2)潜在顾客：相似店铺的访客 (新顾客)

3)自定义人群：根据类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、类目垂直化标签、天气标签 卖家自主选取投放人群。

二、搜索人群优化技巧

1、选择宝贝： 性价比高、最好有销量基础(与推广宝贝选取相同，这里不多做介绍啦)

2、确定人群(自定义人群)： 不同店铺不同宝贝就有不同的人群，适合自己的才是最好的，确定方法：

1)可以根据淘宝指数来初步确定人群的性别、年龄和消费层级。

2)从生意参谋访客对比中确定自己的人群

3)可以从数据魔方和一些小工具来确定自己的人群。

3、溢价基数的设置

人群搜索是基于关键词对不同人群的不同溢价确定不同的综合排名，方法可以是关键词低出价、人群高溢价，溢价比例从高到低测试，也可以从低到高测试，不同的店铺有不同的基础，寻找自己合适方法来进行溢价设置。

PPC关键词溢价

低正常低

高低高

对于不怎么会使用的可以0%溢价，细分测试点进行人群测试，根据数据反馈效果来调整溢价。

三、针对不同问题搜索人群的投放方法 (抓紧核心顾客，拉拢精准人群)

1、点击率低、ROI低

关键词添加相关性高的长尾词、采用中心词匹配和精准匹配，关键词出低价，用高比例溢价来投放核心顾客和精准的人群，提高点击率和转换率。

2、质量得分低、养词

关键词质量添加行业热搜词，淘宝排行榜上词的时候，质量得分较低，可以关键词出低价，核心顾客和精准的人群出高比例溢价，对于高CTR和高ROI的人群保持持续高溢价。

3、拓展流量

关键词添加热词、广泛匹配，投放自定义人群通过溢价的上调，带来更多的精准流量和收藏，做到钱都花在刀刃上。

总结

只有熟悉自己的产品，知道自己产品的定位，宝贝面对的人群，才能自如的玩转搜索人群。直通车搜索人群是卖家千人千面的落地，他加强了卖家对老客户的投放渠道，紧紧抓住核心顾客，对新顾客进行了一个初步的人群筛选，让直通车的流量更加的精准。